7 consejos para mejorar la conversión de landing pages

01 mayo, 2021

Uno de los elementos más importantes de cualquier estrategia inbound es el uso de landing pages. A diferencia de una página normal, en donde el usuario se informa, la función de una página de destino es que convierta, es decir, que realice una acción (comprar o suscribirse a tu newsletter, por ejemplo), por ello es importante saber cómo crearlas.

¿Cuánto convierten tus landing pages? ¿1%?, ¿2%? Según este artículo de Wordstream, el promedio en las distintas industrias es de 2.35% y solo el 25% con más conversión llega a tener números arriba de los 5 puntos, lo que indica que el hecho de tenerlas no significa que automáticamente convertirás mejor, requiere de mucho trabajo por hacer y optimizar. 

En este sentido, si estás muy lejos de la cifra ideal, pon en práctica estos cambios en tus landing pages que estamos seguros te ayudarán a mejorar tus resultados:

1. Simplifica

Un error muy común es querer empaquetar toda tu información en un solo lugar. A veces puede ser muy tentador y puedes percibir que a tus páginas siempre les falta "algo más" (botones, imágenes, texto, etc.), pero debes recordar que en este tipo de activos, un buen copy dice más que mil palabras.

Toma el ejemplo de Netflix, lo primero que ve el usuario es su oferta de valor y un llamado a la acción muy claro. Es simple y concisa para que el usuario no se distraiga y tome una decisión rápida.

Página de destino de netflix

2. Invierte en un copy

Para sumar al punto anterior, es necesario que recalquemos que un buen texto marca la diferencia entre una página que es clara y una que no, por eso vale la pena saber que, aunque muchas empresas crean que hacer un copy llamativo y efectivo es algo que pueden delegar a cualquiera, la realidad es que no.

Si quieres que tus páginas conviertan, asegúrate que los profesionales correctos están trabajando en sus mensajes para que sus palabras tengan razón de ser y cumplan el objetivo: convertir.

3. Usa CTA llamativos

Es importante que al usuario le quede muy claro desde la primera impresión a qué lo estás invitando, es decir, qué acción debe hacer. Ya sea estés incitando a descargar una guía, solicitar una demo, pedir una asesoría, solicitar información de tus productos y servicios, o algo más, inserta Call To Actions atractivos que lo ayuden a tomar acción de forma fácil y rápida.

También, evita llenar de llamados tus páginas porque puedes confundirlo; lo que sí es recomendable, es repetir (en medida moderada) el mismo llamado a lo largo de ellas. 

4. Deja clara la propuesta de valor

¿Cómo ayudarás a tus clientes potenciales con sus necesidades? ¿Por qué es valioso ese lead magnet que promocionas? Explícalo de forma creativa y muy clara para que sientan que vale la pena intercambiar su información por lo que ofreces (nombre, email, teléfono, etc.) y no lo vean como una condicionante que les deje un mal sabor de boca.

Enfócate en dar una solución a sus problemas y dolores en todo lo que les brindes para que sientan que en verdad los estás ayudando y que no solo quieres obtener su información personal.

5. Revisa los tiempos de carga

Este es uno de los principales problemas de muchos sitios web y también de las páginas de destino. Esto porque en ocasiones no se optimizan los recursos que ahí se encuentran, por ejemplo las imágenes (a veces son demasiado pesadas y alentan la carga).

Tan solo un segundo de diferencia en la carga puede reducir tu conversión hasta 7%, explica otra publicación de Wordstream, por lo que debes asegurarte que el acceso a tu página se da lo más inmediato posible.

6. Agrega pruebas

Algo que ayuda mucho a dar validez a tus páginas de destino y que hoy se ha convertido en un factor determinante para la conversión, es tener reseñas o comentarios de clientes. Esto logra que quienes todavía no lo son (pero lo están considerando apenas) sientan más confianza en tu marca.

De hecho, según este estudio de Medium, una prueba social puede aumentar la conversión hasta en 1 punto porcentual, así que empieza a considerarlas también.

7. Optimiza para móviles

Parecería que en 2021 todas las empresas ya habrían comprendido la importancia de optimizar sus páginas para generar una buena experiencia en móvil, sin embargo aún hay muchas que las diseñan únicamente pensando en escritorio y olvidan por completo estos dispositivos (que hoy representan una buena parte del tráfico también). ¡Qué no te pase! 

Mas allá de todo esto, ten una estrategia

Una landing page, por sí sola, no sirve de nada si no tiene toda una estrategia detrás de ella. Como su nombre lo indica, es un lugar al que tu cliente o prospecto llega con la intención de hacer algo, pero si no hay un plan para hacer que lleguen o fijar el rumbo de lo que sucederá después de que la visiten (conviertan o no), los resultados serán decepcionantes.

Ahora que ya sabes cómo optimizarlas y de la importancia de una estrategia que la respalde, pon manos a la obra y conviértelas en una de tus mejores herramientas para generar leads de calidad. Si quieres ayuda, ya sabes que siempre puedes recurrir a nuestros especialistas. ¡Muchas suerte!

Nueva llamada a la acción

Ranya Barakat

Ranya Barakat

Ranya es una emprendedora con 10 años de experiencia poniendo manos a la obra y consiguiendo resultados. Se especializa en Inbound Marketing e Inbound Sales.

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