Las 5 mejores prácticas para optimizar tus landing pages

27 diciembre, 2018

¿Te ha pasado que te pasas días decidiendo los textos, escogiendo las imágenes y ajustando el diseño para crear una Landing Page perfecta, pero a pesar de tus esfuerzos, no convierte como te gustaría?

Las Landing Pages son una herramienta clave para tu generación de leads. Si aún no generas nuevos contactos y ya comprobaste que no se trata de un problema del formulario, este blog es para ti.

Entonces ¿cómo podemos crear una Landing Page exitosa?

Trabajar con la metodología Inbound permite hacer pruebas de forma constante y, lo mejor, es que siempre habrá una solución.

  • Las páginas de destino estratégicas son utilizadas por el 68% de las empresas B2B para adquirir clientes potenciales ( Marketo, 2018)
  • Solo alrededor del 22% de las empresas están satisfechas con sus tasas de conversión (Econsultancy, 2016)
  • Empresas que han aumentado sus landing pages de 10 a 15 han visto incrementados sus leads un 55% (HubSpot)

Si tus Landing Pages no están convirtiendo como quisieras, revisa estas buenas prácticas para convertir tus páginas de destino en máquinas de captación de leads.

1. Sin distracciones

A diferencia de las páginas web comunes y corrientes, las Landing Pages se caracterizan por no tener ningún tipo de distractor (botones de menú por ejemplo) que hagan al usuario salir de la página y no completar el formulario –que es la principal finalidad.

¿Sabías que según Marketing Sherpa las landing pages que presentan múltiples ofertas pueden disminuir las conversiones en un 266% ?

Una Landing Page perfectamente optimizada no debe tener más que un formulario para acceder a un archivo descargable o demo, más una descripción del contenido de dicho archivo de forma breve y llamativa, además de un CTA donde el visitante hará clic para obtener el material una vez que complete sus datos.

Una vez que el usuario completa el formulario, en tu Thank You Page puedes entregar opciones para que naveguen el resto del sitio, ya sea con tu menú de navegación o un mensaje como "Gracias por tu interés. Te recomendamos también visitar esta página" —la idea es que esta página también agregue valor.

2. Una Landing Page para cada necesidad

Recuerda que una Landing Page es una página web específica que te permite obtener los datos de tus visitantes según lo que están buscando. Por lo mismo, las ofertas que presentes en tus Landing Pages deben ser relevantes a esa búsqueda.

Pero ¿sabes qué necesita realmente tu cliente ideal, cuáles son sus desafíos, qué redes sociales usa y –sobre todo– qué puedes hacer para ayudarlo? HubSpot plantea que toda esta información previa la obtienes con tu análisis de Buyer Personas.

Por lo mismo es importante diseñar una Landing Page única para cada una de las ofertas que vas a generar, dependiendo de la etapa del ciclo del comprador que se encuentra tu Buyer Persona.

Según Marketing Sherpa, el 44% de links inbound en empresas B2B están dirigidos a la Home Page y no a una Landing Page, lo que provoca que no se consiga construir relaciones ni captar leads.

3. Attention Ratio 1:1

Procura diferenciar entre la proporción de las cosas que puedes hacer en una página determinada y la cantidad de cosas que debes hacer.

Es decir, en una campaña optimizada, la relación de atención debe ser 1: 1, ya que cada campaña tiene un objetivo, por lo que cada Landing Page debe tener solo una llamada a la acción: es decir, solo un lugar para hacer click, y no más.

attenticion-ration

 

Fuente imagen: Unbounce

Es muy importante el tipo de mensaje principal del llamado a la acción o CTA (Call to Action). Siempre debe –literalmente –“llamar a acción”, de modo que el usuario se sienta atraído en hacer click.

Ojo: el mensaje debe ser una invitación o comunicar un beneficio, versus una orden. "¡Quiero mi guía!" o "¡Quiero generar más leads!" vs "Haz clic aquí". Fíjate también que los colores sean atractivos.

HubSpot recomienda hacer pruebas A/B las veces que sea necesario para saber qué CTAS funcionan y qué tienen en común. ¡Quédate con la versión ganadora!

Además del CTA, debes explicar de manera resumida de qué manera se beneficiará el visitante al descargar el contenido. Sigue estos consejos para hacerlo optimizado:

  • Indica cómo la oferta alivia un dolor específico para el lector.
  • Explica lo que la oferta permitirá a esa persona hacer (el beneficio)
  • Explica por qué tu empresa está en una posición única para ofrecer la oferta (por qué tengo la mejor solución) respecto a la competencia.
  • Informa a las personas cómo pueden obtener una oferta (por medio del CTA abajo del formulario)

4. Menos es más

¿Te ha pasado que quieres registrarte en un newsletter, blog o directamente descargar material de tu interés por medio de una Landing Page, pero te encuentras con formulario eterno donde debes completar demasiados campos?

¿Qué sientes en ese momento? Quizás frustración, o tal vez te arrepientes de hacer dicho trámite y derechamente prefieres abandonar la página.

Es comprensible. Hoy más que nunca no estamos dispuestos a perder el tiempo.

Según el segundo estudio anual de FormStack, Conversión de formularios , las tasas siguen dependiendo más del tipo de formulario que se utiliza que del número de campos en este.

Lo interesante es que, si bien 11 es el número promedio de campos de formulario, reducir este número a cuatro puede resultar en un aumento del 120% en las conversiones, según Imaginary Landscape, LLC.

5. Los videos sí que ayudan

Incluye una imagen o, en lo posible, un video resumen pero relevante en tu Landing Page relacionado con tu oferta, para que de este modo el visitante pueda entenderla rápidamente.

Actualmente hay plataformas de creación y edición de video intuitivas y fáciles de usar como Lumen5, que permite hacer videos de pocos segundos entretenidos y atractivos.

Según WordStream, el uso de videos en las páginas de destino aumenta las conversiones en un 86%, estadística que demuestran cuán importante es la configuración de una página de destino para lograr más conversiones.

Bonus: Comparte en Redes Sociales

No basta con poner un CTA que derive a tu Landing Page solamente en un blog o en alguna página de tu sitio web.

Tampoco es suficiente que la promociones una sola vez por medio de un tweet o un post en Facebook.

Si quieres que tu Landing Page sea realmente exitosa, deberás promocionarla reiteradamente en las redes sociales que uses, probando diferentes llamadas a la acción y analizando la que deje mejores resultados.

Optimiza tus Landing Pages

Las Landing Pages juegan un rol fundamental en el proceso de conversión de los usuarios que visitan tu sitio web. La optimización es clave para conseguir leads.

FORMA + CONTENIDO + DIFUSIÓN = LANDING PAGE EXITOSA

Te invito a aplicar estas buenas prácticas desde ahora para mejorar tu generación de leads. Si quieres saber qué otros elementos de tu estrategia puedes mejorar, te invito a descargar la guía de abajo.New call-to-action 

 

Ismail Aly

Ismail Aly

Ingeniero de software, emprendedor y consultor con más de 10 años en asesorías en marketing digital, experiencia del usuario, gestión de procesos y personalización.

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