Los libros de Account-Based Marketing que tienes que leer

12 septiembre, 2019

Si eres de los escépticos que no creen todo lo que leen en internet (incluso el siguiente blog), entonces probablemente prefieres la confiabilidad y respaldo que dan los libros sobre un tema. Si es así y quieres empezar a implementar una estrategia ABM cuanto antes, te recomendamos revisar los siguientes títulos, porque de seguro te guiarán por el buen camino.

A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing: Accelerating Growth in Strategic Accounts, Bev Burges.

¿Quién mejor para escribir sobre esta tendencia del marketing que el Vice Presidente de ITSMA, una de las empresas de B2B marketing con casi 4 décadas de experiencia?

Este libro es una guía práctica y detallada para quienes apenas comienzan en el ABM, llena de ejemplos reales de empresas como Microsoft y Fujitsu. Burges lleva al lector por distintos caminos siempre enfocándose en el cliente o la cuenta, desde cómo entender sus problemas o necesidades, hasta las ventajas de una visión más enfocada del marketing.

ABM is B2B. Why B2B Marketing and Sales is Broken and How to Fix it, Sangram Vajre y Eric Spett.

Este libro está escrito especialmente para todos aquellos que trabajan en B2B marketing y que piensan que es una disciplina aburrida en la que es prácticamente imposible innovar.

Con ejemplos actuales de empresas reales, Vajre narra cómo el marketing B2B está cambiando y lo importante que es enfocarse en cuentas específicas en vez de intentar abarcarlo todo. Creativo, fácil de leer y ligero, este libro te hará querer aplicar el ABM en tu empresa cuanto antes.

Predictable Prospecting: How to Radically Increase Your B2B Sales Pipeline, Marylou Tyler y Jeremey Donovan.

Un excelente balance entre casos prácticos, ejemplos reales e investigación profunda hacen de este libro una gran inspiración para cualquier vendedor que está redefiniendo sus prospectos.

Aunque está escrito con el área de ventas en mente, es importante que tu departamento de marketing también le dé una oportunidad, al final del día, lo que busca hacer el ABM es alinear procesos y distintas áreas con un mismo objetivo: generar más ingresos.

Design Thinking: Integrating Innovation, Customer Experience, and Brand Value, Thomas Lockwood.

Aunque no se trata de un libro de ventas o marketing como tal, esta compilación de ensayos es una lectura obligatoria para cualquier área que quiera innovar o encontrar nuevas perspectivas para desenvolverse aún mejor en su campo.

Los textos que encontrarás en este libro hablan de cómo un mejor futuro se tiene que diseñar y concebir desde la trinchera de lo creativo, pero sin olvidar la estructura, la colaboración y el trabajo en equipo.

Driving Demand: Transforming B2B Marketing to Meet the Needs of the Modern Buyer, Carlos Hidalgo.

Uno de los principales deseos de implementar una estrategia de Account-Base Marketing es aumentar la demanda de tu producto o servicio y es ese justamente el fuerte de este libro.

Hidalgo es el CEO de ANNUITAS y en Driving Demand usa varios ejemplos de cómo su empresa ha ayudado a grandes compañías a generar más demanda e incrementar sus ventas. Presenta un enfoque fresco a un tema que para otros podría parecer sumamente aburrido, creando una guía práctica y al mismo tiempo profunda para cualquier persona que trabaje en marketing B2B.

The Book on Account Based Marketing, Bassem Hamdy.

Hamdy tiene muy clara una cosa: este no es un libro para el área de marketing. Al menos no exclusivamente. El autor comprende que hoy en día el ABM es la manera más eficiente de operar un negocio B2B, creado para explicar a las distintas áreas de una empresa la importancia de alinear todos los esfuerzos para que cada cuenta de tu empresa crezca, mejore y, sobre todo, salga victoriosa de los fracasos.

Como puedes ver, no todos los libros tienen que tener en su título las siglas ABM para servir como guía para tu estrategia de marketing. Empieza por estos títulos y no dejes de explorar, pues siempre hay bibliografía útil con temas indirectamente relacionados.

¿Cuáles son tus libros predilectos que crees que faltaron en esta lista?SaaS Marketing

 

Allan Glatt

Allan Glatt

Periodista por un accidente de la vida, como Editor General del MMK Lab en CDMX soy responsable por todo el contenido comercial para las plataformas Martha Debayle, Moi, Bbmundo y The Beauty Effect. Cuando no estoy escribiendo o leyendo, seguramente estoy en el cine, viendo el baseball o paseando a mi perro.

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