Inbound marketing vs. marketing de contenidos

23 enero, 2019

Diego lleva varios meses pensando cómo generar leads de mayor calidad –más baratos y con mayor interés en su oferta. El problema es que los consumidores actuales son inmunes a la publicidad tradicional, offline u online.

La respuesta a este desafío es publicar contenidos útiles y educativos. El Marketing de Contenidos es uno de los métodos de creación de demanda más usados en el sistema Inbound, y en este blog te contamos cómo funciona.

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Los contenidos educativos (guías, ebooks, blogs, etc.) son la forma más rentable y eficiente de generar leads en la actualidad.

  • El 91% de las empresas está apostando por el marketing de contenidos. Además el mismo estudio señala que un 74% de las compañías están satisfechas con el uso del content marketing (Puromarketing)
  • El 2015, por ejemplo, el crecimiento del uso de bloqueadores de publicidad creció un 35% en Europa, según un estudio realizado por Adblock. (HubSpot).
  • El 55% de los profesionales de marketing dicen que la creación de contenido de blog es su principal prioridad en el Inbound marketing (vía HubSpot).

¿Qué es el marketing de contenidos?

El concepto marketing de contenidos se utilizó por primera vez en 2001, para describir la forma en que las marcas desarrollaban su propio contenido para atraer clientes a sus canales online, en lugar de métodos tradicionales como comerciales o publicidad.

El marketing de contenidos es la creación, publicación y distribución de contenido útil, educativo y relevante para atraer nuevos clientes, centrados en sus desafíos, necesidades y deseos.

Los ebooks, webinar o seminarios web son un tipo de formato de contenido, que fomenta la distribución por otros canales. Y funciona. La prueba es que el uso del content marketing para generar más leads está creciendo, y por ello aparecen nuevos métodos para que esta herramienta sea cada vez más exitosa.

Porcentaje de utilización de redes sociales para distribuir contenidos B2B

Porcentaje de utilización de redes sociales para distribuir contenidos B2B

¿Qué es el inbound marketing?

El Inbound Marketing es una metodología que combina diversos canales, plataformas, formatos, tácticas, técnicas, etc. para conectar con nuestros posibles clientes en forma no intrusiva, con el fin de atraerlos a nuestro sitio web para obtener sus datos de contacto.

  • El inbound marketing, al igual que el marketing de contenidos, existe hace varios años, pero solo hace unos 5-10 años es que empezó a ser una metodología de uso más extendida.
  • Inbound marketing se enfoca en proporcionar el contenido específico al cliente correcto en el momento correcto. Muchas tácticas de Inbound, involucran apuntar y alentar acciones específicas.

El Marketing de Contenidos es uno de los varios métodos que usa el Inbound para conseguir este objetivo.

Te invitamos a que revises este enlace que de HubSpot, con toda la información relacionada al origen de esta metodología y sus diferencias con el marketing de contenidos.

¿Entonces son los dos lo mismo?

Si ya leíste mucho sobre el tema del inbound marketing y content marketing, puedes pensar que son exactamente lo mismo. En sí ambos son muy parecidos porque usan el mismo enfoque.

Pero para que lo tengas más claro, el inbound marketing abarca al marketing de contenidos, es decir, el primero es una foto más grande del otro. Estos dos se preocupan de satisfacer las necesidades entre la marca y el cliente para realizar una venta.

cómo las empresas relacionan el content marketing, con el Inbound marketing.

Estudio realizado por HubSpot.com sobre cómo las empresas relacionan el content marketing, con el Inbound marketing.

Conclusión

Rápidamente el content marketing se ha convertido en una de las estrategias de comunicación más importantes para las empresas. Tener una buena estrategia de marketing de contenido, te ayudará a mejorar el SEO y a captar más leads.

Tanto como el Inbound marketing, como el marketing de contenidos, deberían ser parte de tu estrategia de tu estrategia de marketing. Ninguno de estos dos métodos es mejor que otro, pero combinados, pueden entregar excelentes resultados.

Ranya Barakat

Ranya Barakat

Ranya es una emprendedora con 10 años de experiencia poniendo manos a la obra y consiguiendo resultados. Se especializa en Inbound Marketing e Inbound Sales.

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