Los libros de Account-Based Marketing que tienes que leer

12 septiembre, 2019

Si eres de los escépticos que no creen todo lo que leen en internet (incluso el siguiente blog), entonces probablemente prefieres la confiabilidad y respaldo que dan los libros sobre un tema. Si es así y quieres empezar a implementar una estrategia ABM cuanto antes, te recomendamos revisar los siguientes títulos, porque de seguro te guiarán por el buen camino.

A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing: Accelerating Growth in Strategic Accounts, Bev Burges.

¿Quién mejor para escribir sobre esta tendencia del marketing que el Vice Presidente de ITSMA, una de las empresas de B2B marketing con casi 4 décadas de experiencia?

Este libro es una guía práctica y detallada para quienes apenas comienzan en el ABM, llena de ejemplos reales de empresas como Microsoft y Fujitsu. Burges lleva al lector por distintos caminos siempre enfocándose en el cliente o la cuenta, desde cómo entender sus problemas o necesidades, hasta las ventajas de una visión más enfocada del marketing.

ABM is B2B. Why B2B Marketing and Sales is Broken and How to Fix it, Sangram Vajre y Eric Spett.

Este libro está escrito especialmente para todos aquellos que trabajan en B2B marketing y que piensan que es una disciplina aburrida en la que es prácticamente imposible innovar.

Con ejemplos actuales de empresas reales, Vajre narra cómo el marketing B2B está cambiando y lo importante que es enfocarse en cuentas específicas en vez de intentar abarcarlo todo. Creativo, fácil de leer y ligero, este libro te hará querer aplicar el ABM en tu empresa cuanto antes.

Predictable Prospecting: How to Radically Increase Your B2B Sales Pipeline, Marylou Tyler y Jeremey Donovan.

Un excelente balance entre casos prácticos, ejemplos reales e investigación profunda hacen de este libro una gran inspiración para cualquier vendedor que está redefiniendo sus prospectos.

Aunque está escrito con el área de ventas en mente, es importante que tu departamento de marketing también le dé una oportunidad, al final del día, lo que busca hacer el ABM es alinear procesos y distintas áreas con un mismo objetivo: generar más ingresos.

Design Thinking: Integrating Innovation, Customer Experience, and Brand Value, Thomas Lockwood.

Aunque no se trata de un libro de ventas o marketing como tal, esta compilación de ensayos es una lectura obligatoria para cualquier área que quiera innovar o encontrar nuevas perspectivas para desenvolverse aún mejor en su campo.

Los textos que encontrarás en este libro hablan de cómo un mejor futuro se tiene que diseñar y concebir desde la trinchera de lo creativo, pero sin olvidar la estructura, la colaboración y el trabajo en equipo.

Driving Demand: Transforming B2B Marketing to Meet the Needs of the Modern Buyer, Carlos Hidalgo.

Uno de los principales deseos de implementar una estrategia de Account-Base Marketing es aumentar la demanda de tu producto o servicio y es ese justamente el fuerte de este libro.

Hidalgo es el CEO de ANNUITAS y en Driving Demand usa varios ejemplos de cómo su empresa ha ayudado a grandes compañías a generar más demanda e incrementar sus ventas. Presenta un enfoque fresco a un tema que para otros podría parecer sumamente aburrido, creando una guía práctica y al mismo tiempo profunda para cualquier persona que trabaje en marketing B2B.

The Book on Account Based Marketing, Bassem Hamdy.

Hamdy tiene muy clara una cosa: este no es un libro para el área de marketing. Al menos no exclusivamente. El autor comprende que hoy en día el ABM es la manera más eficiente de operar un negocio B2B, creado para explicar a las distintas áreas de una empresa la importancia de alinear todos los esfuerzos para que cada cuenta de tu empresa crezca, mejore y, sobre todo, salga victoriosa de los fracasos.

Como puedes ver, no todos los libros tienen que tener en su título las siglas ABM para servir como guía para tu estrategia de marketing. Empieza por estos títulos y no dejes de explorar, pues siempre hay bibliografía útil con temas indirectamente relacionados.

¿Cuáles son tus libros predilectos que crees que faltaron en esta lista?SaaS Marketing

 

Allan Glatt

Allan Glatt

Periodista por un accidente de la vida, como Editor General del MMK Lab en CDMX soy responsable por todo el contenido comercial para las plataformas Martha Debayle, Moi, Bbmundo y The Beauty Effect. Cuando no estoy escribiendo o leyendo, seguramente estoy en el cine, viendo el baseball o paseando a mi perro.

Linkedin

Posts relacionados

Ventas Inbound, Generación de demanda

¿Por qué la experiencia del cliente es la nueva ventaja competitiva?

Entendemos que buscas tener ventaja competitiva. Ese factor X o variable que destaque tu negocio por sobre el resto.

24 julio, 2021
Inbound Marketing, Generación de demanda, Automatización de Marketing

5 consejos para crear una estrategia con Lead Nurturing

El lead nurturing es fundamental para seguir cautivando a tus clientes o leads. A través de este método puedes ir segmentando y guiando a tus leads por el buyer's journey. ¿Tienes idea de cómo seguir ...

24 julio, 2021
Inbound Marketing, Ventas Inbound, HubSpot

Cómo elevar la conversión de alumnos 35x con Inbound y HubSpot

Todos sabemos lo que es trabajar por una meta y tener que dar un golpe de timón para enfocar nuestros esfuerzos donde deberíamos. Este era el caso de Instituto Profesional Latinoamericano de Comercio ...

24 julio, 2021
Inbound Marketing

Cómo es empezar una nueva carrera en Inbound Marketing a los 42 años

La vida no pertenece a los jóvenes –pertenece a quienes encuentran inspiración. La frase no es mía, la leí en un libro que compre hace poco. Me hizo pensar porque, bueno, no soy precisamente un ...

24 julio, 2021
Marketing Digital, Servicio al Cliente

La nueva ventaja competitiva de lograr adaptarse al cliente

En el mundo actual, las compañías deberían estar disponibles las 24 horas del día, los 7 días de la semana y, sobre todo, anticiparse a las necesidades de sus clientes.

24 julio, 2021
Marketing Digital, Integraciones

¿Cómo integrar tu stack tecnológico de Marketing y Ventas?

¿Qué es lo primero que haces cuando estrenas un celular? Seguramente lo configuras para que se adapte a la perfección a tus actividades diarias y hábitos. Acomodas las apps de manera estratégica y ...

16 julio, 2021
Sitio Web, Marketing Digital

¿Qué es un sistema de diseño y por qué debes tenerlo?

Uno de los mayores retos de crecer y desarrollar nuevos productos es mantener una misma identidad a través de todos los componentes. Y es que, conforme se van integrando nuevos elementos y áreas de ...

08 junio, 2021
Ventas Inbound, Marketing Digital, Servicio al Cliente

¿Qué son los ingresos operacionales o Revenue Ops y por qué deben importarte?

Un concepto bastante reciente que se suma al gran entorno cubierto por la optimización es el de ingresos operacionales o RevOps como se le conoce en inglés, pero... ¿qué es y por qué deberías ponerle ...

26 mayo, 2021
Marketing Digital, Informes

Los KPI y dashboards para un marketing efectivo

La medición es una de las claves para el crecimiento y la mejora constante, pero a veces la data puede ser complicada: ya sea por un tema de complejidad o simplemente para una mejor visualización, ...

24 mayo, 2021