Las mejores estrategias de ventas que todo equipo debe adoptar

25 marzo, 2019

Los consumidores se informan mucho más antes de realizar una compra y el desafío por captar su atención es cada vez más grande. El área comercial tiene que ingeniárselas para que la venta sea toda en una experiencia para el cliente.

En este blog te contaremos estrategias ventas inbound que todo equipo debería tener en cuenta, para tener más éxito.

A continuación, te entregamos algunos datos que remarcan la importancia de tener una buena estrategia de ventas:

  • 46% de los marketers con un buen plan de estrategia de ventas obtienen hasta 75% más de ganancias, que los que no usan uno. (HubSpot)
  • Entender a los prospectos es la parte más difícil para el equipo ventas (HubSpot)
  • 30% de los vendedores señalan que cerrar tratos es cada vez más difícil (HubSpot 2018)

Algunas estrategias que debería adoptar tu equipo de ventas:

Automatizar las conversaciones chatbots

Los chat a través de plataformas como Facebook Messenger, puede ser una excelente herramienta para conectar con usuarios que quieran contactarse y saber más de tu producto. Los chatbots también ayudan a agendar reuniones con el equipo de ventas y puede ser una excelente alternativa para agendar reuniones. De hecho, el 56% de las personas prefieren hablar por Facebook Messenger.

Explora nuevos canales

Hoy los consumidores buscan información para comprar en distintas plataformas, por eso si estás buscando expandir el alcance de tu contenido, agregar nuevos lugares en donde expandir tus blogs e información es una excelente idea, según indican en el sitio especializado en marketing Story Tellermn.

Una recomendación a tener en cuenta, es preguntarle a tus clientes actuales, dónde pasan su tiempo y buscar los canales en donde más tienen interés.

Céntrate en lo que quiere el cliente

El éxito de una buena estrategia de inbound sales tiene que estar basada en buscar lo que quiere el cliente. Esa tiene que ser tu prioridad, por ejemplo, enfocar tus esfuerzos en el servicio al consumidor, mantenerlos comprometidos y felices. Esta será tu clave para mejorar las ventas y el crecimiento de tu empresa, en vez de estar pensando constantemente en los nuevos clientes que vendrán en el futuro.

Entrena a tu equipo de ventas

La implementación de nuevas estrategias y la aceptación de que no estás haciendo un buen plan de ventas no siempre será fácil, especialmente cuando los procesos deben sufrir una transformación sustancial. Sin embargo, la formación es el primer paso para un cambio exitoso.

Reduce la cantidad de llamadas en frío

Las llamadas en frío están en desuso hace bastante tiempo, sabías que sólo tienen un éxito de un 2.5%, según un estudio publicado por Keller Research Center. Es importante entender que como los consumidores están cambiando constantemente, este tipo de tácticas ya no están funcionando.

Bonus

En este blog, te contamos otras estrategias de ventas inboud que todo equipo debería tomar:

  • Conoce bien la diferencia entre una Buyer Persona y Comprador ideal
  • Desarrolla tu Buyer's Journey antes que tu proceso de ventas
  • Los vendedores Inbound son asesores
  • Siempre tener el contexto
  • Deshazte del pitch

El cliente tiene que ser el foco principal

Los consumidores están cambiando constantemente, sus formas de interactuar y consumir productos, es por esta razón que es fundamental estar lo suficientemente entrenado y al tanto de las nuevas tendencias.

Es fundamental que tus equipos estén lo suficientemente entrenado ante los distintos cambios que se van produciendo y así tener todas las herramientas para tomar las mejores decisiones posibles.

Ranya Barakat

Ranya Barakat

Ranya es una emprendedora con 10 años de experiencia poniendo manos a la obra y consiguiendo resultados. Se especializa en Inbound Marketing e Inbound Sales.

Twitter Linkedin

Posts relacionados

Ventas Inbound, HubSpot

¿Cómo armar un equipo de ventas remotas de alto rendimiento para triunfar este 2021?

A diferencia del 2020, en donde las circunstancias nos obligaron a cambiar la forma en la que nos comunicamos y vendemos, el 2021 llegó con la promesa de que las ventas remotas seguirán siendo la ...

24 julio, 2021
Ventas Inbound, Generación de demanda

¿Por qué la experiencia del cliente es la nueva ventaja competitiva?

Entendemos que buscas tener ventaja competitiva. Ese factor X o variable que destaque tu negocio por sobre el resto.

24 julio, 2021
Inbound Marketing, Ventas Inbound, HubSpot

Cómo elevar la conversión de alumnos 35x con Inbound y HubSpot

Todos sabemos lo que es trabajar por una meta y tener que dar un golpe de timón para enfocar nuestros esfuerzos donde deberíamos. Este era el caso de Instituto Profesional Latinoamericano de Comercio ...

24 julio, 2021
Ventas Inbound, CRM, HubSpot

Cómo el CRM de HubSpot puede ayudarte a mejorar tus ventas

Un CRM (Customer Relationship Management; Administrador de Relación con el Cliente) puede beneficiar en numerosas formas a una empresa, a tal punto que su uso se vuelve una necesidad en el buen ...

24 julio, 2021
Ventas Inbound, Automatización de Marketing

Cómo elevar la venta cruzada con segmentación y Lead Nurturing

¿Te ha pasado que te interesa un producto de una tienda virtual, como por ejemplo, un set de pinturas acrílicas, pero por alguna razón, debes abandonar el sitio y decides agregar el producto al ...

24 julio, 2021
Ventas Inbound, Marketing de Contenidos

Contenidos para Inbound Sales

Paradójicamente, el marketing de contenidos no debiera relegarse... al área de marketing. Pasamos por alto su valor para habilitar al área de ventas con herramientas con las que pueda orientar al ...

24 julio, 2021
Ventas Inbound, Servicio al Cliente

User onboarding: ¿qué es, para qué sirve y por qué es importante?

No es necesario recordarte lo importante que es la retención de clientes y el hecho de que es más barato mantener uno existente que adquirir uno nuevo. Es por eso que el área de customer success cada ...

17 junio, 2021
Ventas Inbound

¿Cómo vender más? ¡Usa un proceso de ventas!

No importa qué tan bueno sea tu equipo comercial, si no está utilizando un proceso estructurado, en realidad no ha llegado a su verdadero potencial. Piénsalo como si se tratara de construir una casa ...

11 junio, 2021
Ventas Inbound, Marketing de Contenidos

¿Cómo escribir un email de prospección que sí reciba respuesta?

Si no recibes ninguna respuesta de tus emails de prospección, no puedes culpar al canal, sino al contenido de tus emails. Aunque es cierto que la cantidad de emails que recibe en su buzón cada día ...

10 junio, 2021