Las estadisticas del inbound marketing que le importan a tu jefe

18 junio, 2015

Para comenzar, debes considerar que no estás solo. La mayoría de las empresas que han cambiado sus estrategias de marketing de salida tradicional o Outbound Marketing a las técnicas de un marketing de contenidos, centrado en el cliente o Inbound Marketing se han enfrentado obstáculos.

Eso es normal.

El cambio no es fácil, y mucha gente se resiste a hacerlo. Forma parte de la naturaleza humana. Mucha gente tiene la idea de que si algoestá funcionando, no hay para qué cambiarlo. La mayoría de las veces, comenzamos a orientar la transición al Inbound Marketing con estas preguntas específicas:

 

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"¿Cual es mi rentabilidad sobre la inversión (ROI)?"

"¿Aumentará nuestro margen de utilidades o participación en el mercado?"

Para responder a estas preguntas y convencer a tu jefe de que el Inbound Marketing es el camino correcto, hablemos de cifras. Siempre. A tu jefe le importan las cifras. Cifras, cifras y más cifras.

¿Que es el Inbound Marketing?

Teniendo esto en cuenta, hemos investigado los indicadores de gestión de marketing digital vinculados al Inbound Marketing que más le interesa saber a tu jefe con los pioneros en el secto. Estos ilustran con datos y cifras cómo y por qué el Inbound Marketing efectivamente funciona.

  • Tómate el tiempo de leer las estadísticas, reflexionar al respecto y calcular los números de tu empresa, sobre la base de estos porcentajes.
  • Luego, colócalos en una presentación o en una infografía e impresiona a tu jefe.

Entonces, comencemos:

Estadisticas vinculadas al presupuesto:

El Inbound Marketing cuesta un 62% menos por eventual cliente que el marketing de salida tradicional. (HubSpot) Tuitea esta estadística

El marketing de contenidos produce el triple de clientes potenciales por cada dólar invertido. (Kapost) Tuitea esta estadística

El uso de tácticas Inbound ahorra un promedio de 13% en los costos generales por cliente potencial. (State of Inbound Marketing) Tuitea esta estadística

El 41% de los encargados de marketing señala que sus en marketing digital se reinvierten. (Gartner) Tuitea esta estadística

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Algunas estadisticas relacionadas con la rentabilidad sobre la inversion (ROI):

El marketing por correo electrónico tiene el doble de rentabilidad sobre la inversión que una venta en frío, la creación de redes o la presencia en ferias. (Custom Content Council) Tuitea esta estadística

 Las empresas que utilizan el Inbound Marketing gastaron un 61% menos en costos por cliente que las empresas que usan outbound marketing. (HubSpot) Tuitea esta estadística

El 82% de los ejecutivos de marketing que utilizan un blog obtienen rentabilidades positivas en el Inbound Marketing. (State of Inbound) Tuitea esta estadística

Las estadisticas sobre como el Inbound Marketing afecta la optimizacion de los motores de busqueda (SEO):

Las empresas que publican un blog tienen un 97% de más vínculos hacia su sitio web. (HubSpot) Tuitea esta estadística 

Los blogs brindan a los sitios web un promedio de 434% de más páginas indexadas y un 97% de más vínculos indexados. (Content+) Tuitea esta estadística

La creación de contenido está clasificada como la táctica más eficaz para la optimización un sitio web en los motores de búsqueda, con un 53%. (Marketing Sherpa) Tuitea esta estadística

Sobre la generación de clientes potenciales (leads):

Los ejecutivos de Inbound Marketing duplican la tasa promedio de conversión del sitio, de un 6% a un 12% en total. (HubSpot) Tuitea esta estadística

El marketing de contenidos genera el triple de clientes potenciales o leads por cada dólar invertido. (Kapost) Tuitea esta estadística

El 67% de las empresas orientadas al consumidor (B2C) y el 41% de las empresas B2B han conseguido clientes a través de Facebook. (HubSpot) Tuitea esta estadística

Los clientes potenciales o leads que pasan por un proceso de maduración (nurturing) hacen de hasta un 47% mayor en su valor que aquellos que no lo hacen. (The Annuitas Group) Tuitea esta estadística

El 34% de todos los clientes potenciales generados por los ejecutivos de marketing en 2013 provienen de fuentes de Inbound Marketing. (HubSpot) Tuitea esta estadística

Lo que piensan los clientes:

El 82% de los prospectos señala que el contenido dirigido a su sector es más valioso. (Marketo) Tuitea esta estadística

El 61% de los consumidores señala que valoran más y es más probable que le compren a las empresas que le entrega contenido personalizado. (Custom Content Council) 

La mirada puesta en la competencia:

El inbound Marketing entrega un 54% más de clientes potenciales al embudo de marketing que el marketing de salida tradicional. (State of Inbound Marketing) 

Las empresas que utilizan un blog generan un 126% más de clientes potenciales que las que no lo hacen. (HubSpot) Tuitea esta estadística

Los clientes obtenidos por búsqueda orgánica tienen una tasa de cierre de 14,6%; los clientes de Inbound Marketing, una tasa de cierre de 1,7%. (HubSpot) 

Las empresas B2C que utilizan un blog generan un 88% más de clientes potenciales al mes que aquellas que no lo hacen. (HubSpot) Tuitea esta estadística

Ahora que ya le has entregado a tu jefe los hechos y las cifras, estará mucho más dispuesto a considerarlo.

Te sugerimos que propongas soluciones donde no haya nada que perder, en que no presentes demasiados cambios al mismo tiempo, pero en las que tengas presente que lo que quieres es llegar al final del camino es Inbound Marketing. Sugiérele a tu jefe que realice una campaña de prueba o un piloto con Inbound Marketing. Suena justo, y no debiera haber razón alguna para que tu jefe rechace la idea. Define un período de tiempo y una campaña en la que quisieras explorar algunas técnicas de este tipo. Planifica tu campaña de marketing pensando en cómo obtener efectivamente el mayor impacto sobre ella. Una vez que hayas comenzado a implementar la campaña de prueba de Inbound Marketing, asegúrate de hacer un seguimiento detallado de sus resultados, a fin de que puedas compartirlos con tu jefe.

¿Cómo funciona el Inbound Marketing?

Si logras hacer que tu jefe visualice el valor del Inbound Marketing, habrás tenido éxito. Para mucha gente (me incluyo) ver es creer. Es mucho más fácil entender un concepto y ver los resultados, una vez que has visto y experimentado el concepto en acción. ¡Anímate, tú puedes!

Si estás convencido con esta metodología sobre como convencer a tu jefe de que el inbound marketing es el camino correcto, dale una oportunidad y cuéntame luego cómo resulta.

Me encantaría conocer tus comentarios, preocupaciones, obstáculos y logros, para asesorarte como pueda. 

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Ismail Aly

Ismail Aly

Ingeniero de software, emprendedor y consultor con más de 10 años en asesorías en marketing digital, experiencia del usuario, gestión de procesos y personalización.

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