Ranya B

Cuánto invertir en Facebook Ads

Tiempo de lectura: 2 minutos

La respuesta es sencilla: entre más, mejor. Sin embargo, no es tan sencillo como se lee. En realidad hay muchos aspectos que debes considerar antes de dar rienda suelta a tu inversión en esta famosa red social.

Facebook Ads es un excelente aliado para tus estrategias de marketing, pero si lo sabes manejar. Si no, se puede convertir en un verdadero hoyo negro que tragará tu dinero. Seas tú personalmente decida cómo se hace la pauta o lo hagas a través de una agencia o consultor, pon mucha atención, pues cada descuido sale caro.

Lo primero que tienes que hacer es definir bien qué es lo que esperas de tu campaña de Facebook Ads. Ya sea que intentes posicionar tu marca o llevar clientes al carrito de compras, cada campaña tiene una necesidad distinta y por lo tanto un presupuesto diferente que debes asignar. Lo ideal es invertir en conversiones, donde es más fácil medir el retorno de inversión y saber si está funcionando.

Antes de llegar a los montos de inversión, necesitas tener muy claros estos conceptos:

  • Ganancia por venta aproximada: Cuál es el valor de cada cliente que cierras descontando los gastos y costos operativos.
  • Porcentaje de conversión: De todos los visitantes que entran a tu página, cuántos de ellos terminan comprando o realizando la acción que deseas (para que te des una idea, un buen número para un e-commerce es 2%).
  • Costo por clic estimado: Depende mucho de la industria en la que te muevas, pero puede ir desde .50 dólares y llegar hasta a $4

Ya con estos datos en tu control, usa una calculadora de ROI que te ayude a estimar lo que necesitarás invertir para obtener los resultados deseados.

Entiende qué pagas:

  • CPC: Costo por clic, es ideal para estrategias que buscan llevar tráfico a un sitio.
  • CPM: Costo por millar, es la cifra que se te cobra por cada 1,000 impresiones de tu anuncio. Esto se usa principalmente en campañas de branding y concientización (awareness).
  • CPV: Costo por view, cuando tu mensaje está en video, este es el tipo de conversión que debes buscar.
  • CPA: Costo por acción, sirve para campañas con una meta clara, como descargar un archivo o agregar un producto al carrito.

Aprende constantemente

Aunque parece una fórmula sencilla: a mayor gasto en publicidad, mayor retorno, en realidad no es así como funciona. En la pauta de Facebook puedes encontrar un punto clave en donde tus ganancias se maximizan y a partir de ese monto ya no vale la pena invertir.

Para asegurarte de que haces un buen trabajo, mide todo el tiempo los resultados, haz pruebas A/B (que es muy fácil en Facebook Ads) e incrementa los límites gradualmente para entender bien lo que sucede antes de que se acabe tu presupuesto sin que te des cuenta.

Un error común que debes evitar es elegir el número que invertirás sin considerar todo lo anterior. Aunque no lo creas, uno de los motivos principales por los cuales las estrategias de Facebook Ads no funcionan es porque el ROI tiene un porcentaje negativo y, aunque sí estás convirtiendo, en realidad cada acción te cuesta más de lo debido. 

No gastes solo porque sí

Como puedes ver, no existe una respuesta exacta para el monto que debes invertir, sino que debes tomar en cuenta factores externos. La gran ventaja de Facebook Ads es que puedes gastar desde US$1 al día, hasta miles, dependiendo de tu nicho de negocio, tus audiencias existentes y el valor de conversión de cada uno de tus clientes nuevos.SaaS Marketing

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Ranya es una emprendedora con 10 años de experiencia poniendo manos a la obra y consiguiendo resultados. Se especializa en Inbound Marketing e Inbound Sales.

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