15 estadísticas de automatización de marketing que te sorprenderán

06 junio, 2016

“¡Muéstrame el ROI!” parece ser la frase que actualmente resume lo que el mercado global le exige a las estrategias de marketing, y solo hace unos años atrás no era fácil para el marketing mostrar resultados concretos de sus estrategias, hasta que el Inbound Marketing apareció en escena.

Gracias a la integración entre marketing y ventas que el Inbound logró, mostrando que el ROI ya no es un requerimiento imposible, sino una verdadera desmotración de lo que puede entregar al mundo de los negocios.

En los últimos años, el Inbound Marketing han recolectado una interesante base de datos estadísticos que prueban que realmente funciona. Veamos entonces algunos de los más sorprendentes números, recogidos por agencias y especialistas.

En el blog Email Monday se destacan estas cuatro estadísticas:

1. ”La automatización de marketing es usada por el 42% de las empresas. Los sistemas CRM y de automatización de ventas, por el 54% de las compañías, mientras que la tecnología de email marketing registra la adopción más alta. Es usada por el 82% de las firmas”. (Ascend2, “Estrategia de Tecnología de Marketing” 2015).  

2. “80% de los usuarios de esta herramienta vieron cómo aumentó la cantidad de leads, mientras que el 77% vio un aumento en el número de conversiones”. (VB Insight “Automatización de Marketing: Cómo tomar la decisión correcta en compras” 2015).

 3.”67% de los especialistas de marketing B2B dicen que han experimentado al menos un 10% de aumento en las oportunidades de ventas a través del “lead nurturing” (alimentación de contenidos a leads). De éstos, un 15% vio un incremento de 30% o más”. (DemandGen “2014 Estudio de Benchmarking sobre Lead Nurturing”).

 4.”88% de las empresas con mejor desempeño son efectivas en dirigir a los “hot leads” (los mejores leads) hacia el área de ventas, mientras que otras compañías registran un 57% de efectividad en este proceso”. (Aderdeen Group “Estado de la Automatización de Marketing: Procesos que producen” 2014). 

En tanto, Hubspot también ha estado constantemente recolectando data esencial sobre los resultados del Inbound Marketing:

5.”Leads alimentados con contenido hacen compras un 47% más grandes que aquellos que no recibieron contenido Inbound” (The Annuitas Group)

6.”Emails relevantes generan 18 veces más ganancias que los emails enviados a todo el mundo, sin un claro destinatario”. (Jupiter Research)

7.”Gartner estima un ahorro de 15% en producción creativa gracias a la automatización de marketing”. (Gartner Research)

8.”Compañías que automatizar la gestión de leads perciben un incremento de al menos 10% en sus ganancias, en 6 a 9 meses”. (Gartner Research)

 9.”46% de los especialistas en marketing que trabajan con procesos consolidados de gestión de leads tienen equipos de ventas que consiguen más de 75% de leads generados a través del marketing”. (Forrester Research)

 10.”25% de los especialistas de marketing que han adoptado un proceso consolidado de gestión de leads informan que sus equipos de ventas contactan a los prospectos en un día. Solo el 10% de los especialistas registran este nivel de respuesta sin usar un proceso de gestión de leads”. (Forrester Research).

 11.”Las empresas que se destacan en lead nurturing generan 50% más leads listos para comprar, a un costo 33% menor”. (Forrester Research).

12.”Los negocios que usan esta herramienta para alimentar con contenido a los prospectos experimentan un incremento de 451% en leads calificados”. (The Annuitas Group) 

Finalmente, Capterra ha destacado –entre otras- estas tres sólidas estadísticas acerca del éxito del Inbound Marketing: 

13.”Las búsqueda mensuales en Google de ‘marketing automation’ han crecido 22%, desde 12.100 en febrero de 2014 a 14.800 en enero de 2015”.

14.”79% de las empresas con mejor desempeño han estado usando esta herramienta por al menos dos años”. (Pardot)

15.”Las compañías que utilizan automatización de marketing generan el doble de leads que aquellas que usan solo software para emails”. (Autopilot)

Con estos números, los especialistas en marketing tienen la oportunidad de fortalecer sus propuestas y planificaciones estratégicas ¿Tu empresa está usando este tipo de data para apoyar los planes de marketing? ¿Es realmente una mejora esencial para las estrategias tradicionales de marketing? Te invitamos a compartir tus ideas.

Rodrigo Silva

Rodrigo Silva

Rodrigo es periodista con más de 10 años de experiencia en la creación de contenidos.

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