Aprovecha estas 5 estrategias para generar más y mejores leads con Inbound

07 enero, 2019

Es común que en alguna etapa de tu negocio lleguen pocos leads y de baja calidad. ¿Cuántas veces te ha pasado que debes lidiar con prospectos que no calzan en absoluto con tu oferta?

Muchas veces puede convertirse en un dolor de cabeza, sobre todo si estos leads no calzan con tu oferta de valor. En este blog te entregamos 5 métodos para generar más y mejores leads con Inbound.

Para generar leads debemos recopilar la información de contacto de potenciales clientes y obtener su permiso para contactarlos con campañas de distinto tipo.

¿Por qué algunas empresas generan poca demanda y de baja calidad? La razones van desde estrategias de atracción mal planificadas, hasta cómo ponen en práctica sus esfuerzos de marketing.

  • Solo el 18% de los profesionales de marketing dice que las prácticas de Outbound Marketing proporcionan las mejores oportunidades de ventas (State of Inbound 2018, HubSpot)
  • El 53% de los content marketers utilizan contenido interactivo para generar leads (Content Marketing Institute)
  • Las páginas de destino estratégicas son utilizadas por el 68% de las empresas B2B para adquirir clientes potenciales (Marketo, 2018)

Las estadísticas son variables en el tiempo, por lo que generar demanda calificada no tiene por qué ser una tarea difícil si aplicas estas buenas prácticas de generación de leads.

1. Primero que todo, entrega valor

El marketing por correo electrónico es una gran forma de vender en línea. Según estadísticas de HubSpot, el 86% de los profesionales prefiere utilizar el correo electrónico cuando se comunica con fines comerciales.

Pero las personas no entregarán algo tan personal como su correo electrónico porque sí. Es importante entender que debemos ofrecer algo valioso a cambio.

Esto puede ser un ebook gratuito, un webinar u otro recurso de interés que ayude a los prospectos a resolver sus problemas.

Una vez que el usuario entrega su correo electrónico, puedes hacer seguimiento de manera personalizada, entregando de forma periódica –pero no invasiva– recursos aún más valiosos hasta que cierren como clientes con tu marca.

2. No pares de publicar contenido de valor

En lo posible, intenta publicar al menos 3-4 blogs por semana en tu sitio web.

Según Exact Target, el 80% de los tomadores de decisión prefiere conocer información de una empresa a través de sus contenidos que a través de la publicidad tradicional.

Además, mientras más contenido generes, más posibilidades tendrás de aparecer entre los primeros resultados en la búsqueda orgánica de Google, consiguiendo tráfico de calidad para tu sitio web.

Además, matas dos pájaros de un tiro. Por medio de un solo blog post, estás dirigiendo a tus usuarios a una landing page con una oferta, pero al crear más contenido similar, podrás asociar más blogs a dicha landing page y aumentar las posibilidades de convertir usuarios.

Al agregar valor de forma constante, puedes ganar fácilmente la confianza de los visitantes y convertirlos en clientes.

3. Llenar un formulario debe ser fácil

¿No te resulta incómodo cuando quieres descargar algo de interés pero la empresa pide una enorme cantidad de datos para completar en un formulario?

No dejes que los visitantes abandonen tu sitio al encontrarse con campos interminables.

Hazlo fácil. Limita el número de campos que solicitas al usuario en los formularios y deja los más importantes como campos smart para no tener que pedirlos otra vez en una nueva oportunidad.

En las primeras descargas, solicita solamente el nombre y email, de este modo no estarás perdiendo la oportunidad de que más adelante el usuario comparta información comercial clave para cerrar como cliente.

4. No temas experimentar

¿Sientes que creaste un excelente artículo de blog pero ha tenido pocas visitas y conversiones? Entonces no lo pienses dos veces y cambia el título de tus contenidos cuantas veces sea necesario.

Haz la prueba de cambiar el título de algún ebook por ejemplo, y mide los resultados de cuál funciona mejor. ¡Recuerda el Inbound se trata de realizar pruebas constantemente para mejorar!

5. Adapta todo a mobile

Como lo plantea HubSpot constantemente, si tu contenido no está bien adaptado a los diferentes formatos, es decir, si no es responsivo, los usuarios podrían pensar que tu sitio web es un virus y saldrán corriendo de la página.

La realidad es que en todas las empresas los diseños y páginas web se hacen desde un computador de escritorio o notebook, por lo que nos acostumbramos a ver los contenidos y diferentes páginas del sitio en formato grande. Un grave error es no realizar pruebas antes de enviar algún correo, crear una landing page o incluso, antes de publicar una nueva página del sitio web.

Recuerda siempre hacer test de prueba, especialmente cuando vas a enviar un correo electrónico. Según estadísticas de Campaign Monitor para 2018, el 52% de los clientes tienen menos probabilidades de comprometerse con una empresa debido a una mala experiencia móvil.

¡No temas a las nuevas estrategias!

No se trata de hablar de trucos o magia para generar más y mejores leads. Lo importante es plantearse nuevas estrategias y ponerlas en práctica.

Con estos consejos las pequeñas y medianas empresas pueden llegar a competir con las grandes compañías, a diferencia de lo que ocurre con las estrategias el marketing tradicional.

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Ismail Aly

Ismail Aly

Ingeniero de software, emprendedor y consultor con más de 10 años en asesorías en marketing digital, experiencia del usuario, gestión de procesos y personalización.

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