A estas alturas ya debes estar familiarizado con el ABM. Si te mueves en el mundo de los negocios B2B, seguro te diste cuenta que en los últimos años el término se volvió popular.
Claro, la idea de crear un marketing más enfocado, personalizado y dirigido específicamente a la cuenta que deseas cerrar hace mucho sentido...
No solo lo decimos nosotros. Para que te termines de convencer de lo útil que es esta práctica, te tejamos estas cifras que demuestran por qué el ABM llegó para quedarse:
1. Va en aumento.
- El 41% de los especialistas en B2B marketing considera aumentar su inversión de ABM para el próximo año (eMarketer).
- De hecho, 92% de los involucrados en marketing B2B considera el Accoun-Based Marketing como muy importante en su estrategia (SiriusDecisions).
2. Es más eficiente.
- Las empresas son 67% más eficientes para cerrar una cuenta cuando sus departamentos de marketing y ventas están alineados (Marketo).
- 90% de las empresas consideran invertir en tecnología para aplicar ABM en los próximos 12 meses (SiriusDecisions).
- Tener alineados a los departamentos de marketing, operaciones y ventas ayuda a las empresas a tener un 15% más de rentabilidad (SiriusDecisions).
- En 6 de cada 10 empresas de alto rendimiento el área de marketing tiene mayor visibilidad en la utilización de contenido de ventas (Aberdeen).
- 87% de los responsables de marketing B2B afirma que el ABM tiene mejor ROI y 8 de cada 10 aseguran que tiene mejor desempeño que otras iniciativas (ITSMA).
- Las compañías que usan Account-Based Marketing generan 208% más retorno de inversión (FlipMyFunnel).
- 19% de las empresas reportó un alza del 30% en sus ingresos al implementar ABM (DemandMetric).
3. Resuelve problemas que el marketing convencional no puede.
- En empresas con más de 100 empleados, en promedio hay 7 personas que toman decisiones (Gartner).
- En promedio, son necesarias 18 llamadas para poder conectar con un comprador (Topo)
4. Mejora la relación con el cliente.
- 40% de los tomadores de decisiones que perciben un marketing dirigido especialmente a ellos es más propenso a comprar (Harvard Business Review).
Posts relacionados
Ventas Inbound
7 consejos de éxito para gerentes de ventas
Ya sea por un crecimiento interno (un vendedor que mostró gran capacidad y dedicación) o que se trate de un movimiento lateral, es muy importante entender que la gerencia de ventas es algo ...
11 febrero, 2021
Ventas Inbound
7 buenas prácticas para potenciar tus ventas virtuales
Pocos objetivos pueden considerarse más importantes que incrementar las ventas. Sin embargo, la complicación de que ahora muchas ventas se deben hacer de manera remota está poniendo en jaque a los ...
01 febrero, 2021
Ventas Inbound, Marketing Digital
8 herramientas digitales que te ayudan a vender más
Para que tu equipo de ventas triunfe en un año que pondrá a prueba a los más osados, necesita tener las herramientas indicadas, pues con los cambios en la forma de vender, tener el stack de ...
21 enero, 2021
Ventas Inbound
¿Cómo armar un equipo de ventas remotas de alto rendimiento?
Aunque las ventas remotas no sustituirán para siempre a las ventas presenciales, es un hecho que serán una alternativa muy valiosa para los próximos años, y esto hace que necesites armar un equipo ...
11 enero, 2021
Generación de demanda, Marketing Digital
¿Cuál es la diferencia entre Viaje del Comprador y Viaje del Cliente?
En marketing existen tantos conceptos, que resulta fácil confundirse con ellos o, incluso, no saber diferenciarlos. Esto sucede con el Buyer's Journey (o Viaje del Comprador) y el Customer Journey o ...
30 diciembre, 2020
CRM, Automatización de Marketing
6 errores que debes evitar al hacer marketing personalizado
Pocas cosas son más efectivas que una buena campaña de marketing personalizado y y más cuando logras mejorar la experiencia de tus clientes. Por esto, si tu empresa ya tiene al alcance un sin fin de ...
23 diciembre, 2020
Generación de demanda, Leads
10 errores al realizar webinars que estás cometiendo
En lo que a realizar webinars se refiere suelen existir 2 tipos de personas: quienes piensan que es una tarea titánica y terminan por no hacer ninguno, y quienes lo ven como algo de poca importancia ...
22 diciembre, 2020
Ventas Inbound, HubSpot
5 aspectos clave para mejorar tu flujo de ventas
Un buen flujo de ventas estandariza los procedimientos y mejora la eficiencia de tu equipo, además de que garantiza que ningún cliente recibe una experiencia inadecuada. Por eso, a continuación, te ...
16 diciembre, 2020
Generación de demanda, Marketing de Contenidos
6 errores comunes al mapear el viaje del comprador
Aunque el viaje de compra del cliente es una de las herramientas más útiles para mejorar los procesos y aumentar ventas, pocas empresas le dan la importancia que merece y terminan cometiendo algunos ...
Deja tu comentario
Tu dirección de email no se publicará. Con * se encuentran los datos requeridos para realizar el comentario.