Paula Valverde

7 ejemplos de mejores prácticas en landing pages exitosas

Tiempor de lectura: 5 minutos

Ya lograste atraer visitantes a tu sitio web. Pero, ¿estás obteniendo sus datos de contacto?

El diseño, mensaje y estructura de un landing page es fundamental para el éxito y en este blog revisaremos cómo hacerlo.


El propósito de una landing page es capturar potenciales clientes. En este espacio se incluye siempre un formulario, donde obtienen los datos de contacto de tus potenciales clientes, que usarás para enrolarlos en campañas para empujarlos hacia el fondo de tu embudo de ventas.

Cuando un landing page está bien diseñado puedes lograr este tipo de resultados:

  • Las compañías que sobresalen en cultivar leads tienen 9% más agentes de ventas que cumplen su cuota (Ventas 20)
  • Las compañías ven un incremento de hasta 55% en leads cuando incrementan el número de páginas de destino de 10 a 15. (HubSpot)
  • El 68% de las empresas B2B utilizarán las páginas de destino para fomentar nuevas oportunidades de ventas para futuras conversiones. (Marketing Sherpa)

Lo que siempre debes considerar

1. Llamar la atención

Puede sonar obvio, pero no lo es. Si creaste un formulario para capturar clientes, debes ponerlo en un lugar visible. Es muy frecuente el ver formularios de suscripción en la parte inferior de un artículo, pero la mayoría de los lectores no llegan al final de una página.

Una opción bastante utilizada son los formularios como anuncios emergentes, ya que ocupan casi toda la pantalla. Ojo: configúralos para que aparezan cuando los visitantes están a punto de abandonar tu sitio y no mientras navegan.

El mejor posicionamiento es en la esquina superior derecha o inmediatamente debajo del encabezado. Acá podemos ver un buen ejemplo del sitio web de Jon Loomer, especialista en marketing avanzando en Facebook.

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Sitio web https://www.jonloomer.com/

2. Pide solo los datos necesarios

Los visitantes no se sienten cómodos entregando datos personales –como el RUT– a una marca que acaba de descubrir. Por eso que los formularios deben ser breves.

Por regla general los campos deberían limitarse a máximo 5, pero esto depende de la calidad de datos que necesitas para cumplir con los objetivos de tu empresa.

Si tienes una empresa emergente, procura pedir la menor cantidad de datos. La tasa de éxito aumenta considerablemente a medida que la cantidad de campos disminuye.

De hecho, como vemos en este ejemplo de Marketing Content, muchas veces solo basta con pedir el correo electrónico, y luego de tener un primer contacto, puedes hacer formularios progresivos en donde completen más información para ver el perfil de tu potencial cliente.

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Ejemplo de cómo puedes generar un formulario pidiendo el mínimo de datos

3. Usa un título informativo

Como cualquier comunicación, la calidad de un titular hace toda la diferencia.

Quienes visitan tu sitio web necesitan saber exactamente qué están viendo, y si el título no es explícito se irán de inmediato.

Existen muchas formas de crear titulares cautivadores en marketing y el blog social media examiner tiene excelentes ejemplos. Pero cuando redactes titulares con el objetivo de capturar potenciales clientes, debes ir directo al grano. Entrega información específica y di exactamente lo que estás ofreciendo.

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La razón por qué este formulario funciona tan bien es porque utiliza letras grandes y en negrita en el título. El subtítulo se expande en el encabezado y proporciona a los lectores más información que explica qué pueden esperar al suscribirse.

4. La confianza se gana

La confianza es la moneda de cambio en internet. Los negocios en línea son esencialmente negocios sin rostro, y muchos visitantes de tu sitio web quizás nunca han oído hablar de tu empresa.

Entonces, ¿por qué deberían entregar sus datos personales de contacto?

Para superar este obstáculo, una recomendación es incluir evidencia que respalde la invitación que estás haciendo o el contenido que te posiciona como un experto en tu campo.

Por ejemplo, en la imagen a continuación Venture Harbor utiliza un formulario que muestra al CEO Marcus Taylor en pleno desarrollo en un seminario de marketing digital.

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5. Destacar tu propuesta de valor

Todo vendedor sabe incluir los beneficios de su producto o servicio en su sitio web, pero pocos los refuerzan en otros "lugares" como las páginas de destino.

Destacar los beneficios es informar qué puedo esperar de tu negocio. Y la repetición es un medio para ayudar a los visitantes que regresan a saber de qué se trata.

Una de las mejores técnicas es incluir testimonios de clientes en tus landing page.lead-capture-image-6-1500x678

 

Este es un buen ejemplo de cómo reforzar los beneficios de una empresa, ya que corroboran la promesa entregada en su landing page.

6. Ofrece un regalo

Pocas personas se resisten a algo gratis. Tu regalo puede ser cualquier cosa que desees, siempre que sea relevante y algo que la gente pueda querer y le aporte valor.

Por ejemplo, un e-book o un documento técnico que sea relevante para los términos de búsqueda que los visitantes usaron para encontrar su página de destino te ayudará a aumentar la tasa de éxito de generación de leads.

 
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Cuando comuniques este regalo, debes procurar que tu potencial cliente perciba que es algo que no puede obtener gratis en ningún otro lugar.

En el ejemplo anterior, se ofrece información "secreta", pero la realidad es que los contenidos de la guía gratuita probablemente se puedan encontrar en cada blog de marketing digital en la web.

7. Destaca la información

La regla general en marketing es que tienes 8 segundos para captar la atención de tu audiencia, pero en el caso de las landing pages es mucho menor.

Si no logras captar de inmediato la atención de los usuarios finales, ellos saldrán de tu sitio web o continuarán sin dejar sus detalles. Por lo tanto, asegúrate que la gente pueda ver lo que estás ofreciendo de un vistazo.

Las técnicas más utilizadas son poner letras grandes en negrita que sean claramente visibles y que no entren en conflicto con la imagen de fondo. También debes incluir imágenes apropiadas que refuercen tu oferta.

En este ejemplo puedes revisar lo que NO debes hacer. El texto más importante, que les dice a los clientes qué obtendrán a cambio de su información, es apenas visible.

 

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Si quieres ver diseños que si funcionan, te recomendamos este artículo de Design Plus con los 5 mejores ejemplos de landing pages.

¿Aún no logras aumentar tus leads?

Ahora que conoces todos los componentes de marketing que necesitas incluir en tus landing pages, te recomendamos que hagas un check list para ver con cuántas de ellas cumples y cuántas puedes mejorar.

También puedes revisar nuestro blog de 4 pasos para conseguir leads calificados.

Si ya integraste estas sugerencias y tu tasa de leads no aumenta, necesitas revisar la estrategia que estás utilizando y nosotros te podemos ayudar.

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Paula Valverde

Periodista con experiencia en comunicaciones estratégicas, planes de posicionamiento de marca y amplio conocimiento en comunicaciones y servicio al cliente en e-commerce. Liderando equipos de comunicaciones, contenido y servicio al cliente por más de 7 años.

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