¿Cómo aprovechar Instagram Stories para generar más leads? - Parte 1

¿Cómo aprovechar Instagram Stories para generar más leads? - Parte 1

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¿Cómo aprovechar Instagram Stories para generar más leads? - Parte 1

Escrito por Fernanda Giusti

Temas: Generación de demanda, Marketing de Contenidos

Tiempo de lectura: 4 minutos

22-nov-2018 17:58:03


La popularidad de esta red social ha sido imparable desde su debut en 2010. Hoy, con más de 1.000 millones de usuarios activos en el mundo, Instagram se ha convertido en una de las redes sociales favoritas a nivel mundial detrás de Facebook, posicionándose en el 6º lugar del ranking.

En este post analizamos cómo usar una de las herramientas más atractivas de Instagram para generar leads: las Instagram Stories.

Lo interesante es que con sus constantes actualizaciones, sus mejoras y rediseños de las experiencias que brindan a sus usuarios, Instagram ha pasado a ser considerada como una excelente alternativa para generar más y mejor engagement con las marcas.

Pero si Instagram es básicamente para subir fotos y recibir likes gracias a los hashtags para poder realizar búsquedas por palabras claves relacionadas a nuestras fotografías… Entonces ¿de qué otra manera pueden las empresas aprovechar esta red social para expandirse y aumentar las ventas?

Instagram hoy cuenta con más de 25 millones de perfiles comerciales a nivel mundial, por lo que se ha convertido en la plataforma social perfecta para estrategias de marketing capaces de potenciar la venta de productos y servicios.

Según estadísticas del estudio Digital in 2018: Q3 Global Digital Statshot realizado por las empresas We are Social y Hootsuite, más de 2 millones de anunciantes en todo el mundo usa Instagram para compartir sus historias y generar resultados comerciales, mientras que el 60% de las personas dice descubrir nuevos productos y más de 200 usuarios acceden a un perfil comercial por día.

Por su parte, hubo un sostenible aumento del 80 % en el tiempo dedicado a ver videos entre 2016 y 2017 ... ¡y ⅓ de las historias más visualizadas son de empresas!

La fidelidad de los usuarios de Instagram es clave

Si revisamos la evolución de Instagram desde sus inicios, podemos ver que desde 2016 comenzaron a surgir los mayores cambios y novedades.

Fue ese año cuando se incorporan las Stories, fotografías y vídeos efímeros que duran 24 horas publicadas.

A pesar de esto, los usuarios siguen prefiriendo Instagram al tratarse de una red social más transversal y fácil de usar, por lo que se mantiene como la favorita de la generación Z y los millennials.

Es un hecho que a batalla de usuarios hace tiempo que la ganó Instagram, con más de 1000 millones de usuarios activos por sobre los 255 millones de Snapchat.

El secreto del éxito de Instagram es su habilidad para ir mejorando cada vez más las funciones que tomó de Snapchat, manteniendo a sus usuarios fieles e incluso, atrayendo nuevos cada día.

Kevin Systrom, co‑fundador de Instagram asegura que su plan de aceleramiento junto con los cambios de la plataforma para atraer más usuarios fue deliberado. Systrom segura que se analizaron sistemáticamente todos los cuellos de botella del servicio y fue eliminándolos.

Luego buscó oportunidades potenciales para atender mejor a sus usuarios poniendo en práctica varias pruebas en sus actualizaciones y así ir descartando lo que no funcionaba.

Cuenta TU historia con Instagram Stories y genera más leads

Los marketers buscan cada vez nuevas y mejores formas de transmitir el mensaje de la marca, y por supuesto, de forma atractiva y divertida.

Un reciente estudio de HootSuite, reconocida plataforma web y móvil para gestionar redes sociales, establece que con la creciente popularidad de Instagram Stories -que llega a 250 millones de publicaciones cada día- más las características mejoradas de videos en vivo, ha logrado que el enfoque de la red social se mantenga en el engagement orgánico.

Entonces, ¿cómo sacarle partido a Instagram Stories para generar más leads? Hay varias formas de conseguir que esta funcionalidad de Instagram atraiga potenciales clientes de forma rápida y segura.

1.- Haz preguntas y respóndelas: las historias de Instagram cuentan cada vez con más funcionalidades. Una de ellas son las encuestas.

Por ejemplo, sube una foto de dos potenciales productos y consulta a tus seguidores cuál de los dos prefieren y por qué. También puedes hacer preguntas abiertas de qué producto o novedad les gustaría conocer.

De este modo, estarás midiendo la interacción de tus seguidores con las preguntas que subes a las historias.

2.- Cuenta historias no convencionales y animadas: hoy a las personas les gusta interactuar con marcas que consideran cercanas y, sobre todo, humanas. Por lo mismo, una de las mejores maneras de interactuar con los seguidores de tu marca es brindando la oportunidad de visualizar un día cotidiano de cómo trabaja la empresa.

Por ejemplo, si tu empresa es una fábrica de cervezas artesanales, puedes grabar un video en vivo o una historia del proceso de fermentación de la cerveza preferida de tus clientes. De este modo, estarás siendo transparente con el proceso de creación y tus clientes se podrían sentir más atraídos a tu producto.

3.- Anuncia una publicación reciente con Swipe Up: si tienes una cuenta verificada o un perfil business o empresa con más de 10.000 seguidores, puedes acceder a la herramienta de Swipe Up, que te permite agregar un enlace en tus historias para dirigir a tus seguidores a una página web, artículos del blog o una landing page.

Si el usuario efectivamente desliza y visita una publicación del blog, encontrará un CTA en la parte inferior que lo llevará a una Landing Page, por lo que las posibilidades de convertirlo en un posible cliente serán mayores.

En resumen, puedes usar Swipe Up de Instagram como una táctica clave en tu estrategia de marketing y atraer más clientes con tan solo deslizar hacia arriba.

4.-Porque una imagen vale más que mil palabras: este término sí que tiene sentido con el uso de historias de Instagram, porque no hay nada más atractivo y rápido para los usuarios que ver y escuchar las novedades de su marca favorita antes que tener que leerlas.

Es lamentable, pero también un hecho que la gente está leyendo cada vez menos, por lo que generar contenido audiovisual está ganando cada vez más adeptos.

Esto es un plus para Instagram Stories, ya que atrae cada vez más a nuevos usuarios de diferentes países e idiomas, por lo que es también más fácil atraer posibles clientes de diferentes partes del mundo.

Conclusión

Instagram es una plataforma altamente versátil, por lo que la hace perfecta para los comercializadores B2B, especialmente sacado provecho a las Stories, porque cuando las personas conocen tu historia, confían más en ti y te recuerdan cuando más te necesitan.

¿ Y tú? ¿Qué herramientas te gustaría que se agregue a la grandiosa red social de Instagram para atraer más leads y hacer crecer tu proceso de ventas?

¡Deja tus reflexiones al final de este post!

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Fernanda Giusti
Fernanda Giusti

Amante de los animales…especialmente de los perritos. Proactiva, creativa, alegre, y de mente positiva. Me formé como periodista y ahora estoy completamente enamorada de la metodología Inbound. Con Inbound, puedo entregar contenido relevante a personas desconocidas que cada vez querrán saber más, para luego cerrar como importantes clientes...¡y sin presionarlos en absolutamente nada!

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