A estas alturas ya debes estar familiarizado con el ABM. Si te mueves en el mundo de los negocios B2B, seguro te diste cuenta que en los últimos años el término se volvió popular.
Claro, la idea de crear un marketing más enfocado, personalizado y dirigido específicamente a la cuenta que deseas cerrar hace mucho sentido...
No solo lo decimos nosotros. Para que te termines de convencer de lo útil que es esta práctica, te tejamos estas cifras que demuestran por qué el ABM llegó para quedarse:
1. Va en aumento.
- El 41% de los especialistas en B2B marketing considera aumentar su inversión de ABM para el próximo año (eMarketer).
- De hecho, 92% de los involucrados en marketing B2B considera el Accoun-Based Marketing como muy importante en su estrategia (SiriusDecisions).
2. Es más eficiente.
- Las empresas son 67% más eficientes para cerrar una cuenta cuando sus departamentos de marketing y ventas están alineados (Marketo).
- 90% de las empresas consideran invertir en tecnología para aplicar ABM en los próximos 12 meses (SiriusDecisions).
- Tener alineados a los departamentos de marketing, operaciones y ventas ayuda a las empresas a tener un 15% más de rentabilidad (SiriusDecisions).
- En 6 de cada 10 empresas de alto rendimiento el área de marketing tiene mayor visibilidad en la utilización de contenido de ventas (Aberdeen).
- 87% de los responsables de marketing B2B afirma que el ABM tiene mejor ROI y 8 de cada 10 aseguran que tiene mejor desempeño que otras iniciativas (ITSMA).
- Las compañías que usan Account-Based Marketing generan 208% más retorno de inversión (FlipMyFunnel).
- 19% de las empresas reportó un alza del 30% en sus ingresos al implementar ABM (DemandMetric).
3. Resuelve problemas que el marketing convencional no puede.
- En empresas con más de 100 empleados, en promedio hay 7 personas que toman decisiones (Gartner).
- En promedio, son necesarias 18 llamadas para poder conectar con un comprador (Topo)
4. Mejora la relación con el cliente.
- 40% de los tomadores de decisiones que perciben un marketing dirigido especialmente a ellos es más propenso a comprar (Harvard Business Review).
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