María Jesús Jiménez

Incrementa la generación de leads en tu empresa SaaS con estos consejos

Tiempo de lectura: 2 minutos

Para las empresas SaaS (Software as a Service) conseguir clientes que paguen por el servicio puede resultar un poco más complicado, porque estás intentando vender un producto que no es tangible y que se encuentra en constante transformación.

En este blog te daremos algunas ideas para aumentar la generación de leads para tu compañía SaaS, aplicando técnicas de Inbound Marketing.

¿Sabías que un 53% de los content marketers dicen utilizar contenido interactivo en su generación de leads?, según indica un estudio de 2016 del Content Marketing Institute.

¿Qué nos dice esto? Significa que la generación de leads no es una tarea rápida o simple –la clave para conectar con potenciales clientes que están investigando sobre problemas como lo que resuelvas es el contenido útil y relevante.

En este sentido, el Inbound Marketing es una excelente opción para la generación de lead calificados.

Enfócate en generar mucho material y de calidad. ¿Cómo hacerlo? Acá te lo explicamos.

1- Crea contenido interesante, atractivo y premium

No, no nos referimos a que cobres por el material de descarga, pero generar eBooks, guías, infografías, webinar o galerías representa una de las mejores técnicas para la generación de leads en empresas SaaS.

¿Por qué es tan importante la generación de contenido? Según HubSpot, las empresas que han publicado al menos 16 blogs (o más) por mes, han experimentado casi 3,5 veces más tráfico en su pagina web, versus las que publicaron entre 0 y 1 vez.

Si quieres saber cada cuanto tiempo debes publicar, te recomendamos leer este blog de HubSpot.

Además, implementarlo es simple. La persona interesada, a cambio de recibir material educativo, entrega información básica de contacto como su nombre, correo electrónico, teléfono y nombre de la empresa.

Lo más importante al implementar este tipo de estrategias, es entregar material único y de valor. Si el contenido que entregas no es excepcional, tus leads se irán decepcionados, no hablarán de tu producto o servicio y no volverán a buscar una solución en tu marca.

2-Haz webinars

Un webinar es una gran manera de generar compromiso entre tu sitio web y quienes lo visitan. Según HubSpot, además refleja quiénes están realmente interesados en tu producto o servicio.

Asistir a un webinar significa, además de la inscripción de la persona que lo presenciará, una inversión de su tiempo, lo que significa que los leads generados serán de buena calidad.

Una idea para mejorar aún más la experiencia del webinar es invitar expertos. Esto lo hará más creíble, lo que acercará a más posibles leads.

3-Entrega pruebas gratis

Entregar una prueba gratuita de tu servicio no sólo aumentará la cantidad y calidad de tus leads, sino que también convertirá a una cifra de ellos en clientes.

Pero para que eso ocurra, debes preocuparte que la muestra que entregues supere las expectativas, o en otras palabras: que sea espectacular.

Quienes la prueben y estén listos para comprar lo harán sin dudar, y quienes no vayan directo a pagar, le contarán a otros sobre su gran experiencia y ahí encontrarás posibles clientes mientras crear un ejército de promotores.

Ahora haz la prueba

Ya te entregamos 3 maneras de mejorar tu generación de leads, ahora es importante que las apliques.

Si tienes problemas con el contenido, o crees que este podría mejorar, siempre puedes pedir una consulta gratuita haciendo clic abajo.

New call-to-action

María Jesús Jiménez

Deja tu comentario

Tu dirección de email no se publicará. Con * se encuentran los datos requeridos para realizar el comentario.


CÓMO ELEGIR UNA AGENCIA DE INBOUND MARKETING

APRENDA A ELEGIR LA AGENCIA ADECUADA PARA TU EMPRESA

Te ofrecemos en este guía las herramientas esenciales para que puedas evaluar las distintas alternativas que ofrece el mercado y así poder escoger la agencia de Inbound Marketing que responda de mejor manera a tus necesidades.