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Lo que no puede faltar en tu presupuesto de ventas

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Vender es algo que cualquiera puede hacer, sin embargo vender bien es un arte en el que sobresalen solo quienes practican mucho y cuidan los detalles. Pero una venta sin propósito ni estrategia es mucho peor que ninguna venta en absoluto.

Para que tus ventas realmente generen ganancias, debes tener el presupuesto adecuado que incluya todas las posibilidades, como capacitación, uso de tecnologías y estimaciones de crecimiento reales. Estas cifras explican por qué:

  • Las empresas de alto desempeño entrenan a sus colaboradores de ventas hasta 2 veces más que las empresas con pobre rendimiento (Highspot).
  • Hacia 2020, 1'ooo,000 de vendedores se quedarán sin trabajo por la tecnología (Forrester)
  • Las empresas con una proyección de venta acertada tienen un 10% más de probabilidad de crecer año con año (Sage).

Existen muchos criterios para definir un precio de venta. Pon atención a todos antes de ponerle un valor a tu producto o servicio:

Cubre los costos

Parece una obviedad, pero muchos nuevos emprendedores olvidan este pequeño detalle por completo antes de definir un precio. Considera tanto tus gastos fijos (como la renta y los sueldos) como tus costos variables (como la materia prima, outsourcing y comisiones).

Proyecta la venta

Una vez que consideres todos tus costos, pronostica cuántas unidades o servicios podrías vender en un periodo claramente determinado. Si lo que vendes es sensible a la temporalidad, entonces calcula la venta anual y divídela entre los 12 meses. Después saca el costo por cada pieza o servicio y con esta información sabrás cuál es el precio mínimo de venta.

Conoce tus competencias

Por más gastos que tenga tu empresa, si tu precio de venta es mucho mayor al de un competidor sin ofrecer un beneficio extra, entonces algo estás haciendo mal. O son tus proyecciones las erradas, o simplemente no puedes competir.

En caso de que no tengas como igualar el precio de tus rivales, encuentra cómo agregar valor a tu producto para que se diferencie y tenga una mejor percepción.

Evalúa a tus clientes

Necesitas calcular cuánto dinero te costará retener a cada cliente que tienes y cuánto necesitarás invertir para generar nuevos adeptos. Estos datos vienen directamente del área de Marketing. Para tener mejores pronósticos, es importante conocer a la perfección a tus prospectos: cómo toman decisiones, qué los motiva a comprar, por qué dejarían de hacerlo, etc.

Planifica a futuro

Pareciera lejano, pero 5 años en el futuro se pasan volando. Hay muchas posibilidades de que la industria y tu empresa cambien en este tiempo, entonces tienes que tener visión a corto, mediano y largo plazo. Si tu objetivo es vender 10.000 unidades al mes en tu quinto año de operación y, durante el segundo año aún no superas las 1.000, es momento de replantear muchas cosas.

¡No te quedes sin presupuesto!

Un presupuesto de ventas es una de las herramientas más importantes que debes poner en práctica para convertir cualquier negocio en uno que de verdad genere ganancias. Sin una planificación clara y un presupuesto, es muy fácil perder de la mira lo que quieres lograr y caer en tentaciones como cambiar precios, ofrecer descuentos innecesarios y perder más dinero del que generas.

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Ismail A

Ingeniero de software, emprendedor y consultor con más de 10 años en asesorías en marketing digital, experiencia del usuario, gestión de procesos y personalización.

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