Inbound Marketing para empresas B2B

04 mayo, 2015

Que se te ocurra una estrategia de marketing entre empresas (B2B) puede ser difícil, puesto que existen muchas variables involucradas, pero se entiende que se debe considerar primero que las demás en el marketing de atraccion o inbound marketing.

Como una palabra de moda en la comunidad de marketing de internet, el Inbound Marketing se trata esencialmente de llevar a los clientes que ya están interesados a tu empresa, en lugar de contactarlos a ciegas. Es exactamente por eso que el marketing entre empresas funciona mejor. La atracción se dirige bien a los recursos y crea un sistema que sigue generando clientes potenciales en el largo plazo.

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¿Aún no te convences? A continuación se presentan solo algunas de las razones por qué el inbound marketing funciona particularmente bien para el marketing entre empresas, y por qué deberías considerarlo seriamente si manejas una empresa que trabaja con empresas.

El Inbound Marketing crea confianza

El comercio entre empresas depende casi en su totalidad de las relaciones y la confianza, más que de las transacciones comerciales tradicionales entre una empresa y un cliente. Las empresas siempre están buscando el mejor trato, pero su interés fundamental a menudo es a largo plazo y basado en la necesidad de cumplimiento. La naturaleza del marketing de atracción implica que estás permitiendo que las empresas vengan hacia ti y les permites tomar los primeros pasos cruciales. La pelota está en su cancha, y al hacerte atractivo mediante el marketing de contenido y otros elementos de atracción, estás creando una imagen con la que pueden interactuar y al final, realizar negocios.

El Inbound Marketing se convierte en ventas

Una meta obvia para toda empresa comercial es convertir en ventas, sin embargo, es mucho más importante en los negocios entre empresas, puesto que las empresas tienen contratos y forman relaciones con sus proveedores u otros contactos. La conversión en una venta entre empresas no es el final del cuento, de hecho, es el comienzo. Con esto en mente, es importante recordar que el marketing de atracción es simplemente mejor que el marketing de salida o tradicional en lo que respecta a convertir finalmente a los clientes potenciales en ventas. Aunque esta estadística siempre sea positiva, tiene una relevancia especial con los negocios entre empresas, puesto que una venta convertida puede generar mucho más.

El Inbound Marketing entrega clientes de primera

El marketing de atracción generalmente tiene una mayor rentabilidad de la inversión que el marketing de salida, y esto se debe a que el marketing de atracción entrega clientes y clientes potenciales de primera que casi siempre son una venta convertida garantizada. La simple lógica señala que si eres una empresa que vende refrigeradores, es muy probable que te comuniques con la gente que quiere comprar refrigeradores, al concentrarte en los que buscan "refrigeradores" en Google, en lugar de poner aleatoriamente un aviso en el periódico local. El marketing de atracción funciona porque el cliente potencial, por definición, ya está interesado en lo que vendes. Para el marketing entre empresas, esto significa eliminar mucho desperdicio y ser capaz de concentrarse específicamente en los clientes y las empresas que desean hacer negocios contigo.

La atracción usa las redes sociales para mayor efecto

El marketing de las redes sociales es una subsección importante del metodología de Inbound Marketing y es especialmente pertinente para los negocios entre empresas, ya que te permite usar la marca, la cultura o la personalidad específica de tu empresa a tu favor. Nuevamente, los negocios entre empresas se tratan de relaciones y estas son el alma de las redes sociales. Si puedes obtener seguidores tuyos en las distintas redes sociales, como Facebook, Twitter y Google+, entonces será más probable que atraigas a las empresas. Las redes sociales lideran las listas para las estrategias de marketing entre empresas, puesto que se conectan con otras empresas y les muestran la manera en que tu empresa les puede ofrecer soluciones para sus problemas, además es una manera fácil y efectiva de generar clientes potenciales valiosos.

Vínculos de atracción a los blogs, lo que se vincula a las ventas

De acuerdo con los negocios entre empresas en las redes sociales, las empresas de negocios entre empresas que tienen blogs generan un 67 % de más clientes potenciales al mes que las empresas sin blogs, lo que como estadística, habla por sí misma. Escribir blogs y el marketing de contenido es el alma de una estrategia de atracción decente y los beneficios de dichos movimientos de prueba para las empresas de negocios entre empresas.

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Ismail Aly

Ismail Aly

Ingeniero de software, emprendedor y consultor con más de 10 años en asesorías en marketing digital, experiencia del usuario, gestión de procesos y personalización.

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