8 trucos de generación de leads que debes aprovechar

04 enero, 2019

Generar leads se trata de lograr que los usuarios nos entreguen sus datos de contacto, para así poder empujarlos hacia una decisión de compra. Si trabajas en marketing, sabes que esta es una tarea ardua y difícil.

Lo bueno, sin embargo, es hay ciertas técnicas que podemos emplear para hacer este proceso más rápido y efectivo. Por eso queremos ayudarte con 8 trucos para generar leads que puedes implementar fácilmente.


1. Bloguea constantemente

Probablemente ya sabes que uno de los componentes más importantes del Inbound Marketing es la generación de contenido de manera regular.

No es sorpresa que las compañías B2C que implementaron la metodología blogger y publicaron contenido más de 11 veces por mes generaron al menos 4 veces más leads que aquellas que sólo lo hicieron entre 4-5 veces mensuales, según HubSpot.

La idea es crear una amplia variedad de contenido. Lo más importante es que este genere valor. Por ejemplo, puedes trabajar blogs que eduquen a tu audiencia, con tips, cómo hacer X o lo que tú consideres será útil a tus clientes.

2. Incluye botones de redes sociales en tus mails

Insertar en tus correos electrónicos botones de redes sociales no sólo animará a tus contactos a seguirte en las redes, sino también a compartir con sus contactos tu información.

Una idea es, en vez de sólo dejar los botones de redes sociales, crear un CTA atractivo que invite a compartir.

Por ejemplo puede decir: ¿Te parecieron útiles los 8 trucos de generación de leads? "¡Compártelo con tus amigos para que también puedan sacarles provecho!"

3. Aplica videos promocionales en tu estrategia

Es importante entender que no todo el mundo aprende leyendo. Muchos de tus leads pueden preferir el formato audiovisual utilizando video marketing.

Además de ser una manera muy didáctica de educar a tu audiencia sobre tu producto o servicio, puedes incluir CTAs animados –prueba softwares como ViewBix o Wistia.

Bonus: otra gran ventaja de los videos es que puedes aprovechar redes sociales importantes como Youtube.

4. Trabaja con influencers

No necesitas gastar grandes sumas de dinero para que tu marca llegue a miles de personas, ¡usa influencers!

Ponte en contacto con personas influyentes en internet (que tengan que ver con tu producto o servicio) y ofréceles una prueba o un producto gratis, a cambio de publicidad en sus redes.

Si les gusta aún mejor –de esta forma además lograrás críticas positivas y con esto, más interesados en comprar.

5. Crea pop-ups que aparecen cuando el usuario va salir de tu sitio (exit-intent pop-ups)

Te contaré un secreto que quizás no te guste, pero que debes saber: un 70% de las personas que visitan tu sitio no volverán, según Client Connexion.

Por esto es que existen los exit-intent popups. Su función es darte una “segunda oportunidad” para comunicar algo antes de que el visitante deje tu página.

Es más, entre 5 y 10% de los visitantes pueden ser “salvados” con un pop-up que aparece al mover el ratón al botón de salida, según Venture Harbour.

Si te interesa implementarlo, Venture Harbour escribió una nota con todos los pros y contras de un exit-intent popup, ¡revísalo!

6. Preocúpate que el llamado de tu CTA sea el mismo que usas en tu landing page

Quizás una de las cosas más molestas de la búsqueda en internet es la frecuente desconexión entre lo que dice una oferta de valor y lo que hay en la página de destino correspondiente.

Es frustrante hacer clic en un link y no encontrar lo que esperamos. Es una pérdida de tiempo.

Para disminuir la cantidad de gente que abandona tu sitio, es muy importante que lo que incluiste en tu CTA esté en el título o en un lugar visible de tu inicio. Esto le dará al potencial cliente la confianza para seguir recurriendo a tu sitio en busca de respuesta (o incluso para comprar tu servicio o producto)

7. Crea contenido para todas las etapas de tu ciclo de venta

Todos somos diferentes. Pero esto no tiene por qué significar estrés –aprovecha la diversidad de tus usuarios y crea contenido para cada tipo de usuario y para cada etapa de compra.

Mientras más contenido tengas disponible, más visitantes podrás convertir, lo que además te ayudará a segmentar tus leads según tu buyer persona.

Por ejemplo, en la etapa de descubrimiento puedes implementar guías, eBooks o vídeos. Al estar en la etapa de consideración será muy útil que tengas disponibles webinars. Y cuando ya estén en la etapa de decisión, una pequeña ayudita como una prueba gratuita o un cupón de descuento siempre vendrá bien.

8. Incluye formularios de inscripción

Otra manera de conseguir leads es implementando formularios de suscripción.

Pero no hagas un formulario que parezca enciclopedia. Mejor presenta un formulario sencillo y rápido de completar. Por ejemplo, puedes pedir solamente el nombre y correo electrónico (y más adelante, cuando ya exista un vínculo con el lead, puedes solicitar más información).

Dato: En un estudio realizado por el sitio web especializado en Marketing Digital 40 de Fiebre, donde incluyeron formularios de subscripción al final de un post, el porcentaje de conversión aumentó en un 25% .

¡Prueba los trucos!

Si bien no hay una fórmula secreta o universal para generar leads, implementar algunos (o todos) los trucos que te dimos ayudará en el proceso de crecimiento y generación de leads ¡y eso es lo que todos queremos!

Te invitamos a probar, jugar con diferentes técnicas y ver finalmente cuál es el modelo que mejor te funciona. Si tienes consultas, no dudes agendar una consulta gratuita.

María Jesús Jiménez A.

María Jesús Jiménez A.

Redactor de contenidos web en IDS - Agencia de Inbound Marketing y Inbound Sales

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