¿Es el Inbound Marketing para ti? Descúbrelo con 5 preguntas

18 septiembre, 2020

Pocas corrientes del marketing han recibido tanto amor como el Inbound en los últimos años. Desde las grandes empresas hasta las start-ups que apenas comienzan, muchas marcas ya se inclinaron por adoptar esta metodología.

Pero, ¿es realmente una buena opción para tu empresa? Antes de empezar es importante que te respondas las siguientes preguntas:

1. ¿Estás dispuesto a esperar?

Una de las mayores decepciones cuando una empresa empieza a implementar la metodología Inbound Marketing es el tiempo que requiere para realmente empezar a dar frutos.

Mientras que estrategias como el CPC pueden mostrar resultados inmediatos (que siempre estarán condicionados por la inversión), el Inbound toma un poco más de tiempo, pero su ventaja es que los esfuerzos que haces hoy seguirán generando frutos en el futuro.

Por lo mismo, debes tener disposición y determinación para implementar una estrategia Inbound  hasta el final, y no interrumpirla antes de comenzar a ver resultados, como bien destaca Real Inbound.

2. ¿Tus clientes buscan información en línea?

El Inbound Marketing es una metodología esencialmente digital, por lo que si tus clientes no están en búsqueda de soluciones en Internet, será imposible llegar a ellos.

Aún es común encontrar industrias en donde los tomadores de decisión se influencian más por lo que otras personas les sugieren o indican, por lo que si es el caso en tus clientes, tal vez no sea la mejor alternativa, tal como señala la agencia Rizen.

Ahora bien, si puedes lograr influenciar a tus compradores a través de estrategias digitales, entonces definitivamente debes intentarlo.

3. ¿Puedes invertir?

No vamos a mentirte, el Inbound Marketing no es barato. Al menos no desde el punto de vista de que, como hemos mencionado, requiere de un tiempo considerable para empezar a mostrar los resultados.

Ya sea que decidas tener un equipo interno dedicado a generar contenidos y diseñar la automatización necesaria o que prefieras acudir a una agencia para implementar las estrategias, es un hecho que será necesario que destines una parte de tu presupuesto a este rubro.

4. ¿Todo tu equipo lo apoya?

Para que una estrategia como el Inbound Marketing funcione es importante que todos en la empresa estén abordo del proyecto.

Necesitarás el apoyo de los equipos de Ventas y Marketing especialmente, pero también será necesario que involucres Finanzas, Desarrollo y Operaciones. Todos deben estar entusiasmados con esta nueva metodología para garantizar que los esfuerzos no se diluyan de la noche a la mañana.

Si aún encuentras detractores dentro de la compañía, es importante que les expliques bien los beneficios que el Inbound puede traerles y los conviertas en promotores antes de que empieces a implementar.

5. ¿Hay buen contenido?

Es una pregunta capciosa realmente, pues es prácticamente imposible encontrar una empresa que no tenga una contenido de valor que aportarle a sus clientes y usuarios.

En IDS hemos trabajado con empresas especializadas en diversos nichos, desde exterminación de plagas hasta servicios financieros y empresas de SaaS, y es increíble la cantidad de contenido útil y relevante que se puede generar para atraer nuevos prospectos y hacer crecer los negocios.

Nuevamente te recordamos: es importante que te asesores con especialistas en la generación del contenido, pues esto es toda una ciencia que debes perfeccionar para que sea lo más efectiva posible.

🔍 Relacionado: Problemas del Inbound Marketing

¿Aún tienes dudas?

Como puedes ver, son pocos los casos a los cuales no se les recomendaría usar Inbound Marketing como parte central de su estrategia de captación de prospectos. Sin embargo, como ya mencionamos antes, es importante que todos en el equipo estén comprometidos.

Si aún tienes la duda de si realmente vale la pena la inversión, ponte en contacto con uno de nuestros Success Managers para que te contemos más acerca del Inbound y cómo hemos ayudado a empresas a escalar y crecer su negocio de forma orgánica con esta metodología.

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Ismail Aly

Ismail Aly

Ingeniero de software, emprendedor y consultor con más de 10 años en asesorías en marketing digital, experiencia del usuario, gestión de procesos y personalización.

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