10 herramientas que necesitas para generar más leads

18 noviembre, 2019

Es normal invertir en softwares para manejar tu equipo de ventas o tus inventarios. Incluso es común gastar grandes cantidades en tecnologías para tu plataforma web o en herramientas de marketing automatizado, pero ¿usas tecnología para generar más prospectos?Prospectar es una tarea difícil y que muchos vendedores no disfrutan hacer, sin embargo es el motor de cualquier negocio. Por suerte, existen herramientas que lo hacen aún más fácil.

Decirte que esta tecnología es mejor que esta otra es complejo. Cada negocio tiene necesidades distintas. Pero sí podemos guiarte sobre cuáles son los principales programas de automatización y captura de leads actualmente en el mercado:

Prospect.io

Una de las partes más complicadas de prospectar es la búsqueda de nuevos leads, que confieso puede ser tediosa. Sobre todo, encontrar sus direcciones reales para empezar tus campañas. Con esta herramienta se vuelve mucho más fácil; desde buscar en bloque contactos en redes sociales hasta conseguir las cuentas de correo asociadas con un dominio en particular.

Prospect.io hace todo eso además de ofrecer la posibilidad de crear campañas de drip mailing, hacer análisis de efectividad de correos e integrarlos con los principales CRM como HubSpot, Salesforce y PipeDrive.

AWeber

AWeber es ideal si tienes una empresa pequeña y quieres hacer campañas de email marketing para nutrir a tus prospectos. Es sumamente fácil de usar, incluso para las personas poco tecnológicas. Con solo ingresar tu página en su editor rápido tienes opciones de plantillas personalizadas para que distribuyas tu contenido, lo analices y lo perfecciones constantemente.

AeroLeads

Gracias a su extensión de Chrome, agregar nuevos contactos es más sencillo que nunca. Lo único que tienes que hacer es instalarla, darte de alta en su programa y buscar a los contactos o empresas que quieres prospectar en LinkedIn u otras redes similares y AeroLeads hará el resto, creando en su plataforma una agenda completa con nombre, puesto, correo, teléfono y compañía. Una vez con estos datos, el software los lleva a otras plataformas para que empieces a contactarlos.

Voila Norbert

Voila Norbert: una práctica común en cualquier departamento de ventas es la compra de base de datos, sin embargo, muchas de estas no están actualizadas o simplemente no tienen todos los datos correctos. Lo que este asistente virtual hace es verificar que sea cuentas reales, así como clasificar por puesto y tipo de empresa. Así, cuando hagas una campaña automatizada de prospección, sabrás que llegas a la gente indicada con los mensajes correctos.

LeadBoxer

Lead Boxer está pensada para B2B. Analiza qué empresas visitan tú página en qué momento de su proceso de compra están, cuál es la actividad que tienen en tu página y correos, para así segmentar y calificar tus prospectos. Algo muy útil de esta plataforma es que te permite clasificar y asignar distintos valores para las interacciones que más importantes son a ti; si quieres enfocarte solo en gente que abrió tus correos, puedes darles mayor importancia, por ejemplo.

HubSpot

Algo que esta empresa entiende perfecto es la importancia de cuidar y nutrir a los prospectos. La herramienta que empezó como administrador de contenidos hoy es una de las empresas más importantes en automatización de inbound marketing, ventas y servicio al cliente. Con HubSpot puedes medir las interacciones de tus visitantes, calificar a cada contacto y nutrirlo con campañas de email marketing, todo desde una misma plataforma.

Ring.io

La constante necesidad de innovar y buscar nuevas formas de contactar con otras personas lleva a los equipos de ventas a olvidar una de las herramientas más fundamentales en la prospección: la llamada. Ring.io se enfoca en mejorar la productividad haciendo llamadas directamente desde tu CRM, además de automatizar mensajes de voz, crear acciones con siguientes pasos y enviar mensajes de texto directo a tus prospectos. También cuenta con modalidades que permiten un flujo más eficiente de las llamadas para dirigirlas con la persona indicada y mejorar la experiencia del usuario.

Survey Anyplace

Una de las mejores formas de generar valiosa data de tus prospectos es con cuestionarios. Pero si crees que una encuesta cualquiera lo logrará, te equivocas.

Este software te ayuda a crear llamativos cuestionarios dinámicos. Lo mejor es que desde una misma plataforma haces un cuestionario que se adapta a distintos canales y formatos, para que sea más eficiente. Como cualquier herramienta de automatización, está habilitado con un sistema de analíticas para evaluar, ajustar y mejorar.

Clearbit

Si vendes servicios o productos a nivel B2B, este software ayuda a que tu equipo de ventas tenga el panorama completo. A diferencia de otros buscadores de prospectos, lo que este programa hace es buscar contactos actualizados (la empresa afirma usar data en tiempo real para evitar prospectos vacíos que acaban de cambiar de puesto).

Por ejemplo, puedes elegir dentro de los parámetros la zona geográfica, el giro de la empresa y hasta el tipo de software que usan. Así podrás filtrar mejor tus leads y contactar a personas en el puesto correcto en la empresa indicada.

Lead Forensics

Su nombre suena un poco macabro, pero en realidad esta software hace una evaluación casi forense de las personas que visitan tu página y los clasifica por empresa en la que trabajan, hábitos de búsqueda y demográficos.

Una vez que tiene esa información, califica a todos estos posibles clientes y los segmenta según la posibilidad que tienen de cerrar una venta y te empodera con todas las analíticas necesarias para que entiendas aún mejor el viaje de compra de tu usuario desde el primer clic hasta que se convierte en cliente.

Es cuestión de tus necesidades

Estos son solo algunos de los programas que existen para conseguir, calificar y nutrir tus prospectos y, como puedes ver, se adaptan a distintas necesidades, desde empresas pequeñas hasta grandes B2B. Recuerda que, además de todas estas herramientas necesitas el capital humano indicado, sin ellos ni la mejor tecnología será suficiente.New call-to-action

Ismail Aly

Ismail Aly

Ingeniero de software, emprendedor y consultor con más de 10 años en asesorías en marketing digital, experiencia del usuario, gestión de procesos y personalización.

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