5 top secrets para generar más leads con Inbound

09 noviembre, 2018

Generar campañas exitosas y casos de éxito con la metodología Inbound es lo que todas las empresas anhelan.

Es muy importante que una vez definas a tu o tus buyer personas, crees la estrategia ideal para lograr resultados significativos y veas la forma de alinear marketing y ventas para generar más leads.

Top Secret 1:

Construye una estrategia de contenidos basada en tópicos y no palabras clave

El SEO evolucionó, por lo que ya no es un misterio que estrategia basada en palabras clave dejó de ser relevante para Google. La nueva estrategia de contenido que te explicaremos a continuación es la clave para ayudar a impulsar tu crecimiento y el de tus clientes.

La herramienta de estrategia de contenido HubSpot es ideal para descubrir qué escribir a partir de diferentes tópicos y temas de interés para tus buyer personas.

¿En qué consiste el Topic Cluster? en generar más tráfico calificado con herramientas que te ayuden a planear y ejecutar una estrategia de contenido adaptada a los motores de búsqueda actuales y en temas relevantes de tu industria, no en palabras clave.

La herramienta de contenido de HubSpot permite descubrir y destacar tópicos que agregan valor a tus buyer personas. Para ello, la funcionalidad rastrea tu sitio y sugiere temas en función de su relevancia, competencia y popularidad para luego ayudarte a organizarlos en grupos de subtemas que aumentarán tu influencia en los motores de búsqueda.

Así es como la herramienta de contenido de Hubspot permite visualizar y organizar fácilmente todo el contenido dentro de un clúster (metodología Topic Cluster o Content Strategy) y de este modo, trabajar con las ofertas de contenido basada en pilares, entregando mejor contenido en menos tiempo.

Top Secret 2:

Une marketing, ventas y tu CRM en una sola plataforma con Growth Stack

Es común que muchas empresas todavía no tomen la importancia y el valor de alinear los departamentos de ventas y marketing. Sin embargo, el Growth Stack de HubSpot permite a ambas áreas compartir contactos, datos de clientes, paneles, informes y pipelines en un mismo lugar.

Con esta suite de crecimiento, te olvidarás del problema que supone administrar un conjunto de herramientas complejas en diferentes plataformas, agilizando el trabajo de tu equipo y demostrando cómo todas las áreas conjuntas contribuyen a un mejor resultado final.

Esta herramienta selecciona las oportunidades de venta más calificadas sin tener que hacerlo de forma manual y sin la necesidad de contactar personalmente con el equipo de ventas.

"El Growth Stack de HubSpot es una herramienta perfecta para controlar nuestras actividades de marketing y ventas. Es simple, intuitiva y robusta y, al estar completamente integrada, nos ayuda a planificar, monitorizar y controlar el ROI de nuestras campañas." Isabel Sagenmüller Bórquez, Gerente de Marketing U-Planner.

Además, tendrás una visión de las interacciones que una oportunidad de venta ha mantenido con tu empresa, y todo en un mismo lugar: calificaciones de oportunidades de venta, visitas a la página web, descargas de contenido, aperturas de correos electrónicos y mucho más.

¿Qué mejor?

Top secrets 3, 4 y 5: casos de éxito con la metodología Inbound

3.-Cómo Rankmi logró aumentar su base de clientes 4x en un año:

Rankmi es una plataforma SaaS de gestión de personas que implementó el Inbound Marketing para proyectar la facturación con seguridad e impulsar el crecimiento consistente del negocio, cuadruplicando sus clientes en un año.

Su finalidad era mantener el flujo de leads estable y confiable durante todo el año. ¿Quieres saber cómo lo consiguieron? Revisa el el caso completo aquí.

4.-U-planner aumenta el tráfico orgánico y número de leads gracias al Growth Stack de HubSpot

Cuando U-Planner entró en el mercado de herramientas tecnológicas para la educación superior necesitaba diferenciarse y posicionarse como la mejor solución y como expertos en el sector educativo.

¿Quieres saber cómo consiguieron posicionarse como expertos en educación, con presencia en nueve países gracias a la generación y optimización del contenido con el software de HubSpot y un aumento del tráfico orgánico de un 410% durante 2016? Revisa el caso de éxito aquí.

5.- Iplacex y su aumento en la conversión de alumnos en un 35x con Inbound y Hubspot

Pese a sus más de 30 años de presencia en el mercado, el gran problema de Iplacex era elevar la conversión de clientes.

La institución no contaba con las herramientas tecnológicas necesarias para concretar su visión de futuro, con complicaciones adicionales en la gestión de marketing y ventas.

En septiembre del 2016, Iplacex comenzó a trabajar con Ids agency en la implementación de una estrategia de Inbound Marketing y también de Inbound Sales, diseñadas para aumentar la cantidad de leads calificados y acortar su ciclo de ventas. ¿Quieres saber cuál fue el resultado?

Conclusión

Ahora que ya tienes conocimiento de los secretos mejor guardados para lograr casos de éxito con tu estrategia de Inbound, puedes dar el primer paso y lograr tus metas y las de tus clientes.

No olvides incluir en tu estrategia el desarrollo de nuevos caminos de conversión para leads en sus distintas etapas del buyer’s journey.

Ismail Aly

Ismail Aly

Ingeniero de software, emprendedor y consultor con más de 10 años en asesorías en marketing digital, experiencia del usuario, gestión de procesos y personalización.

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