5 errores comunes al anunciarte en LinkedIn y cómo corregirlos

25 noviembre, 2020

Gracias a que LinkedIn es una red de profesionales, te permite generar conexiones que dan valor a tu negocio, sobre todo si tu empresa es B2B. No obstante, aunque parece que es un canal sencillo para invertir en anuncios, debido a la fácil segmentación que hace, esto no podría ser menos cierto.

Si quieres que tu estrategia sea eficiente, evita los errores que te presentamos a continuación.

1. Segmentar por puesto

Aunque se trata de una de las funciones más útiles y prácticas del motor de anuncios de LinkedIn, existe un riesgo oculto que debes tomar en cuenta: no existe una homologación dentro de los puestos en LinkedIn, por lo que si creas un anuncio dirigido a "Director de Operaciones" dejas fuera a "Director de Logística y Operaciones", "Director General de Operaciones" y muchas otras variaciones del mismo puesto.

Mejor usa los filtros de función y nivel del puesto, esto te da una segmentación más efectiva, que no deja fuera a ningún usuario potencial.

2. Usar perfiles similares a otras redes

Otro error común de la segmentación de anuncios en esta red es tratarlos como si fuera Facebook o Instagram.

Puede parecer tentador usar un anuncio dirigido a personas de más de 40 años, después de todo, hay más posibilidades de que tengan un mejor puesto, ¿cierto? En realidad no, y no solo eso, sino que al no ser un campo obligatorio, muchos usuarios no ingresan su fecha de nacimiento, haciendo que tu anuncio no llegue a todos los usuarios.

Mejor usa un filtro de años de experiencia o nivel de puesto, esto te acercará más al tipo de usuario que buscas y no hará que tires dinero anunciándote al público equivocado.

3. Falta de variedad

Hay empresas que invierten mucho dinero en crear distintos artes para apelar a sus clientes en redes como Facebook o Instagram, mientras que LinkedIn lo dejan relegado.

Sin embargo esto no es funcional, primero porque el algoritmo de LinkedIn no permite que el mismo usuario vea la misma pieza de comunicación cada 48 horas, por lo que si solo tienes un anuncio, su efectividad será baja. Además, esto te impide hacer pruebas AB y optimizar tus campañas.

Dale el mismo tratamiento que a cualquier otra red social y no creas que por su sobriedad necesita de creativos menos creativos.

Si consideras que necesitas ayuda en este y otros aspectos de tu estrategia de marketing, te conviene revisar esta guía para elegir correctamente una agencia de Inbound Marketing que te acompañe en el proceso.

4. No usar el Insight Tag

Si ya pautas en Facebook, seguro tienes conocimiento de la importancia de agregar el pixel a tu página web para hacer retargeting a tus visitantes.

Bueno, en LinkedIn existe una función muy similar: el Insight Tag, que cumple exactamente con la necesidad de tu empresa de mostrar tu anuncio a personas que ya se interesaron en tu marca o servicio.

Además, esta pieza de código te permite saber cuál es el perfil laboral de la gente que está interactuando con tu sitio, según informa el sitio oficial de soluciones de marketing de LinkedIn.

Para usarlo, solo necesitas agregar el código que está en tu administrador de campañas de LinkedIn, en el pie de página de tu sitio web.

5. Creer que es caro

Cuando se compara con otros canales de publicidad digital, LinkedIn parece ser una de las opciones con costo de adquisición más elevado por prospecto (35 dólares, en promedio).

Sin embargo, en este canal obtienes segmentaciones mucho más enfocadas a tu negocio que te darán la tranquilidad de que tu estrategia de generación de leads en LinkedIn, aportará algunos de los leads mejor calificados.

Las comparaciones con otros canales pueden dañar tu percepción de anunciarte en LinkedIn, así que antes de tomar una decisión, analiza bien el tipo de prospectos que obtienes y su valor real.

¿Qué más puedes hacer?

Recuerda que LinkedIn (como cualquier otro canal de publicidad digital), no puede vivir en un universo aislado, sino que debe ser parte de una estrategia global que reúna los esfuerzos de marketing de tu empresa.

Desde instalar el Insight Tag hasta crear páginas de destino para cada una de tus campañas, lo ideal es que diseñes y ejecutes tus estrategias con ayuda de expertos que sean tus aliados. ¡Acércate a nosotros!

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Ismail Aly

Ismail Aly

Ingeniero de software, emprendedor y consultor con más de 10 años en asesorías en marketing digital, experiencia del usuario, gestión de procesos y personalización.

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