Blog de Inbound Marketing e Inbound Sales

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6 pasos para vender más con el Inbound

Quizás podamos estar de acuerdo en que cerrar una venta hoy es mucho más difícil que hace algunos años.

La buena noticia es que ahora tenemos tecnología y metodologías nuevas –el Inbound– que crean ventajas competitivas para hacer crecer el negocio. En este blog explico los pasos para vender más con el Inbound.

Escrito por Renzo Dasso R

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noviembre 26, 2018

Cómo usar Instagram Stories para generar leads - Parte 2

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Instagram es la red social más hot del momento para marketers y empresas en todo el mundo. Una de las razones es que nos permite hablar de lo que nos importa con imágenes y videos –desde nuestro teléfono móvil.

Aunque las Instagram Stories fueron introducidas en 2016, no todos saben cómo usarlas para hacer crecer el negocio. Si este es tu caso, no te sientas mal. Este post es para los marketers que quieren generar leads con Instagram Stories rápidamente.

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noviembre 20, 2018

Hola, ¿con quién hablo? 5 formas de identificar tus Buyer Personas

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Saber con quién hablamos + qué decirle + cuándo decírselo = uno de los desafíos más urgentes del marketing en 2019.

Es por esta razón que las Buyer Personas han surgido como una herramienta básica e indispensable para responder estas preguntas. En este blog explico la primera parte de esta ecuación – el quién.

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noviembre 13, 2018

¿Cuál es la diferencia entre marketing digital e inbound marketing?

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Si estás investigando soluciones para generar leads o posicionar tu marca, de seguro te has topado con los términos marketing digital e inbound marketing.

Ambas "variantes" son digitales, pero sus diferencias son profundas. En este blog te cuento cuáles son.

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noviembre 7, 2018

¿Qué es el Inbound Marketing? Cómo generar leads en 2019

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Generar demanda calificada, es decir que esté realmente interesada en nuestro servicio/producto, es un gran desafío para muchas empresas en Chile. Abundan preguntas como ¿por qué no genero el volumen de prospectos que necesito?, ¿cómo crecer mi base de contactos? o ¿cómo mejorar mis conversiones?

En este blog explico qué es el Inbound Marketing, y por qué es más efectivo/rentable que otras inversiones en crecimiento –como la publicidad, el marketing tradicional o la compra de bases de datos, por ejemplo.

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octubre 22, 2018

La organización Inbound: cómo canalizar el feedback de los colaboradores con NPS

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Si eres como la mayoría de las personas, seguramente haces dos cosas cuando tienes que tomar una decisión importante, como elegir un colegio para los niños. La primera es investigar en Google. La segunda es pedir recomendaciones.

Ahora hazte la siguiente pregunta: ¿recomendarías tu organización a un amigo o pariente para trabajar? En este artículo hablamos sobre una de las herramientas clave de la organización Inbound, el NPS, y cómo usarlo para montar el sistema operativo de tu organización.

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octubre 14, 2018

La organización Inbound: los tres pilares de Servicio al Cliente como motor de crecimiento

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¿Qué hacemos cuando compramos un producto defectuoso, necesitamos cambiar la fecha de un pasaje de avión o queremos saber cuándo llegará nuestro pedido? Por lo general hablamos con un ejecutivo de Servicio al Cliente.

Cualquiera que trabaje en esta área ha visto clientes muy satisfechos y muy enojados. En una organización Inbound, Servicio al cliente no es centro de costo –es un motor de crecimiento.  En este blog te contamos cómo hacer esta transición.

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octubre 9, 2018

La organización Inbound: por qué necesitas un código de cultura

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La cultura es a la empresa lo que el producto es al marketing. Así como es más fácil atraer clientes con un gran producto, es más fácil atraer talento con una gran cultura.

Las empresas con empleados más contentos y comprometidos tienen algo en común: una gran cultura. No por nada HubSpot tiene los empleados más felices de Estados Unidos, según Comparably. En este artículo te mostramos cómo crear una cultura Inbound.  

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octubre 3, 2018

MSPOT: el plan estratégico de la organización Inbound

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La verdadera ventaja competitiva de las empresas en el futuro cercano será la relación con sus clientes. Y el primer paso en esa dirección es centrar la organización
en el cliente –no el negocio.

El algunas empresas esto puede despertar fantasmas de largas discusiones, e implementaciones aún más dilatadas. La buena noticia es que solo necesitas una hoja. En este artículo te contamos cómo generar un plan estratégico que alinee toda tu organización con tus clientes.

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septiembre 25, 2018

INBOUND 2018: lo nuevo de HubSpot para crecer y escalar tu negocio

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Brian Halligan, el CEO de HubSpot, lo dijo durante su presentación en INBOUND 2018: “nunca ha sido tan fácil crear una empresa, pero nunca ha sido tan difícil escalar”.

Si estás luchando por vender más y aliviar los “dolores” que sufren las empresas cuando empiezan a crecer, este blog es para ti.

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febrero 19, 2018

4 pasos para incrementar las ventas

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Cómo subir las ventas y cómo vender más rápido: el eterno desafío de los gerentes de ventas.

Publimetro reporta que 40% de los cargos más solicitados en Chile durante 2017 fueron comerciales.

Pero, ¿y si la clave para superar este desafío estuviera en los datos del proceso mismo, no en la cantidad de vendedores?

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diciembre 26, 2017

Sales enablement: 6 tips para crear videos de producto y convertir más

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Los videos de producto son unos de los contenidos más importantes de sales enablement. Pero producir videos de calidad para tu negocio no es fácil ni barato.

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diciembre 22, 2017

Cómo es empezar una nueva carrera en Inbound Marketing a los 42 años

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La vida no pertenece a los jóvenes –pertenece a quienes encuentran inspiración. La frase no es mía, la leí en un libro que compre hace poco.

Me hizo pensar porque, bueno, no soy precisamente un colegial. Tengo 42 años. Soy joven, no me mal entiendan, pero se supone que debería tener todo resuelto.

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diciembre 4, 2017

2 razones por qué tu sitio web no vende

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¿Has estado alguna vez con alguien que solo habla de sí mismo? Lo más frustrante no es que esté todo el tiempo hablando de lo grandioso que es.

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diciembre 1, 2017

Growth-Driven Design: cómo desarrollar un sitio web en 45 días

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“Llevamos ocho meses diseñando nuestro sitio web” o “estuvimos a punto de lanzar nuestro sitio, pero decidimos volver a partir de cero”.

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octubre 30, 2017

Cómo generar demanda: Adwords vs tráfico orgánico = arrendar vs dueño

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¿Qué podemos decir que aún no ha sido dicho en el debate tráfico pagado vs tráfico orgánico?

Quizás que tráfico pagado o Adwords es como arrendar y el tráfico orgánico es como ser dueño de tu vivienda. O en este caso, tu generación de leads.

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junio 7, 2017

por qué necesitas una estrategia de Inbound Marketing e Inbound Sales

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Antes de entrar en materia agradezco a Dan Tyre de HubSpot por inspirar esta entrada. Su charla el 6 de junio en el Santiago HUG fue todo lo que esperábamos y más.

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junio 5, 2017

5 tips para diversificar tu marketing de contenidos

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El marketing de contenidos es la creación y distribución gratuita de material online (videos, blogs y posteos en redes sociales) sin promover la marca en forma explícita, sino para generar interés en nuestros prospectos.

Es una gran estrategia para informar, orientar y generar conciencia sobre nuestro producto o servicio, sobre todo en industrias que requieren trabajar con leads altamente calificados para subir las ventas.

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junio 1, 2017

Deja de pedir este dato en tus campañas Inbound para generar leads

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Dime tu RUT y te diré quién eres, dicen por ahí. En Chile todo tipo de comercios lo solicitan para campañas y programas que no buscan validar una persona como cliente o usuario.

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mayo 29, 2017

3 mejores prácticas para compartir contenido en redes sociales

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Las redes sociales son un estándar en el marketing actual y una marca debe estar presente en todos estos sitios. La pregunta es ¿cómo promocionar contenido a través de este canal? Tener una buena estrategia de contenidos y posicionamiento en estos canales puede hacer o deshacer todos tus esfuerzos de marketing.

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mayo 16, 2017

El estado de inbound marketing en latinoamerica

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Fue a fines de 2016 cuando noté que el Inbound Marketing estaba comenzando a penetrar en América Latina.

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