Fernanda Giusti

3 prácticas probadas para aumentar la generación de leads con redes sociales

Tiempo de lectura: 4 minutos

Existen muchas formas de atraer leads y convertirlos en clientes potenciales. Desde los métodos tradicionales, como las llamadas en frío, campañas de correo directo hasta ferias comerciales.

Sin embargo, hay un canal eficaz que no podemos dejar de lado: las redes sociales, pero con técnicas aplicadas a través del Inbound Marketing. ¿Quieres saber más? Este artículo te ayudará a generar clientes de calidad por medio de las Redes Sociales.

Entremos en contexto revisando las siguientes estadísticas relacionadas a Social Media y generación de Leads.

  • ¿Sabías que según el Informe anual de Inbound Marketing de HubSpot , las redes sociales producen casi el doble de clientes potenciales de marketing de las ferias comerciales, el telemarketing, el correo directo o el PPC?
  • Según el portal de Jeff Bullas las empresas con una alta actividad en redes sociales consiguen incrementar sus ventas un +18%
  • Estadísticas de HubSpot aseguran que el 71% de los consumidores tienen más probabilidades de realizar una compra en base a una referencia en las redes sociales

Te recomendamos seguir estas 3 buenas prácticas para aumentar tus leads calificados por medio de redes sociales:

1. Usa gráficas con estadísticas llamativas que lleven a la acción

Aprovecha el potencial de las redes sociales para proporcionar información relevante por medio de imágenes, que llamen a atención a primera vista y, sobre todo, que agreguen valor.

Piensa, por ejemplo, en una publicación para Twitter que entregue una cifra valiosa, como que el 86% de las mujeres mirarán las redes sociales antes de realizar una compra, según BrizFeel.

Crea una gráfica sobria pero atractiva con esta información de forma resumida, y en el cuerpo del mensaje brinda contenido relacionado a esta noticia más un link que lleve al visitante a una Landing Page donde pueda descargar el reporte completo.

Tiene lógica. Si el contenido es lo suficientemente valioso, los lectores interesados estarán dispuestos a proporcionar información de contacto básica a cambio del acceso a la descarga del documento.

2. Publica contenido en grupos de LinkedIn y genera conversaciones valiosas por Twitter

Los grupos de LinkedIn son valiosos recursos para acceder a conversaciones de diferentes industrias por medio de la publicación de contenidos.

Lo interesante es que estos grupos tienen áreas temáticas, que atraen profesionales que comparten intereses de negocios similares.

Por medio de los grupos de LinkedIn puedes conectar con posibles clientes, ya sea creando un propio grupo de LinkedIn o uniéndose a un grupo existente que se centre en el área de experiencia.

Además, entablar conversaciones por medio de plataformas como Twitter más el uso de hashtags, es otra forma eficiente para que usuarios puedan seguir la conversación a pesar de que los temas cambian con cada discusión.

Considera las comunidades de audiencia enfocadas que participan en los chats de Twitter como un gran lugar para generar leads de calidad.

Intenta unirte a los chats de Twitter existentes relacionados con tu industria o bien crea y organiza tu propio chat. Independiente la forma que elijas, unirte a los chats relevantes en los que participarán tus clientes potenciales es clave para asegurarte de obtener visibilidad con las personas adecuadas, respondiendo a sus inquietudes.

3. Saca provecho de los videos en vivo, hangouts o webinar

Recordemos que los seminarios web son uno de los formatos de contenido con mejor rendimiento para las ofertas de contenido.

Los hangouts de Google+ y los videos en vivo en las redes sociales son opciones adicionales que se pueden usar para la generación de leads a través de social media.

Según estadísticas de BrizFeel el 64% de los compradores en línea dice que un video en las redes sociales les ayudó a tomar una decisión.

Para generar videos valiosos para tu audiencia, primero que todo debes elegir un tema que llame la atención de tu público.

El tema que elijas puede ser amplio. Una buena idea es dividirlo subtemas relacionados. De lo contrario, puedes profundizar en un tema específico en forma detallada.

Otra buena idea es dirigir a ofertas, concursos u otras herramientas de generación de leads, como una página de destino en su sitio web.

El seguimiento puede ser algo tan simple como dirigir a las personas a un recurso gratuito relacionado con el video, o invitarlas a comunicarse a través de tus chats en tus perfiles de Facebook o LinkedIn.

Bonus

No es una tarea fácil estar pendiente de todas las publicaciones que posibles clientes generan en cada plataforma.

Por eso es necesario tener un experto capacitado que se enfoque en ello y reporte todo lo que está pasando al área de ventas por medio de una plataforma de plataforma de Inbound Marketing como HubSpot.

Entonces, ¿son realmente efectivas las redes sociales para aumentar mis clientes?

¡Claro que sí! Las redes sociales son canales que van creciendo y se han vuelto más útiles, ofreciendo oportunidades sin explotar para conectarse con posibles clientes para tu negocio.

Lo que te entregamos en este blog son algunas sugerencias sobre cómo puedes activar tus audiencias sociales y generar clientes potenciales que pueden aumentar tus ventas.

Si necesitas ayuda para integrar las redes sociales en tu estrategia de generación de leads, no dudes agendar una consulta gratuita inbound de una hora.New call-to-action 

 

Fernanda Giusti

Amante de los animales…especialmente de los perritos. Proactiva, creativa, alegre, y de mente positiva. Me formé como periodista y ahora estoy completamente enamorada de la metodología Inbound. Con Inbound, puedo entregar contenido relevante a personas desconocidas que cada vez querrán saber más, para luego cerrar como importantes clientes...¡y sin presionarlos en absolutamente nada!

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