Factores clave para el éxito de tu empresa

07 agosto, 2019

Mucho se habla de secretos y trucos para llegar al éxito, pero la realidad es que no existen los atajos, que no hay caminos fáciles y que para lograr una empresa que se destaque, necesitas de mucho esfuerzo y paciencia.

Si estás buscando soluciones mágicas, entonces este artículo definitivamente no es para ti (y lamentablemente ninguno lo será), pero, si en cambio tienes claro que se necesita trabajo y dedicación, aquí encontrarás una guía práctica para dar los primeros pasos.

Poner tu propia empresa es una buena opción para independizarte, pero si piensas que tener tu negocio significa ganar sin esforzarte más que antes, estás equivocado

  • 50% de las empresas llegan a sobrevivir los primeros 5 años (99firms)
  • 83% de las sinergias y adquisiciones no traen más dividendos para los accionistas (Lakelet Capital)
  • La principal motivación para empezar un nuevo negocio es estar harto de tu jefe (Guidant Financial)

Si quieres crear un negocio exitoso que puedas vender eventualmente o que te dé libertad financiera, debes empezar por aquí:

Plan de negocios

Sí, la idea viene primero, pero una vez que tienes en mente cuál será tu nueva aventura empresarial, necesitas sentarte a crear un archivo que te servirá el resto del camino. De preferencia hazlo con alguien que entienda bien de finanzas, pues este documento es el que te servirá para tener claro los montos que necesitarás para operar tu negocio los próximos años y qué tan viable es. Desde los sueldos de cada empleado inicial que necesitas, los gastos fijos y variables que tendrás, hasta la proyección de ventas (considerando costos de producción y demás detalles) que te dará un panorama claro de cuánto necesitas comercializar para empezar a ver ganancias.

Cuida a tu equipo

No se trata de consentirlos de más, pero es importante que cada persona que trabaja contigo esté feliz de hacerlo. Los empleados son la primera cara de una empresa y si hay descontento se transmite a los clientes, lo que puede perjudicar a tu negocio. Ofrece sueldos competitivos y, si no estás en posibilidades de competir con otros de la industria ofrece alternativas que le den valor a tu oferta. Desde un paquete interesante de días de home office, hasta acciones de la compañía (así tu negocio también se convierte en el de ellos y harán todo por sacarlo adelante.

Mantén el enfoque

La misión, visión y los valores de una empresa no son solamente una cosa que puedes poner en la sección de "Nosotros" en tu página, sino una herramienta que le da claridad a todo el equipo de trabajo para caminar en una dirección. Si todos los que están involucrados con tu empresa tienen muy claro a dónde quiere llegar la empresa, es más fácil la toma de decisiones, desde la contratación de personal, hasta el lanzamiento de un nuevo producto. Esto no quiere decir que no puedas cambiar en algún momento tu misión, pero por lo general debes mantenerte firme para evitar saltar de un lado al otro y no lograr ningún avance.

Investiga

Más importante que la inversión monetaria, debes poner esfuerzos extra en tener el panorama completo. Antes de salir al mercado con un nuevo producto o servicio hay que entender las necesidades del mercado. Esto no significa que no busques la innovación, ejemplos como el iPhone o AirBnB muestran claramente que romper paradigmas es una de las mejores formas de ganar territorio en el competitivo mundo en el que vivimos, pero si haces mal tu tarea, puedes salir con productos adelantados a su época o no saber transmitir la necesidad de a tus usuarios potenciales, como bien lo demuestra el fracaso de Microsoft SPOT, una versión inicial del Internet of Things aplicable a distintos productos que nunca logró capitalizar, aún cuando apareció casi una década que la siguiente generación de smart watches, por ejemplo. Si planeas lanzar algo innovador, es importante que tengas muy claro cómo comunicarás tu revolucionario producto para no ahuyentar a los clientes.

Aprende a dejar ir

En uno de sus libros más populares, Seth Godin habla de The Dip, el punto de no retorno en el que debes aceptar que no conviene seguir gastando tiempo y esfuerzo en un proyecto. Es común que porque ya llevas mucho tiempo trabajando sobre una idea y estás convencido de que es excelente, quieras hacer hasta lo imposible para que vea la luz del Sol, sin embargo, a veces es más saludable para tu empresa y para ti, decir adiós a ideas que no te convienen. Así como poner toda tu energía en un proyecto es la forma más segura de que triunfe, saber matar a uno que está costando dinero y no tiene futuro es igualmente importante.

Crece a un ritmo sustentable

Es muy tentador querer pasar de 0 a 1,000 en poco tiempo, sin embargo eso es más peligroso para tu empresa de lo que crees. Cuando empieza a haber un crecimiento desproporcionado, los requisitos de tu negocio también cambian y a veces eso termina por afectar la operación. Lo que antes podías manejar con un equipo chico necesita mucho más manos conforme creces, y si lo haces muy rápido, corres el riesgo de contratar a la gente equivocada, dar mala atención y servicio a tus usuarios y perder el momentum de golpe.

Como puedes ver, hay muchas cosas que debes hacer para que tu empresa logre triunfar, lo más importante para lograr el éxito es que sepas definirlo y tenerlo claro. Mientras que para unas empresas el éxito es ser la compañía con más ventas, para otros puede ser tener un producto de nicho que genere grandes utilidades en cada venta.

Si tienes claro qué es lo que buscas como empresario es más fácil que lo midas y por lo tanto, llegues a donde quieres.

SaaS Marketing

Ranya Barakat

Ranya Barakat

Ranya is an entrepreneur with over a decade experience in pulling up her sleeves and getting S*** done. She is specialized in inbound marketing and inbound sales.

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