Inbound Marketing vs. Growth Hacking

26 octubre, 2016

Growth Hacking. Sólo el nombre ya suena como uno de los conceptos más geniales en los que trabajar, y aunque suene como algo proveniente de un futuro lejano, esta práctica hace tal cual su nombre dice: mejora el crecimiento de un negocio realizando cambios y centrando el foco en el producto y su propia capacidad de difusión digital, aunque lo mejor de todo es que puede transformarse en el mejor aliado del Inbound Marketing.

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“Un Growth Hacker tiene como objetivo hacer crecer un negocio. Son personas creativas y con conocimiento de las herramientas necesarias para llevarlo a cabo utilizando la menor cantidad de recursos posibles” explican Neil Patel y Bronson Taylor en su “Guía definitiva al Growth Hacking”.

 

 

Esta tendencia que está siendo promovida ampliamente en Estados Unidos y Europa usa las redes sociales, sus herramientas derivadas y el propio potencial de crecimiento de los productos o clientes para hacer crecer la conciencia sobre el branding propio.

¿Han notado que últimamente han surgido numerosas prácticas del estilo “invita amigos a la aplicación y gana cosas extra”? Uber es un ejemplo exitoso. Esas son técnicas del Growth Hacking, una metodología que basa su foco en el uso y difusión del producto en sí. Son baratas, ofrecen una conversión casi automática y tienen una alta difusión

Estas campañas, sumado a uso de marketing en redes sociales y contenido propio en los canales internos son capaces de hacer crecer un empresa de forma rápida, simple y económica sin la necesidad de grandes campañas de contenido, aunque es considerada una forma agresiva y rápida que puede no mantener los resultados a largo plazo.

Pero, ¿el concepto no suena similar en algunos aspectos? Muchas de las prácticas provienen del Inbound Marketing y el objetivo es el mismo. Aunque más lenta, la metodología del inbound marketing ofrece algo al final del camino para sus usuarios luego de haberlos guiado utilizando contenido útil que hayan podido solucionar su problema original. Muchas personas podrían decir que ambos van hacia el mismo objetivo, pero pueden trabajar juntos e incluso potenciar los objetivos de cada uno.

En un reporte, Shanelle Mullin de ConversionXL comenta que “para gran parte de las empresas ambos se ven como un sinónimo que apuntan al crecimiento”, cuando en realidad están apuntando a diferentes etapas del camino del comprador. Ambas tendencias no son competencias, están diseñadas para trabajar juntas.

Inbound se dedica a la solución de problemas que el usuario pueda tener para así guiarlo y orientarlo a través de los diferentes pasos hasta ilustrarlo que nuestro producto, SaaS o cliente es la mejor solución dentro al final del proceso. Esto se logra a través de la creación de contenido en un blog disponible en Google con buenas prácticas SEO, lo cual es capaz de atraer prospectos leales al ir pasando por todas las etapas del camino.

Growth Hacking, por su parte, invita a que los visitantes se conviertan rápidamente en promotores utilizando técnicas de marketing que promocionan el uso y conocimiento del producto, saltándose el proceso completo y ofreciendo una solución a un problema que no sabían que tenían.

Aunque contradictorio, implementar una campaña de Growth Hacking dentro de una estrategia de Inbound Marketing puede ayudar la promoción de los productos a través de usuarios informados manteniendo el estilo paulatino que caracteriza a esta modalidad de mercadeo, ganando todos los beneficios de un sistema creativo con especialización en difundir el contenido a los usuarios sin dejar de tener al visitante como el foco principal del sistema.

Esta nueva tendencia paralela se puede transformar en el nuevo estilo de mercado, la cual no pone a ambas una frente a la otra, sino que las hace funcionar juntas, en un estilo que está esperando ser explotado al máximo.

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Ranya Barakat

Ranya Barakat

Ranya es una emprendedora con 10 años de experiencia poniendo manos a la obra y consiguiendo resultados. Se especializa en Inbound Marketing e Inbound Sales.

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