¿Cuánto cuesta anunciarse en LinkedIn?

01 diciembre, 2020

Es probable que si haces esta pregunta a Google, encuentres en algunos foros respuestas como "demasiado para que valga la pena" o "más que hacerlo en Facebook".

Sin embargo, este enfoque tiene un error objetivo: sí, tienes que invertir más para anunciarte en LinkedIn , pero el valor de cada conversión probablemente sea mucho mayor. Sigue leyendo para aprender a calcular este costo y cómo aprovecharlo al máximo.

Aunque mucha gente no lo sabe, LinkedIn no es un jugador nuevo cuando se trata de anuncios digitales.


De hecho, esta plataforma empezó a manejar publicidad en 2005 (Facebook comenzó a hacerlo en 2007), sin embargo esta opción era solo para contenido patrocinado.

Fue en 2016 cuando finalmente desarrolló una verdadera infraestructura para anuncios con distintos formatos y creación de segmentaciones más personalizadas. Es más, hoy es considerada una verdadera herramienta de venta, si se trabaja adecuadamente.

¿Cuánto cuesta?

Como todas las plataformas digitales, el modelo de negocio de anunciarse en LinkedIn funciona con base a subastas, por lo que el costo puede variar circunstancialmente entre industrias y tipo de anuncio.

No obstante, cuando se saca un promedio sí es una de las redes sociales más caras en CPC. Según este reporte de AdStage, mientras que en 2020 el CPC promedio de Facebook es de 0.78 centavos de dólar, el de LinkedIn sube hasta 3.2 dólares por clic.

La buena noticia es que, según el mismo reporte, mientras que los CPC de otros canales van al alza, el de LinkedIn bajó aproximadamente 22% en el último año.

Pero, con un CPC promedio 4.5 veces mayor que el de otros canales más comerciales, lo que debes preguntarte es a quién deseas contactar.

¿Para quién sirve?

A diferencia de hablarle al consumidor final como en Facebook, en LinkedIn estás prospectando tomadores de decisiones de empresas y con ellos, cuentas de mucho más valor que, por ejemplo, venderle un producto al consumidor final, tal como destaca la agencia Tuff.

Por tratarse de una red social laboral, quienes mayor provecho pueden sacar de este canal son las empresas B2B.

Además, por la naturaleza de los perfiles y los tipos de segmentaciones que tienes al alcance (puedes hacerlo por puesto, tipo de industria o nivel dentro de la organización), los anuncios de productos o servicios para empresas son los que mejor rinden.

En caso de empresas B2C o que venden al consumidor final, pocas industrias pueden beneficiarse realmente de esta plataforma, aunque algunas deben considerarlo como un canal principal.

Tal es el ejemplo del sector Educación, pues si lo que buscas es promover cursos y capacitaciones para subir en la escalera corporativa, LinkedIn es un medio ideal, añade la agencia IMPACT.

¿Qué tipos de anuncios existen?

Desde su lanzamiento, LinkedIn ha enfocado muchos de sus anuncios al contenido patrocinado y hasta la fecha sigue siendo uno de los medios más usados en la plataforma.

Sin embargo, como explica Modern Media, también tienes para elegir entre otros tipos de anuncios, como:

  • Artículos o videos que aparezcan dentro del timeline de los usuarios.
  • Mensajes directos o InMail, ideal para representantes de ventas, pues es una forma de empezar la conversación directamente con un prospecto.
  • Anuncios de texto, que aparecen únicamente en usuarios de escritorio; aunque tienen un CTR bajo (aproximadamente .03%) son una excelente forma de llamar la atención y empezar a posicionar tu servicio o producto en la parte más alta del embudo de compra.

Ventaja de anunciarse en LinkedIn

Como lo mencionaba anteriormente, una de las fortalezas de este canal es la segmentación que permite, pues te sirve para llegar a perfiles de profesionistas más específicos que en cualquier otra red social.

Ojo: un error común es segmentar por puesto, sin embargo al tener distintas variaciones en el nombre, puedes no llegar a todas las personas que quisieras.

Te recomiendo que mejor utilices segmentaciones que combinen funciones + nivel del puesto, esto te abre más el panorama y es igual de efectivo.

¿Cómo integrar LinkedIn a tu estrategia de generación de leads?

Si después de leer esto decides que este canal realmente aporta valor a tu empresa y ahora la duda es cómo hacer que la inversión sea lo más rentable posible, existen muchos otros factores que debes considerar.

La publicidad (en LinkedIn o en otros canales) es solo una parte dentro de una estrategia completa. La clave está en cómo mides tus objetivos y qué técnicas usas para alcanzarlos de manera eficaz.

Aprende más sobre este tema con nuestra guía de Generación de leads.

¿Te atreves a anunciarte en LinkedIn?

Ahora que sabes cómo se calcula el costo promedio de un anuncio en LinkedIn y tienes claro en qué casos conviene más, es momento de que elabores un plan para que logres la mayor rentabilidad en tus campañas.

Si tienes alguna duda o comentario al respecto de este u otro tema de marketing digital, ¡contáctanos! Queremos conocerte.

Cómo atraer los leads que tu marca necesita

Ismail Aly

Ismail Aly

Ingeniero de software, emprendedor y consultor con más de 10 años en asesorías en marketing digital, experiencia del usuario, gestión de procesos y personalización.

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