¿Cuáles son las mejores estrategias de marketing inbound B2B?

01 diciembre, 2018

¿Sabías que Google continúa siendo referencia para las búsquedas y seguirá siéndolo durante el próximo año? Actualmente se realizan 3,5 millones de peticiones por minuto, según indica Lori Lewis, vicepresidenta de social media de Cumulus Media, y el alza no se detendrá.

Cada vez hay más usuarios conectados, por lo tanto, potenciales clientes comenzando su viaje del comprador. Si no estás al tanto de las últimas tendencias en estrategias de marketing B2B, corres el peligro de quedarte fuera del juego, pero nosotros no lo permitiremos.

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El Inbound marketing es una herramienta muy poderosa para construir presencia online, como también para establecer relaciones de confianza con clientes existentes y prospectos.

Aunque las empresas B2B se basan en transacciones empresariales, finalmente son las personas en sus roles profesionales quienes leen contenido y buscan información y opiniones para decidir la compra. Estas son algunas estadísticas que nos ayudan a comprender su impacto:

  1. Las empresas B2B que escriben artículos por lo menos 1-2 veces por semana generan hasta un 70% más clientes prospectos que aquellas que no lo hacen.  (HubSpot)
  2. El marketing de contenidos cuesta el 62% menos que el marketing tradicional (HubSpot)
  3. El 91% de los marketeros ya implementaron Inbound Marketing en empresas B2B (Statistica)

Entonces, ¿estamos de acuerdo que no hay tiempo que perder y debes revisar YA las mejores estrategias para posicionarte mejor frente a tus competidores?

Contenido inteligente y personalizado

Es verdad que tener un sitio web con landing pages atractivas es clave para captar la atención de tus prospectos. Sin embargo, ya estamos dejando atrás los días en que podías tener un landing page único para todos tus visitantes.

Los consumidores están acostumbrados a que sus preferencias de búsquedas sean rastreadas, por lo que esperan que las marcas personalicen sus experiencias en línea, principalmente basada en sus intereses.

Según un estudio de CMO by Adobe, el 67% de los entrevistados asegura que es importante que las marcas ajusten automáticamente el contenido en función de su contexto actual. ¿Y si no lo hacen? Un 42% dijo que se molestan cuando su contenido no es personalizado.

Por ejemplo, si un prospecto visita por primera vez tu sitio web, espera ver un mensaje de "bienvenida", pero si es un visitante recurrente y ya ha descargado o leído información, esperará encontrar información relevante y útil para volver a visitarte.

Esto lo puedes realizar gracias al uso de contenido inteligente, que es una característica del software de automatización de marketing (como HubSpot).

Básicamente, puedes seleccionar diferentes grupos de usuarios (visitantes primerizos, clientes potenciales de una determinada región, o por intereses) y luego escribir contenido específico para cada grupo, dejando a tus prospectos realmente asombrados, según detalla HubSpot.

Automatizaciones de trabajo

Ad portas de 2019, es clave pensar en las automatizaciones en marketing. Esta estrategia hace que las conversiones sean más eficientes y se basen en datos, de esta manera disminuyes las posibilidades de perder potenciales clientes.

Para poder realizarlo, necesitarás de un software. Existen versiones para diferentes presupuestos, pero uno muy recomendable es el de HubSpot, porque te permite activar campañas en varios canales y almacena la data todo en un mismo lugar, según indican.

Puedes ir haciendo mejoras a los procesos automatizados al revisar los reportes que te entregará, mejorando tus resultados de conversión.

Por ejemplo, si un potencial cliente B2B visita tu sitio web y se detiene en los valores, puedes activar una serie de correos electrónicos con comparaciones de productos o información relevante de los servicios. Las automatizaciones te permiten construir una relación con tus prospectos, basados en sus intereses.

Ejemplo de automatización de marketing en HubSpot

Ejemplo de automatización de marketing en HubSpot

Otro gran beneficio, es que al automatizar tu estrategia de marketing digital puedes medir el ROI de tu inversión y ahorrar a la empresa y a ti dinero y tiempo. Según nuestra agencia, hay 5 buenas razones para elegir la automatización de marketing digital como tu solución comercial, regálate 3 minutos para descubrirlas.

Diseño web impulsado por el crecimiento - Growth Driven Design (GDD)

¿Qué significa esto? que gracias a esta estrategia puedes tener optimizaciones de diseño de alta calidad sin desperdiciar gran parte de tu tiempo o presupuesto.

Hasta hace pocos años, diseñar un sitio web era una decisión altamente costosa, y al momento de necesitar cambios se hacía en base a la intuición y con costos de inversión muy altos.

Actualmente, gracias a datos precisos sobre el desempeño de cada sección de tu sitio web, tienes la posibilidad de optimizar su diseño, mejorando tus resultados.

Así, poco a poco, utilizando la prueba y error, comenzarás a aprovechar el potencial de cada elemento dentro de tu sitio web, porque si decidiste que debe estar, tiene que entregarle valor a tu potencial cliente.

Para comenzar, debes realizar un análisis de tu sitio, con metas claras y objetivos. Luego, reconocer cuáles serían las modificaciones más importantes y urgentes y finalmente evaluar cada modificación que realices.

En IDS Agency puedes encontrar un ebook de cómo implementar un procedimiento de diseño impulsado por el crecimiento. Así, podrás comprender mucho más fácil cómo optimizar un sitio web para la conversión gracias a esta táctica.

1,2,3 acción

Ya conoces 3 de las mejores estrategias de Inbound Marketing B2B para transformar la captación de visitas en una ventaja competitiva, ahora solo te queda ponerlas en práctica para recibir nuevas oportunidades de negocio.

Si quieres conocer más estrategias o profundizar en alguna de ellas, puedes solicitar una asesoría gratuita y nos preparamos juntos para este 2019.

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Paula Valverde

Paula Valverde

Periodista con experiencia en comunicaciones estratégicas, planes de posicionamiento de marca y amplio conocimiento en comunicaciones y servicio al cliente en e-commerce. Liderando equipos de comunicaciones, contenido y servicio al cliente por más de 7 años.

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