Blog de Inbound Marketing e Inbound Sales

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Marketing de contenido, el mejor aliado para un ecommerce

Todo encargado de un ecommerce sabe que convertir visitantes –usuarios que llegan al sitio a vitrinear– en clientes recurrentes es un gran desafío para crecer.

Para diferenciarte de la competencia debes entregar un valor excepcional a tus prospectos y clientes durante todas las etapas del ciclo de compra, y hoy te enseñaremos cómo hacerlo.

Escrito por Paula Valverde

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enero 14, 2019

La metodología de ventas inbound: qué es y cómo funciona + video

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Hoy podemos decir que las llamadas en frío, compra de listas de correos electrónicos y otras actividades son consideradas spam y no tienen gran impacto en tu negocio ni marca. 

El antídoto contra estas prácticas obsoletas es un nuevo enfoque centrado en los desafíos e intereses del cliente: el Inbound. En este blog te contamos de qué se trata.

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enero 11, 2019

Qué es el marketing de atribución y por qué no puede faltar en tu estrategia de marketing digital

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Los profesionales del marketing por lo general tienen varias campañas activas en cualquier momento, en una variedad de canales de distribución o contacto, y empleando diversas tácticas.

Pero a la hora de medir muchos se topan con el desafío de determinar qué sirve y qué no, y qué funcional mejor. Si estás en esta situación, te invito a seguir leyendo.

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enero 10, 2019

¿Qué es el Servicio al Cliente Inbound?

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A estas alturas, todos sabemos que mantener un cliente satisfecho es mucho más fácil y rentable que captar uno nuevo. Pero, ¿cómo se traduce esto de retener clientes en la práctica?

La clave está en la experiencia que les ofreces. En cómo tus clientes se sienten con el trato que les das. La clave es usar tu área posventa como un motor de crecimiento, y aquí te explicamos cómo.

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enero 8, 2019

¿Qué CRM me recomiendan aparte de Hubspot?

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¿Quieres mejorar cómo administras tu negocio? ¿Buscas un software de gestión de relaciones que sea integral? ¿Te interesa conocer alternativas además del CRM de Hubspot?

Usar el CMR correcto hará toda la diferencia en tu empresa. El programa que ocupes debe ser sencillo, ajustarse a tus requerimientos y cumplir con tu presupuesto. Aquí tienes una selección de las soluciones disponibles hoy.

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enero 7, 2019

Aprovecha estas 5 estrategias para generar más y mejores leads con Inbound

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Es común que en alguna etapa de tu negocio lleguen pocos leads y de baja calidad. ¿Cuántas veces te ha pasado que debes lidiar con prospectos que no calzan en absoluto con tu oferta?

Muchas veces puede convertirse en un dolor de cabeza, sobre todo si estos leads no calzan con tu oferta de valor. En este blog te entregamos 5 métodos para generar más y mejores leads con Inbound.

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enero 4, 2019

8 trucos de generación de leads que debes aprovechar

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Generar leads se trata de lograr que los usuarios nos entreguen sus datos de contacto, para así poder "empujarlos" hacia una decisión de compra. Si trabajas en marketing, sabes que esta es una tarea ardua y difícil.

Lo bueno, sin embargo, es hay ciertas técnicas que podemos emplear para hacer este proceso más rápido y efectivo. Por eso queremos ayudarte con 8 trucos para generar leads que puedes implementar fácilmente.

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enero 3, 2019

3 trucos para mejorar tu SEO con contenido en tu página web

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La competencia para rankear en Google es despiadada y varios quedan en el camino. No es fácil aparecer en la primera página de los resultados. Y si logras, eso no quiere decir que te mantendrás ahí. Esto es una realidad para muchas empresas.

Por fortuna, hay varias cosas que puedes hacer para mejorar tu SEO (Search Engine Optimization) y rankear mejor en Google, que te mostramos en este blog.

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diciembre 31, 2018

Las 7 claves de una buena página de destino

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¿Sabes cómo lograr que tu landing page sea eficiente y llamativa para los visitantes se animen a ingresar sus datos?

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diciembre 28, 2018

¿Cuáles son los mejores software para un funnel de ventas?

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Muchas empresas tienen problemas para medir su embudo de ventas, desde falta de visibilidad sobre el estado de sus oportunidades hasta falta de control para proyectar los resultados del negocio.

Como dijo Peter Drucker, el gurú del management, no se puede gerenciar lo que no se mide. La buena noticia es que hoy tenemos tecnología para facilitar el arduo trabajo de obtener las métricas necesarias. En este blog te invitamos a conocer los mejores software de embudo de ventas.

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diciembre 27, 2018

Las 5 mejores prácticas para optimizar tus landing pages

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¿Te ha pasado que te pasas días decidiendo los textos, escogiendo las imágenes y ajustando el diseño para crear una Landing Page perfecta, pero a pesar de tus esfuerzos, no convierte como te gustaría?

Las Landing Pages son una herramienta clave para tu generación de leads. Si aún no generas nuevos contactos y ya comprobaste que no se trata de un problema del formulario, este blog es para ti.

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diciembre 26, 2018

¿Cómo aumentar las ventas por mi canal online? 4 formas simples de hacerlo

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Cada vez más empresas están buscando aumentar la importancia de su canal online como proporción del negocio, pero sus esfuerzos no rinden los frutos esperados.

Hacer crecer el negocio online es más que un mix de tácticas de marketing digital. Hay veces que se requiere hacer ajustes en el proceso de ventas o la estructura del área. En este blog te muestro 4 formas de hacerlo.

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diciembre 24, 2018

¿Cómo elegir una agencia de Marketing Inbound para SaaS?

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Muchas empresas SaaS han comenzado a externalizar procesos y procedimientos, sobre todo en marketing, con el objetivo de centrarse en su producto y dejar la captación de nuevos clientes en manos de expertos.

En este blog revisaremos los 4 principales aspectos que debes poner atención para elegir la agencia de Inbound Marketing adecuada para tu negocio.

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diciembre 21, 2018

Incrementa la generación de leads en tu empresa SaaS con estos consejos

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Para las empresas SaaS (Software as a Service) conseguir clientes que paguen por el servicio puede resultar un poco más complicado, porque estás intentando vender un producto que no es tangible y que se encuentra en constante transformación.

En este blog te daremos algunas ideas para aumentar la generación de leads para tu compañía SaaS, aplicando técnicas de Inbound Marketing.

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diciembre 20, 2018

Del embudo a la manivela: Cómo crecer con el modelo circular - Parte 3

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La experiencia del cliente rápidamente se está convirtiendo en el principal diferenciador de las empresas, pero muchas no cuentan con las herramientas adecuadas para gestionar este aspecto clave del negocio.

En este blog, te cuento por qué el CRM es el corazón de tu máquina de crecimiento y cómo usarlo para potenciar el deleite de tus clientes.

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diciembre 19, 2018

Del embudo a la manivela: Cómo crecer con el modelo circular - Parte 2

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La gran debilidad del embudo tradicional como marco para manejar el crecimiento de la empresa es que no almacena la energía. Cada mes, cada trimestre, cada año hay que empezar de cero.

El modelo circular de crecimiento (Inbound Flywheel o manivela) resuelve esta desventaja para crecer con eficiencia y generar ventajas competitivas en el proceso. En este blog te cuento cómo.

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diciembre 17, 2018

Del embudo a la manivela: Cómo crecer con el modelo circular - Parte 1

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Los consumidores han cambiado. Sin embargo, nuestra forma de vender, en muchos casos, aún no se ha adaptado a este cambio.

En este blog te contamos cómo el modelo Inbound de crecimiento circular puede ayudarte a aprovechar esta nueva realidad, y hacer crecer tu negocio en forma más eficiente y sostenible.

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diciembre 14, 2018

¿Qué es el marketing conversacional?

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Como consumidores queremos hablar con las marcas cuando y como queramos, con soluciones rápidas. Pero también queremos que la experiencia sea fluida y fácil.

La buena noticia es que la tecnología ahora permite personalizar aún más la interacción con los clientes. El marketing conversacional es una solución para esto, y aquí te explicamos de qué se trata.

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diciembre 13, 2018

Cómo usar chatbots en mi estrategia Inbound 2019

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Lo más probable es que ya escuchaste hablar sobre lo importante que están siendo los bots para las empresas. Si aún te estás preguntando si es necesario que tu negocio tenga este tipo de herramientas, necesitas ponerte al tanto sobre esta nueva tecnología ahora ya.

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diciembre 13, 2018

¿Qué es la venta Inbound?

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La venta tradicional solía combinar llamadas en frío, conferencias, compra de listas de emails y otras actividades que todos consideramos spam en la actualidad.

Pero nuestra forma de comprar cambió. Los compradores investigan y esperan que les des una razón para hablar con ellos –si no entregas valor, tienen miles de opciones más. Si buscas implementar una estrategia de ventas Inbound, acá te contamos cómo hacerlo.

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diciembre 12, 2018

¿Cómo puedo conseguir tráfico de calidad para mi página web?

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Es una realidad que hoy gran parte de los prospectos investigan productos y servicios por internet. Sin embargo, muchas empresas luchan por atraer tráfico de calidad –visitantes que calzan con su oferta– a su sitio web.

En este blog te entregamos algunas mejores prácticas que son efectivas para atraer extraños –personas que saben nada o muy poco de tu marca– y convertirlos en leads.

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diciembre 10, 2018

¿Cómo puedo elegir la mejor agencia de marketing inbound?

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Si luego de evaluar las metas y el presupuesto del próximo año has decidido que quieres trabajar con una agencia de marketing inbound, es hora que comiences la búsqueda de la mejor para tu negocio.

Existen muchas opciones en el mercado, pero no todas las agencias son iguales; debes encontrar la que se transforme en un partner para tu empresa y hoy te ayudaremos a que descubras cómo hacerlo.

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diciembre 7, 2018

Cómo configurar el CRM de HubSpot en 4 pasos

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Al momento de comenzar mi día laboral, lo primero que quiero saber es si tengo nuevas oportunidades de venta o leads para trabajar, ¿pero cómo puedo hacerlo si tengo 5 planillas de excel y no sé cuál es la versión final?

Si vives con el dolor de un alto volumen de tareas manuales, herramientas fragmentadas y no tener "un único punto de verdad" de la realidad del estado de tus negocios, este blog es para ti –Hoy te enseñaré cómo configurar tu CRM de HubSpot para obtener el máximo beneficio.

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diciembre 6, 2018

6 pasos para vender más con el Inbound

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Quizás podamos estar de acuerdo en que cerrar una venta hoy es mucho más difícil que hace algunos años.

La buena noticia es que ahora tenemos tecnología y metodologías nuevas –el Inbound– que crean ventajas competitivas para hacer crecer el negocio. En este blog explico los pasos para vender más con el Inbound.

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diciembre 5, 2018

5 tendencias de marketing digital para romperla el 2019

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El marketing no se crea ni se destruye, solo se transforma, usando diferentes herramientas y medios para adaptarse y crecer. De alguna manera, las estrategias antiguas mutan para funcionar en el mundo actual. ¿Y qué es lo actual? El marketing digital.

Ad portas de que se termine el 2018, te mostraremos algunas de las tendencias de marketing digital que vimos este año y que, por supuesto, estarán presentes en 2019.

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