Allan Glatt

7 libros que tienes que leer para hacer crecer tu negocio

Tiempo de lectura: 6 minutos

Leer es una de las mejores escuelas en la vida. Además de ayudarte a mejorar tu redacción y vocabulario (cosa que hemos ido perdiendo con los años), te abre nuevos horizontes que hasta el momento no tenías idea que existían.

Y si bien leer una novela de J. K. Rowling te apasiona porque te lleva a mundos mágicos, también deberías estar leyendo cosas que te ayuden a crecer tu negocio y mejorar tus habilidades.

El tiempo no es pretexto. Deja de streamear otro capítulo de tu serie favorita, lee en el transporte y siempre lleva un libro en la mano para cuando tengas que esperar, verás que tiempo hay de sobra.

Si de plano no lo consigues, otra opción es experimentar con los audiolibros, no es la misma sensación y a veces perderás el hilo de lo que sucede, pero al menos tendrás idea de lo que está pasando. Si quieres poner a tu negocio al frente, esta es la literatura básica que debes conseguir cuanto antes:

 

Encontrar el tiempo de leer a veces no es fácil, pero si quieres estar en donde los más exitosos se encuentran, tienes que invertir tiempo a los libros.

  • En promedio, los CEO de empresas exitosas leen 60 libros al año (Inc.)
  • Un adulto lee a una velocidad de 300 palabras por minuto promedio (Forbes)
  • Bill Gates lee 50 libros al año (Blinkist)

Leer enriquece tus conocimientos y si estás pensando en llevar tu negocio al siguiente nivel, estos son algunos libros que no pueden faltar en tu librero.

Blue Ocean Strategy, W. Chan Kim y Renée Mauborgne

Este libro de 2004 (que se reeditó en 2017) es ideal para los empresarios que quieren expandir su negocio ya que, en lugar de ofrecer un panorama de cómo mejorar las ventas compitiendo por precio o calidad, propone la creación de nuevos mercados. Lo que los autores de este libro argumentan es que, en lugar de intentar diferenciarte en un océano sangriento dominado por unos cuantos jugadores, es más eficiente crear nuevos océanos azules en donde no exista (aún) la competencia. Desde la reinvención del entretenimiento que hizo Cirque du Soleil, hasta innovar en la aviación privada con aviones compartidos por Netjets, el libro está lleno de ejemplos de éxito y técnicas que te ayudarán a darle un nuevo enfoque a cualquier idea de negocio que tengas en mente.

The Power of Habit, Charles Duhigg

Este fascinante estudio de cómo se crean nuevos hábitos es una lectura obligatoria para cualquier empresario. Los seres humanos somos animales de rutina y lo que Duhigg busca es que logres capitalizar de estas actitudes cambiando los patrones de las personas, el autor explica detalladamente (fundamentado con estudios médicos) cómo se crean los hábitos y cuáles son sus etapas, pero lo más interesante, expone que al hacer algunos ajustes en las rutinas de la gente, es posible aprovechar el mismo ímpetu de la gente por mantener su rutina para integrar nuevos productos o servicios en sus vidas. El libro está lleno de ejemplos que pueden llevarse a la práctica, desde la creación de Alcohólicos Anónimos, hasta cómo vender desodorantes ambientales de P&G.

Building a Story Brand, Donald Miller

La mejor forma de poner tu producto en la mente de los demás, es contando su historia, o mejor aún, convirtiéndote en el héroe que tus clientes buscan dentro de su historia. Y es que si explicar el mensaje clave de tu marca o producto es complicado, entonces para el usuario entenderlo es mucho más difícil. Este libro funciona como una guía práctica (incluye ejercicios) para que puedas perfeccionar tu historia y aclarar el mensaje que cuentas. Gran parte del libro se enfoca en la travesía o historia del héroe, en donde una persona se enfrenta a un problema, encuentra a un guía que le ayuda a desarrollar un plan para enfrentarlo, tiene un llamado de acción y un resultado. La idea del libro es convertir a tu marca en ese héroe y poder integrarla en su historia.

Never Split The Difference, Christopher Voss

Si te preguntas qué tiene que hacer un libro de negociación escrito por un ex agente del FBI en un blog sobre crecimiento de tu empresa, algo no estás haciendo bien. No importa cuál sea tu situación o la de tu negocio, seguramente te has enfrentado en algún momento a una negociación (ya sea de presupuesto, contratación de empleados o ventas con un cliente) y al final saliste perdiendo. Voss ejemplifica con historias de su paso por la unidad de negociación del FBI cómo es posible ganar cualquier negociación y nunca, nunca, nunca, dividir la diferencia. El autor explica cómo usar el tono de tu voz a tu favor y cómo dirigir una conversación para conseguir más información de tu contraparte y así tener una mejor postura durante la negociación. Ideal para que tus equipos de ventas no se conformen con la primera oferta del cliente, pero también para definir la hora de dormir con tus hijos, este libro cambiará tu forma negociar para siempre.

How To Win Friends And Influence People, Dale Carnegie

No, no se trata precisamente de manipular a todos los que te rodean, sin embargo este libro publicado por primera vez en 1936 debe ser uno que leas más de una vez. Carnegie cubre distintos puntos básicos para poder influenciar a los demás y lograr que actúen como tú deseas —parece que sí se trata de manipular a todos los que te rodean. Pero no veas este libro como un maquiavélico manual, sino como un tratado de principios básicos del comportamiento humano. Desde cómo el nombre de la persona con la que hablas es la palabra que más desea escuchar, hasta la importancia de hacer preguntas en lugar de dar órdenes.

The Dip, Seth Godin

Godin es reconocido hoy como una de las voces más influyentes del marketing moderno, sin embargo este libro realmente no te invita a encontrar vacas moradas o cambiar tu estrategia de comunicación. Lo que Godin explica en este libro es todo lo contrario a cómo encontrar el éxito y por eso es tan importante leerlo. The Dip habla de la importancia de saber cuándo abandonar un proyecto antes de que hayas invertido demasiado tiempo y presupuesto en él, al igual que las apuestas, la idea de "pronto mi suerte va a cambiar" es lo que te lleva directo al precipicio. Así, en lugar de intentar e intentar en un proyecto que no tiene futuro, podrías estas haciendo algo que le aporte valor a tu empresa o negocio.

Thinking Fast and Slow, Daniel Kahneman

El hecho de que el autor de este libro tenga un Premio Nobel en Economía no debe asustarte, pues es esencial para comprender el comportamiento humano y cómo tomamos desiciones. Kahneman explica que tenemos dos formas de pensar, rápido y lento y, aunque la mayoría de las personas se consideran seres racionales que están en contacto con su pensamiento analítico, en realidad la mayor parte del tiempo estamos tomando acciones con base en pensamientos rápidos que escanea nuestro cerebro parcialmente del entorno y solo cuando hay dificultades es cuando entra nuestro procesador de pensamiento lento. Un interesante estudio que te hará reflexionar y poner en perspectiva muchas de tus desiciones.

Estos son algunos libros que definitivamente tienes que leer, y lo mejor de todo es que si los pides por Amazon su algoritmo te ofrecerá resultados similares para que sigas expandiendo tus conocimientos y haciendo crecer a tu negocio. ¿Cuáles son los libros que estás leyendo ahora? ¿Cuánto tiempo el dedicas a mejorar tus habilidades y tu empresa?

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Allan Glatt

Allan Glatt

Periodista por un accidente de la vida, como Editor General del MMK Lab en CDMX soy responsable por todo el contenido comercial para las plataformas Martha Debayle, Moi, Bbmundo y The Beauty Effect. Cuando no estoy escribiendo o leyendo, seguramente estoy en el cine, viendo el baseball o paseando a mi perro.

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