¿Cómo usar LinkedIn para vender más?

30 septiembre, 2020

Pocas redes sociales tienen el potencial de convertirse en una herramienta de venta tan eficiente como lo es LinkedIn. Esto porque mientras otras redes como Facebook, Instagram o Twitter son excelentes para mejorar tu posicionamiento y hacer grandes campañas de marketing, LinkedIn brilla gracias a que te permite contactar directamente a tus prospectos.

Pero antes de que empieces a mandar mensajes directos a todos tus contactos, atiende a los siguientes consejos para que explotes el verdadero potencial de este canal.

1. Mejora tu perfil

Este paso es esencial y es sorprendente cuántas personas no se toman el tiempo de hacerlo. Recuerda que la primera impresión es muy importante, especialmente en el mundo digital.

Asegúrate de tener una fotografía profesional (no es una red social donde debas salir tomando una margarita en la playa) y una biografía actualizada con tu puesto actual y la descripción del mismo. Entre más completo esté tu perfil, más confianza generarás en tus prospectos, recuerda la agencia Impact.

2. Publica continuamente

Una parte importante para obtener un perfil atractivo es ser activo en esta red social. Cuando pides a un prospecto conectar, éste seguramente visitará tu perfil para saber más acerca de esta persona que le escribe y si encuentra que eres alguien que provee valor y contenido de calidad es mucho más probable que acepte tu solicitud.

Ser una voz influyente dentro de la industria en la que te mueves te abrirá muchas más puertas de lo que imaginas.

3. Apalanca tus contactos

La mejor forma de conectar con nuevas personas que estén dispuestas a escucharte es a través de tus conexiones actuales.

Haz un trabajo meticuloso de escaneo de tus contactos y busca cómo estos pueden ayudarte a conectar con nuevas personas. Es mucho más probable que alguien acepte una solicitud de contacto tuya si viene referida por un conocido suyo, que si le escribes sin ningún otro contexto.

Otra vía es la siguiente: cuando encuentres un prospecto interesante, antes de escribirle, encuentra una conexión de segundo grado que esté dispuesta a hacer la introducción, tal como recomienda LinkedIn en su portal.

4. Cuida tu mensaje

Estás haciendo mal las cosas si tu mensaje de saludo para conectar con alguien se ve como esto:

Hola, (nombre): te escribo porque me gustaría conectar contigo para ofrecerte (servicio o producto), que es (oferta de valor)...

Recuerda: las primeras impresiones importan... y mucho. Es indispensable que desde el primer contacto demuestres que hiciste tu tarea y sabes a quién le escribes (y que no se trata de un mensaje genérico).

Investiga su empresa y cómo tu producto o servicio puede ayudarle a mejorar y usa esta información dentro del saludo. Entre más personalizado y especializado sea tu mensaje, mejores serán tus posibilidades.

5. Segmenta tu búsqueda

Tomando una jugada del Account Based Marketing, elige las industrias que se han vuelto más redituables para tu negocio y explótalas.

La ventaja de LinkedIn es que puedes buscar contactos por empresa, puesto o nombre, lo que te abre las puertas a una prospección mucho más estratégica y con mejores resultados, tal como señala el blog de ventas de LinkedIn.

6. Escucha (o lee)

Además de una búsqueda activa de prospectos por nombre o empresa, otra forma de encontrar buenos candidatos para ofrecer tu producto o servicio es en los distintos foros que existen.

Pon mucha atención a las conversaciones que hay en este canal, pues es posible que encuentres en ellas a personas que intentan resolver el problema que tu producto soluciona. Otro caso sería que ya dispongan de alguna solución similar a la tuya, pero aún no están recibiendo el soporte que necesitan.

7. Usa las soluciones integrales de LinkedIn

Además de ser una red social de uso gratuito, LinkedIn tiene algunas funcionalidades de paga que sirven para incrementar drásticamente el desempeño de tu captación de leads. Un ejemplo es Sales Navigator, que te permite hacer búsquedas avanzadas, ofrece recomendaciones de prospectos con base en tus búsquedas, actualizaciones de puestos en las empresas que tienes prospectadas y muchas otras herramientas que te facilitan el trabajo.

Sigue aprendiendo estrategias para vender mejor con herramientas digitales, de la mano de nuestra guía Inbound sales.

Usa LinkedIn como verdadero canal de ventas

Estos son solo algunos consejos para mejorar tus ventas usando el canal de LinkedIn, sin embargo, ten presente que esta red social es justamente eso, un canal y no una estrategia.

Para diseñar una estrategia completa de ventas necesitas una planificación detallada en la que LinkedIn sea solo una parte y no el centro de todo.

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Ranya Barakat

Ranya Barakat

Ranya es una emprendedora con 10 años de experiencia poniendo manos a la obra y consiguiendo resultados. Se especializa en Inbound Marketing e Inbound Sales.

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