¿HubSpot Sales Starter o HubSpot Sales Professional?

19 noviembre, 2018


Si buscas subir tus ventas, de seguro ya conoces el potencial de Hubspot Sales para acelerar tu ciclo con automatizaciones, seguimientos y métricas en tiempo real.

Pero decidir entre HubSpot Sales Starter o HubSpot Sales Professional depende del tamaño y necesidades de tu empresa. Hoy te explicamos qué puedes encontrar en cada versión y cómo elegir la más adecuada según tu equipo y objetivos.

HubSpot Sales Starter: ahorra tiempo y enfócate en las ventas

Imagina cuánto más eficiente sería tu equipo si recibiera una notificación cuando una oportunidad de venta abre un correo, o con seguimientos automáticos de todas las interacciones que han tenido con los prospectos.

HubSpot Sales Starter está pensado para pequeños equipos de ventas. Comenzar con esta herramienta es muy recomendable, ya que evitas gastar en herramientas que tu equipo no usará al principio y no los abrumas con funciones muy avanzadas.

Las principales herramientas que puedes utilizar son:

  1. Automatización: imagina cuántas veces a la semana tu equipo manda el mismo correo a diferentes potenciales clientes. Con HubSpot Sales Starter puedes crear templates o plantillas de correos y diseñar secuencias de recordatorios que se envían según la interacción del prospecto con ese correo.
  2. Medición de resultados: al convertir los correos electrónicos en plantillas, puedes medir su rendimiento y compartir las que mejor funcionan con todo tu equipo, generando un cuerpo de mejores prácticas.
  3. Realizar seguimientos sin depender de la memoria: puedes recibir una notificación al instante cuando un potencial cliente abre un correo electrónico o hace click en un enlace.

    Según un estudio de Inside Sales llamado "2014 Lead Response Report", el 50% de los compradores elige al proveedor que primero responde a sus preguntas.
  4. Programa reuniones: ¿cuántas veces le ha pasado a tu equipo que pierde la oportunidad de concretar una reunión por la cantidad de correos electrónicos que se deben enviar hasta encontrar un horario conveniente para ambos? Eso ya no es problema, conéctate con tus prospectos a través de un chat directo en tu sitio web y coordina al instante.
  5. Monitorea los avances del equipo: puedes hacer seguimiento a los negocios ganados, en proceso o perdidos, y así identificar quiénes obtienen mejores resultados y con qué técnicas.
HubSpot Sales Pro: módulo de ventas integral

Si tienes un equipo de venta más grande y con múltiples equipos, obtendrás más beneficios con HubSpot Sales Pro.

Esta opción te permite realizar análisis más avanzados, perfilar mejor a tus potenciales clientes y administrarlos con diferentes flujos según su buyer's journey.

En los últimos 12 meses usando HubSpot CRM y HubSpot Sales Pro, Hüify  aumentó su ingreso 6x, acortó su ciclo de ventas de 9 meses a 4 semanas y contrató 5 personas más para su equipo. (HubSpot)

Las principales herramientas de HubSpot Sales Pro son:

  1. Automatizaciones y priorización: puedes crear secuencias y seguimientos de correos electrónicos personalizados. Lo mejor es que puedes priorizarlos según las posibilidades de que el contacto se convierta en un cliente, así nunca te conviertes en spam.
  2. Plantillas de correo electrónico ilimitadas: con esta versión puedes crear la cantidad de templates que desees. Lograrás que las comunicaciones sean siempre coherentes y nunca más tener que copiar y pegar información.
  3. Mejora las tasas de apertura, clicks y respuesta: utiliza notificaciones inteligentes con información de actividades de venta de las últimas 24 horas. Te guiarán con actividades sugeridas para dar seguimiento oportuno a los potenciales clientes.
  4. Enlace para agendar reuniones: nunca más agendar una reunión será una pérdida de tiempo, puedes enviar un enlace a tus prospectos que les permita elegir una hora de reunión que funcione para ambos.
  5. No pierdes más tiempo: olvídate de ingresar datos. La información de cada contacto de potenciales clientes queda guardada automáticamente, lo que te permite ahorrar tiempo en tareas y enfocarte en mejorar las estrategias de venta.
  6. Workflows para gestionar tu pipeline de negocios: puedes automatizar tus campañas de correo electrónico, generando más oportunidades de venta calificada. Puedes seleccionar el momento adecuado para enviarlos y lo mejor, es que puedes vincular cada uno a un objetivo claro, por lo que siempre podrás saber si tus correos están funcionando correctamente. 
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Imagen cortesía de HubSpot

¿Ya sabes cómo comenzar?

No lo olvides, si necesitas apoyo para aumentar la eficiencia y automatizar algunos flujos dentro de tu pequeño equipo de ventas, HubSpot Sales Starter es la mejor solución para tu empresa.

Pero si ya tienes integradas estas herramientas y estás buscando centrarte en estrategias que produzcan resultados, debes contar con HubSpot Sales Pro, indicado para empresas más grandes y preparadas para seguir creciendo.

Te invito a hacer click en la imagen de bajo para saber más.

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Paula Valverde

Paula Valverde

Periodista con experiencia en comunicaciones estratégicas, planes de posicionamiento de marca y amplio conocimiento en comunicaciones y servicio al cliente en e-commerce. Liderando equipos de comunicaciones, contenido y servicio al cliente por más de 7 años.

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