LinkedIn Ads vs Facebook Ads: ¿Cuál es mejor para empresas B2B?

20 noviembre, 2020

No importa cuán orgánica sea tu adquisición de prospectos, hoy en día es necesario contar con una buena estrategia de anuncios para impulsar todavía más el crecimiento de tu negocio. Y las redes sociales son una excelente opción para ello.

Cuando hablamos de estos canales, la primera que viene a la mente de la mayoría de nuestros clientes es Facebook... pero ¿es realmente la mejor red para encontrar nuevos prospectos si tu negocio es B2b? Hoy resolvemos el misterio y la comparamos con otra gran herramienta social para hacer publicidad: LinkedIn.

Facebook para hacer anuncios publicitarios

Ningún otro canal puede competir con esta red social cuando se trata de usuarios. Con una población activa que equivale a un tercio de la humanidad (2,700 millones según este reporte de Statista) se puede decir que la generación de clientes potenciales es algo seguro en esta red social. Y esto es sin contar a usuarios de Instagram y WhatsApp que también forman parte del ecosistema de audiencias contactables del gigante creado por Zuckerberg.

Estos números hacen de Facebook un paraíso para crear anuncios que solo se vuelve aún más fértil gracias a sus posibilidades de segmentación y seguimiento de usuarios, pues posee un abanico sumamente amplio de opciones para elegir. Sea en historias, publicaciones o mensajes directos, su alcance no puede estar en duda.

LinkedIn para hacer publicidad

Mucho menos vistoso (porque la gente tiende a preferir lo social sobre lo laboral), LinkedIn se ha consolidado como el lugar en donde están todos los profesionistas, incluso los menos "sociales" y hoy cuenta con 660 millones de usuarios, según el informe de OBERLO. Número nada descartable.

Tal y como destaca la propia plataforma, LinkedIn empezó a ofrecer espacios publicitarios apenas en 2013 con sus contenidos patrocinados (mismos que hasta la fecha son una de las herramientas más populares) y con el tiempo ha ido mejorándolas para competir por la atención de los anunciantes.

Ahora bien, ¿cuál de estas redes sociales te conviene elegir para hacer publicidad? Aquí te dejamos una comparativa más completa:

Facebook Ads vs LinkedIn Ads

Usuarios

Aunque Facebook cuenta una gran base de datos y con un conocimiento mucho más amplio de sus usuarios: qué les gusta, cómo se comportan y hasta qué aplicaciones tienen instaladas, en realidad carece de un dato esencial cuando se trata de publicitar con objetivo B2B: información de puesto y nivel dentro de la empresa.

Aquí es donde LinkedIn levanta la mano para hacerse presente y lo hace con contundencia. Gracias a la naturaleza laboral de esta red social, cuenta con información de sus usuarios que tu empresa B2B valorará más al hacer publicidad.

Algoritmos

Facebook es la protagonista de este punto ya que cuenta con algoritmos mucho más sofisticados que ayudan a eficientizar la inversión. Por su lado, LinkedIn se actualiza constantemente y tiene excelentes cualidades, pero sin llegar al potencial de su rival.

Costo

Gracias a los dos puntos anteriores en donde Facebook lleva la ventaja (volumen de usuarios y algoritmos), crear anuncios en esta plataforma es mucho más económico que en LinkedIn. Mientras que en la red social de profesionales puedes esperar un CPC (costo por clic) de entre 5 y 10 dólares, en Facebook un anuncio bien optimizado puede costar menos de 2.

Pero claro, ten en cuenta que con esos 5 dólares que gastes en LinkedIn existen más probabilidades de que llegues a la persona indicada, contrario al caso de Facebook, donde por el mismo costo puedes alcanzar a 3 prospectos, pero con la posibilidad de que ninguno sea un lead calificado.

Segmentación

Mientras que Facebook ofrece muchas oportunidades de segmentación con base a los comportamientos de sus usuarios, en el caso de LinkedIn puedes dirigir tus anuncios a puestos específicos (aunque no es recomendable porque dejas fuera algunas variaciones del mismo), funciones, niveles, habilidades o intereses, lo que te da un panorama más preciso que en Facebook.

Pongamos un ejemplo, digamos que estás buscando al tomador de decisiones para ofrecer un servicio de seguridad informática; seguramente el CTO de un banco tiene una cuenta de Facebook, pero encontrarlo por la segmentación que ofrece esta red social es bastante difícil, en cambio, en LinkedIn no solo puedes llegar a él, sino a personas con puestos similares en otras empresas u otros tomadores de decisión dentro de la compañía que estás prospectando.

Entonces... ¿cuál es la mejor red social?

La realidad es que no existe una verdad absoluta sobre cuál es mejor que la otra. Ambas son muy eficientes para hacer campañas de marketing y funcionan mejor cuando trabajan en conjunto, es decir, cuando forman parte de una estrategia completamente integral.

Ahora, si por ahora tu presupuesto es reducido y solo puedes invertir en un canal para eficientizar cada centavo, entonces podemos decir que LinkedIn es una alternativa más viable para tu empresa B2B.

De todas maneras, si aún sientes que necesitas ayuda y prefieres dejar tu pauta en manos de profesionales, ten presente que una agencia de marketing digital es la aliada perfecta para ayudarte. Aquí te dejamos una guía para que elijas la adecuada.

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Ismail Aly

Ismail Aly

Ingeniero de software, emprendedor y consultor con más de 10 años en asesorías en marketing digital, experiencia del usuario, gestión de procesos y personalización.

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