Ranya Barakat

Inbound Marketing o Content Marketing: ¿cuál elegir?

Tiempo de lectura: 3 minutos

Si llegaste a este artículo seguramente es porque tienes la misma pregunta que muchos otros que apenas inician en el mundo del Inbound o del Content, y es que, aunque son estrategias muy similares, tienen ligeras diferencias que van más allá de sus fundamentos.

En estricto rigor, ambas estrategias de marketing buscan lo mismo: lograr que el prospecto llegue a ti gracias a contenidos de valor que publicas, pero cómo se diferencian y cuál te conviene más. Aquí te lo decimos.

Antes de definir un ganador entre estas dos estrategias, es importante recalcar que la primera vez que se utilizó el término Content Marketing fue en 1996 en una mesa redonda en la cual se discutía el futuro del marketing y el mundo editorial. En cambio, el concepto de Inbound Marketing se acuñó una década después, en 2005.

¿Qué es Content Marketing?

Se trata de una estrategia que empezó mucho antes de la era digital y que busca crear una relación entre el usuario final y las marcas.

Desde principios del siglo pasado, la idea de generar una fidelidad del cliente a través de contenido fue usada por marcas como Johnson & Johnson, empresa que en 1888 publicó un manual de tratamiento de heridas y esterilización durante cirugías, convirtiéndose en el referente de la medicina de aquel entonces.

Otras compañías publicaron infinidad de manuscritos y libros, e incluso produjeron programas televisivos con el afán de educar a sus audiencias y ganarse un lugar como marca experta en un tema específico.

Sin importar el medio o la forma, el Content Marketing (como su nombre lo indica) es una estrategia de creación de contenido, sin embargo, hasta ahí llega.

¿Qué es el Inbound Marketing?

El principio del Inbound Marketing es el mismo que el del Content, crear contenidos para que el usuario final tenga su primer acercamiento con tu marca durante el proceso de investigación sobre un tema en específico.

Pero, cuando los creadores de HubSpot decidieron utilizar este término por primera vez, se dieron cuenta que en un mundo digitalizado inundado de información, el contenido por sí solo está limitado y necesita de mucho más para sobresalir.

Es por eso que a diferencia del Content, lo que el Inbound busca es una estrategia completa para atraer a clientes en distintas etapas de su proceso de decisión de compra. Y para conseguir esto, se apoya en una serie de herramientas que complementan el contenido, como:

  • SEO, que optimiza el contenido para que este aparezca en los primeros sitios de los buscadores.
  • E-mail Marketing, que ayuda a nutrir a los leads con contenido curado y específico para mantener tu marca en la mente del prospecto.
  • Analíticas, que permiten tomar decisiones clave con base en los datos obtenidos de los comportamientos de tus usuarios durante su interacción con tu marca.
  • Social Media, para interactuar en distintos canales con tu usuario y resolver sus dudas en el momento que las tiene.
  • Automatización, que logra que cada esfuerzo que haces sea más eficiente y por lo tanto más productivo.

¿Cuál estrategia es la que más te conviene?

La mejor forma de diferenciar estas dos estrategias (por más similares que parezcan) es que mientras una se basa en la medición y constante optimización para mejorar, la otra no. Además, para muchos el Content Marketing podría parecer como uno de los pilares del Inbound Marketing, pero lo cierto es que no son para nada iguales.

En una manejas por una autopista a toda velocidad, mientras que en la otra avanzas casi tan rápido pero con la ventaja de usar un mapa. ¿Con cuál entonces crees que llegarás antes a tu destino?

¡Exacto! El Inbound es la evolución digital del Content y se trata de una estrategia mucho más completa y que, por lo tanto, ofrece mejores resultados. Si ya estás haciendo Content Marketing es momento de cambiar, y si aún no empiezas, tienes que partir tu estrategia con Inbound Marketing, ¿qué esperas?Genera más Leads con una Estrategia de Contenidos Exitosa

Ranya Barakat

Ranya Barakat

Ranya is an entrepreneur with over a decade experience in pulling up her sleeves and getting S*** done. She is specialized in inbound marketing and inbound sales.

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