3 simples formas de aumentar la generación de leads con email marketing

3 simples formas de aumentar la generación de leads con email marketing

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3 simples formas de aumentar la generación de leads con email marketing

Escrito por María Jesús Jiménez

Temas: Generación de demanda, Marketing de Contenidos

Tiempo de lectura: 3 minutos

30-ene-2019 16:00:00

¿Cuántos correos basura borras todos los días? Seguramente varios. Pero la verdadera pregunta es: ¿estás enviando correos basura?

En este blog te presentamos 3 tips para que tu campaña de email sea exitosa, generes leads a escala y el correo no termine en el basurero.

La generación de leads es todo un proceso. Y para lograrlo, son necesarios diversos canales y estrategias. Uno de ellos es el email marketing, que si bien no cuenta con una fama estrella, sigue siendo uno de los medios más eficaces para conseguir la atención de los leads.

Con lo anterior queda claro que el mito sobre la muerte del email marketing es nada más que eso; un mito. Pero los compradores ya no se conforman con lo mismo. Un mail masivo y no personalizado quedará en el olvido.

Eso es exactamente lo que no queremos. Desaprovechar una herramienta de generación de leads tan poderosa como el email es un error que el equipo de marketing no puede cometer.

Cómo sacar elevar la generación de leads y la conversión con email marketing
1. Emails personalizados

A nadie le interesan los mensajes genéricos. Esto lo demostró Mailchimp con su estudio sobre email marketing, donde el resultado más alarmante fue el porcentaje de mails abiertos.

En todas las industrias, la cantidad de correos que no pasan directo a la basura es de 20.81%.

Si esperas que tus prospectos se interesen por lo ofreces en tu correo, debes esforzarte un poco más que sólo mostrar tu producto. ¿Qué significa esto? Que conoces tan bien a tus compradores, que sabes exactamente qué buscan.

Debes estar preparado para enviar un mail con lo que necesitan en el momento indicado. Para esto es fundamental tener conocimiento pleno de tu Buyer Persona.

En este blog de Ids encontrarás varios tips para que la personalización de tu mail llegue a otro nivel.

2. Enseña algo nuevo en tu email

Si logras mostrar algo directamente relacionado con los dolores de tus clientes, o la forma en la que tus productos o servicios ayudan a tus compradores a solucionar dichos problemas, vas por el buen camino. Es el primer paso para ganar confianza.

Entregar contenido educativo demuestra tu valor y expertise como marca –es decir, mostrar a tu audiencia objetiva que puede confiar en ti.

Es un proceso que puede tomar tiempo y esfuerzo, pero finalmente lograrás que tus emails sean esperados y recibidos con ansias, porque tu marca ayuda.

Te recomendamos este blog de Hubspot con 5 ventajas para educar a tus prospectos con contenido gratis.

3. Basa tu contenido en el Buyers Journey de tus prospectos

Es fundamental que cuando estes en el proceso creativo de tus emails, consideres cómo tus prospectos toman una decisión.

Conocer su Buyer's Journey te ayudará a entender en qué parte del proceso se encuentra tu lead. De esta forma podrás enviarle la información correcta en el momento preciso, lo que será agradecido por el receptor, aumentando tus posibilidades de convertirlo.

Pero el trabajo no termina aquí. También es vital que tu campaña tenga un objetivo específico. La idea es que este lleve al prospecto a realizar una acción, por ejemplo: descargar un eBook.

Si necesitas una idea de cómo optimizar los CTA de tus mails, este blog de Campaign Monitor entrega 10 ideas muy interesantes.

Bonus

Trabajar el asunto de tus correos influye enormemente en tu tasa de apertura. Muchas veces no sabemos qué poner y es acá donde se define la primera jugada.

Para ser experto en el contenido que debes incluir en la línea de asunto, te recomendamos leer este blog de Ids, donde encontrarás ideas y guías para nunca más toparte con el problema de ¿y qué pongo aquí?

Es hora de hacer la prueba

El email no dejará, al menos por ahora, de ser una poderosa herramienta de marketing, pero las reglas del juego cambiaron.

Estudia a tus prospectos y ofrecéles exactamente eso que necesitan (incluso sin que ellos lo sepan).

Hacer que tus campañas de email resalten es posible. Haz la prueba y recuerda que es un proceso que puede tomar tiempo, pero que sin duda te mostrará frutos a la hora de generar leads a gran escala. Si esto es una prioridad para tu empresa, no dudes agendar una consulta gratuita.Pide tu consulta Inbound gratuita  

 

María Jesús Jiménez

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