¿Cómo crear una estrategia de Marketing de Contenidos?

08 abril, 2020

Cada vez son más las empresas de todo el mundo que emplean los contenidos como una forma de conectar con y atraer a sus consumidores. Sin embargo, entre crear contenidos y hacerlos de manera estratégica hay una diferencia muy grande, principalmente cuando se trata de la conversión.

Antes de que empieces a subir contenidos porque sí, tienes que desarrollar una estrategia y documentarla para que sea más fácil de seguir ya sea por tu equipo de Marketing o una agencia que contrates.Con más de la mitad de las compañías aumentando su inversión para la creación de contenidos, según Content Marketing Institute, es más importante que nunca usar cada recurso de manera inteligente y estratégica.

De hecho, según un estudio de The DMA, el principal reto de los especialistas de marketing es la estrategia, seguido por el análisis de data. ¿Cómo superar este desafío?

Empieza por el ADN

Parece obvio, pero en muchas ocasiones las empresas comienzan a publicar contenidos mucho antes de definir bien cuál es su misión y visión. Si no tienes claro cuál es la razón de ser de tu empresa, será fácil que los contenidos que generes no tengan continuidad ni un eco entre ellos.

Una vez que defines el contenido como el ADN de tu empresa, es momento de pasar al de tu usuario potencial, es decir, tu buyer persona. Al saber a quién le estás hablando obtienes información muy valiosa, cómo les debes hablar, qué es lo que están buscando, cuáles son sus dolores principales. Si eres una empresa tradicional que está migrando al mundo digital, tal vez debas considerar atacar un tipo de clientes distintos a través de tus contenidos en línea, por ejemplo.

Define metas SMART

Seguramente escuchaste hablar de las metas SMART (Específicas, Medibles, Alcanzables, Realistas y con Tiempo definido) para otro tipo de estrategias globales. Bueno, lo mismo sucede con el marketing de contenidos; si no tienes claro exactamente lo que buscas de tu estrategia, cómo lo vas a medir y en cuánto tiempo, entonces será muy difícil que puedas planear qué publicarás o que tu estrategia esté caminando bien.

Empieza por lo que tienes

Antes de empezar con la producción de contenido, es importante que tomes el tiempo de revisar lo que ya tienes hecho. En especial las empresas que llevan muchos años en el mercado, ya cuentan con un acervo histórico de información que vale la pena aprovechar y que tal vez solo necesite de re edición para volver a ser útiles.

Otro lugar donde debes explorar es en tu área de Atención a Clientes, ellos son quienes más conversan con tus usuarios y pueden darte un panorama claro de cuáles son los principales dolores y las preguntas más frecuentes; a partir de ahí puedes empezar una estrategia que los solucione.

Dibuja un mapa

Para que tu estrategia tenga forma y no termine por ser un experimento fallido, debes planear a futuro; idealmente debes cubrir mínimo el primer semestre para que tengas una parrilla de contenidos lo suficientemente profunda, lo que cubres con un calendario editorial.

Esto garantizará que el proyecto tenga continuidad. En este mapa o calendario debes establecer los temas principales sobre los cuales te enfocarás, así como los contenidos secundarios que puedan desprenderse de estos.

Define canales

Bien dicen que el que mucho abarca, poco aprieta. Esto es muy cierto, especialmente tratándose de una estrategia de contenidos (a menos que tengas una agencia o un ejército de personas trabajando en ella). Mejor elige tus batallas y utiliza los canales donde mejor retorno puedas obtener. Tu sitio web es el espacio principal para tus contenidos, pero decidir qué redes sociales usarás y cuáles serán los formatos depende mucho de tu producto o servicio.

Piensa y planifica bien tu contenido

Aplica estos factores necesarios para empezar con tu estrategia. Junto con ello, lee estos errores que debes evitar. Y, si después de todo esto aún dudas por dónde comenzar, entonces considera contratar una agencia que te asesore y ayude a implementar tu plan.Genera más Leads con una Estrategia de Contenidos Exitosa

Ranya Barakat

Ranya Barakat

Ranya es una emprendedora con 10 años de experiencia poniendo manos a la obra y consiguiendo resultados. Se especializa en Inbound Marketing e Inbound Sales.

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