Ranya Barakat

Cuánto cuesta una estrategia de Marketing Inbound

Tiempo de lectura: 3 minutos

Se le llama estrategia porque es más que simplemente escribir un blog, postear sociales, enviar emails, hacer lead scoring, lead nurturing, llamados de acción o encuestas de satisfacción del cliente. Hacer Marketing Inbound requiere de preparación, investigación y talento. Presta atención a lo que significa invertir en esta técnica y arte de hacer marketing.

Si vamos a hablar de cuán efectivo es el Marketing Inbound como método y práctica de marketing digital y offline, es justo que empecemos por definir exactamente lo que una buena estrategia de este tipo comprende para tu presupuesto.


Estrategia: desde US$3.000

Consiste en definir exactamente quién es tu público objetivo, cómo vas a hablarle y de qué tratará cada campaña de marketing para llegar a este, obtener más leads y convertirlos en clientes, así como el calendario de campañas y cómo será la difusión de cada una (canales, formatos, etc). Idealmente debes planear con un año de antelación para que los resultados sean evidentes.

Esta estrategia generalmente va acompañada de un manual de buenas prácticas con las directrices de hacia donde se dirige el contenido de tu campaña, quién es tu buyer persona, las palabras clave que debes usar y las que debes evitar, así como la periodicidad con que refrescarás tu contenido.

Contenido: Desde US$700 mensual

El contenido es el ADN de tu estrategia Inbound, así que considera invertir bastante en esto.

Una vez planificada la estrategia, necesitas empezar a crear los contenidos que alimentarán tu campaña inbound. Por contenido nos referimos a todo; desde emails hasta blogs, infografías y videos, el material que usarás para posteos en redes sociales, el guión de tus bots, la galería de fotos y los webinar.

Un redactor freelance especializado puede cobrar desde US$700 y hay plataformas online que te ponen en contacto con profesionales de todo el mundo. La persona que haga tu contenido depende mucho de la especialización de conocimientos que tu estrategia requiera y la experiencia en tu sector.

Podrías también optar por hacer que un colaborador interno produzca el contenido base, o buscar apoyo en una agencia de marketing, que te cobrará una tarifa relacionada con la cantidad de contenido que debe desarrollar por campaña.

Optimización SEO: desde US$500

Una vez que tienes el contenido, tu estrategia debe facilitar que aparezca en los primeros lugares de las búsquedas orgánicas en los motores de búsqueda, de lo contrario, nadie lo leerá.

Hay consultores SEO y plataformas online que analizan cada una de las palabras que usas en tu contenido y te ayudan a optimizarlas para que seas el resultado número uno cuando tus leads busquen soluciones a sus problemas.

Los precios de estas consultorías pueden variar dependiendo de la cantidad de palabras que haya que optimizar.

Redes sociales: desde US$350 al mes

Si tus contenidos ya son de calidad, el responsable por tus redes sociales tendrá un trabajo más sencillo, pues rescatará mucho de ese contenido para difundirlo en tus redes sociales y adaptarlo a los diferentes formatos.

Tus redes sociales tienen que cumplir con dos propósitos distintos: el primero, crear un posicionamiento de marca; y el segundo, difundir el contenido que produces.

Plataforma de contenidos (CMS): gratuito y pago

Sí, los hay sin costo alguno, como las versiones que tienen HubSpot y Wordpress, por nombrar algunos. Aunque entre más robusta sea tu estrategia, probablemente necesites optar por versiones de CMS pagadas, con mayor capacidad de gestión de datos y almacenamiento.

Un buen sistema de manejo de contenidos no tiene que costarte una fortuna, aunque sí debe de adaptarse a lo que buscas. Si las opciones gratuitas no tienen las funciones que quieres, contempla invertir en uno más avanzado que te ayude a automatizar procesos y reducir otro tipo de costos.

Una agencia lo tiene todo

¿La suma de estos números supera tu presupuesto? No te preocupes, estas cantidades son estimados si trabajas con distintos proveedores de manera individual.

En cambios, si contratas una agencia especializada en inbound accedes a estos servicios y soluciones por una tarifa global. Las agencias funcionan con equipos de trabajo multidisciplinarios que atienden distintas cuentas y ofrecen un servicio integral. Trabajar con una agencia también es una excelente manera de empaparte en el Inbound, entender sus principios y mecánica, y descubrir su potencial.

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Ranya Barakat

Ranya Barakat

Ranya is an entrepreneur with over a decade experience in pulling up her sleeves and getting S*** done. She is specialized in inbound marketing and inbound sales.

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