Paula Valverde

La metodología de ventas inbound: qué es y cómo funciona + video

Tiempor de lectura: 2 minutos


Hoy podemos decir que las llamadas en frío, compra de listas de correos electrónicos y otras actividades son consideradas spam y no tienen gran impacto en tu negocio ni marca. 

El antídoto contra estas prácticas obsoletas es un nuevo enfoque centrado en los desafíos e intereses del cliente: el Inbound. En este blog te contamos de qué se trata.

Según el blog de desarrollos creativos, las antiguas técnicas de marketing y la relación vendedor - comprador ya no tienen el impacto ni la misma dinámica de hace 10 0 15 años, por ejemplo:

  • Las llamadas en frío, solo tienen una tasa de éxito del 2,5% (Baylor University Keller Research Center)
  • El 57% de los vendedores cree que los compradores dependen menos de ellos durante el proceso de compra. (HubSpot, 2016
  • Solo el 29% de las personas desea hablar con un vendedor para obtener más información sobre un producto, mientras que el 62% consulta un motor de búsqueda. (HubSpot, 2016)

Las venta Inbound transforma el proceso de ventas para que calce con la forma en que compramos hoy, hablar de nosotros o nuestro producto ha perdido efectividad

El foco es el comprador
Las dos filosofías que impulsan la metodología de ventas inbound son:
  1. El Inbound basa su estrategia de ventas en el comprador y no en el vendedor
  2. El Inbound personaliza toda la experiencia de ventas en el contexto del comprador
Estos dos conceptos pueden crear una ventaja competitiva para tu empresa y son suficientes para crear una experiencia que encantará a tus compradores.
Hemos recopilado 3 casos de éxito con inbound sales para tu inspiración.
Para ayudar a tu empresa a comenzar la transición hacia la venta Inbound, e presentamos la metodología de ventas proporcionada por HubSpot. Las cuatro etapas principales de esta metodología son:

1. Identificar

2. Conectar

3. Explorar

4. Asesorar

En este video del CRO de HubSpot, Mark Roberge, puedes profundizar en cada una de ellas. 

 

Si te gustó este material y quieres seguir descubriendo más sobre las ventas inbound, puedes revisar los 7 videos más vistos sobre Inbound sales, gracias al canal de youtube de Inbound Cycle.

 ¿En qué etapa estás?

Muchas veces, cuando las empresas comienzan a aplicar la metodología de ventas Inbound con sus equipos comienzan a tener dudas o se encuentran con problemáticas que no vieron inicialmente y se desaniman.

No te angusties si esto sucede, es parte del proceso. Si tienes dudas y necesitas ayuda para implementar las ventas inbound en tu empresa, puedes solicitar una asesoría gratuita más abajo.

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Paula Valverde

Periodista con experiencia en comunicaciones estratégicas, planes de posicionamiento de marca y amplio conocimiento en comunicaciones y servicio al cliente en e-commerce. Liderando equipos de comunicaciones, contenido y servicio al cliente por más de 7 años.

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