7 claves para chequear si tus blogs son realmente inbound

23 agosto, 2016

¿A todo el mundo le gustan los blogs de tu empresa, pero tus ventas aún no han mejorado? Probablemente sea porque tu estrategia de contenido no está alineada a tus metas de ventas. En otras palabras, tu contenido no es inbound.


Si es así, estás perdiendo dinero y tiempo en blogs que, si bien pueden mejorar la visibilidad de tu marca, no entregan los resultados que uno espera. Entonces ¿Cómo saber si tu estrategia de marketing de contenido ha sido bien concebida y está siendo desarrollada correctamente?

Demos un vistazo a estas 7 claves que puedes aplicar en la gestión de tu negocio para resolver este problema, y así lograr que los blogs de tu compañía estén perfectamente alineados con tu estrategia de ventas.

1. Educativo, No Comercial.

Primero que todo, tu contenido debe ser útil para los lectores. La mayoría de los prospectos llegan a tu sitio web porque están buscando una solución, y tu marca debiera ser la respuesta a ello. No hables de ti ni de las maravillas de tu empresa. En cambio, usa tu conocimiento y experiencia para ayudar a los prospectos a encontrar su camino. Este es el primer paso para construir una relación entre tu marca y tus consumidores basada en la confianza y la credibilidad.

2. No Uses Keywords Brandeadas.

Estrechamente relacionada con la clave Nº1, la forma correcta de usar las keywords (palabras claves) es utilizar aquellas que son relevantes para el mercado. Para tu mercado. Evita siempre usar palabras claves brandeadas (vinculadas a una marca específica, ya sea la tuya o de otra empresa) porque eso no es lo que los prospectos están buscando. Además, si lo haces los motores de búsqueda te penalizarán por ello.

“Por ejemplo -dice Hubspot - si eres un fabricante, en vez de escribir blogs acerca de tu empresa y tus productos, deberías hacerlo sobre las mejores prácticas de tu industria, o bien responder a las preguntas más frecuentes de los consumidores acerca de los temas más relevantes de los productos. Este tipo de contenido no solo incrementará el tráfico web, sino también llevará prospectos de mejor calidad hacia tu sitio web”.

3. Links Inteligentes.

Tus blogs te pueden ayudar a construir autoridad alrededor de tu marca, lo cual es otro elemento importante para crear un vínculo de confianza con tus consumidores. Eso sí, asegúrate de que cada blog cite o utilice referencias de fuentes reconocidas y respetadas en la industria, como medios especializados, universidades y académicos, empresas premiadas o expertos independientes, entre otros.

Los links también pueden ser inbound. Según Sensible Marketing, linkear a tus propios blogs anteriores puede ayudar a tu marca a probar lo que estás diciendo y además llevar tráfico a esos posts antiguos (dándoles nueva vida).

4. Regularidad de los Blogs.

La visibilidad de tu marca en la web también depende de qué tan a menudo posteas blogs. “53% de los blogeros están publicando al menos cada semana, y el 85% de ellos lo hace en intervalos regulares. Comparado con el año pasado, 6% de los blogeros están posteando con mayor frecuencia. Esto significa que para que tu marca sea encontrada en la web necesitas crear suficientes blogs para que tus potenciales consumidores no solo tengan mayores oportunidades de hallarte, sino también que lo hagan con contenido fresco”, explica Sensible Marketing.

5. ¿Extensión?

Los blogs que más se comparten tienen entre 2.250 y 2.500 palabras. Según Hubspot, “hay una correlación positiva entre las páginas web de alto desempeño en búsquedas orgánicas y los blogs de más de 2.250 palabras”.

Ahora bien. La mejor forma de conseguir la atención de las personas es escribir contenido corto pero lleno de datos útiles e interesantes ¿Los blogs de tu empresa son tan cautivantes?

6. Viralización.

¿Los blogs de tu compañía están los lugares correctos? Si tu negocio es SaaS o B2B, entonces no pierdas tu tiempo.  LinkedIn es claramente tu mejor opción para viralizar tu contenido.

Según el especialista en marketing Jerome Knyszewski, LinkedIn es responsable del 80,3% de la generación de leads B2B a través de redes sociales, Twitter llega solo al 12,7% y Facebook alcanza el 6,7%.

7. Llamado a la Acción.

Si el contenido de tu empresa no invita a las personas a ir más allá, por ejemplo a través de las ofertas de contenido, entonces tus blogs no son inbound en lo absoluto.

El Inbound Marketing funciona porque es un proceso continuo que ayuda a tu marca a construir una relación de confianza con tus consumidores, y tu empresa solo puede mantener vivo ese vínculo si la relación es permanente, y si tu marca siempre tiene algo nuevo para ofrecerles a los consumidores.

¿Los blogs de tu empresa son realmente inbound?

Te invitamos a compartir tu experiencia.

Rodrigo Silva

Rodrigo Silva

Rodrigo es periodista con más de 10 años de experiencia en la creación de contenidos.

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