¿Cuánto cuesta el Inbound Marketing?

18 diciembre, 2015

Es como preguntar “¿Cuánto cuesta construir una casa?”. No hay manera de cuantificar el costo del marketing usando alguna metodología. Sólo depende de lo que hagas dentro de la metodologia del inbound marketing o marketing de atraccion. Con esto ya dicho, para nuestros clientes podemos ofrecer paquetes que van desde los 3500 dólares al mes hasta 15.000 dólares  al mes. Todo depende de las metas que desees alcanzar y el trabajo que tomará lograrlas.

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Si eliges implementar el inbound marketing por tu cuenta, esta es la estructura de un típico presupuesto para la infraestructura de inbound marketing:

  1. Suscripción: el costo para un software de automatización de marketing como HubSpot.  
  2. Implementación: Esto se paga sólo una vez y el valor varía dependiendo del ecosistema tecnológico de cada empresa y de su flujo de datos.
  3. Contenido para web: creación, planificación y publicación.
  4. Vendedor de Inbound: Alguien para girar las ruedas continuamente.  Ellos deberían ser bastante inteligentes para el marketing en las redes sociales, email marketing, funcionalidad específica para la aplicación como los flujos de trabajo, creación de páginas de destino, cuentas…
  5. Experto en reportes/ analíticas.                                                                            

Si tú eliges trabajar con una agencia de inbound marketing, generalmente obtendrás todo lo anterior por un costo mensual.

El inbound marketing cuesta menos por cliente potencial que el outbound marketing. ¡De hecho, las compañías gastan un 61% menos!

Los costos reales variarán dependiendo de cuanto contenido elijas crear, como los posteos en blogs, ebooks, ofertas de marketing, redes sociales, webinars, podcasts, herramientas interactivas, etc.

¿Cuánto tiempo antes de ver los resultados?

"El 83.9% de las compañía que está usando el marketing de atracción ha aumentado sus clientes potenciales en un periodo de 7 meses" (Informe ROI. HubSpot MIT).

La pregunta que muchas veces he escuchado de parte de los dueños de negocios y gerentes es: ¿Cuánto tiempo toma para que funcione el inbound marketing? Ellos saben instintivamente que sus clientes potenciales y clientes están buscando sus productos y servicios en la web, pero no están familiarizados con la mecánica del SEO (optimización de motores de busqueda).                                                                         

Ellos saben que toma tiempo entender el alcance de los redes sociales y que ellos puedan usarlos para promocionar su contenido educacional. Con todo lo dicho, entonces

¿Cuánto se demora en funcionar el inbound marketing?

Depende de donde estés comenzando. Si eres un recién iniciado y apenas estás empezando un sitio web, de 6 a 12 meses. Toma tiempo a los buscadores indexar sus sitios web y “moverse lentamente en” sus sitios con la suficiente frecuencia para ver que sean consistentes al producir contenido educacional que es relevante para las frases con palabras claves a las cuales están dirigidas.  

¿Hay algunas cosas que puedas hacer para acelerar los resultados?

  • Comprométete en actividades offline como ser un animador de eventos relacionados con tu industria y promociona tus eventos de conversación en tu sitio web y canales de redes sociales.
  • Comprométete y construye comunidades online relacionadas con tu industria.
  • Llega a personas influyentes en tu industria a través de los redes sociales y comprométete con ellos.
  • Blog para invitados.

¿Qué agencia contratar?

Me gustaría oír acerca de tu experiencia con el inbound marketing o marketing de atracción. ¿Cuánto tiempo te tomó ver resultados? ¿Fue el ROI (Return On Investment) retorno de la inversión valioso? (valió la pena la inversión), házmelo saber dejando un comentario más abajo.

Ismail Aly

Ismail Aly

Ingeniero de software, emprendedor y consultor con más de 10 años en asesorías en marketing digital, experiencia del usuario, gestión de procesos y personalización.

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