¿Creaste una landing page y no sabes cómo medir su éxito? Lo más probable es que te preocupaste de diseñarla y subirla para conseguir más conversiones pero no te preocupaste tanto de saber qué pasaría después.
Toma nota de los siguientes indicadores de desempeño para que midas su utilidad en tu campaña de marketing.
Tu landing page es muy importante para tu estrategia de conversión. Te dejamos unas estadísticas que evidencian su utilidad:
- Crear y probar páginas de destino está entre los principales desafíos que enfrentan las empresas B2B (Marketing Experiment)
- Solo el 52% de las empresas y agencias que usan landing pages las prueban para encontrar formas de mejorar las conversiones (Marketing Experiments).
- Las empresas con más de 40 landing page obtienen 12 veces más leads que aquellas con 5 o menos. (HubSpot)
Es más, destacamos 6 acciones que puedes hacer con este tipo de página web:
- Recolectar datos demográficos.
- Alimenta a otros canales de marketing.
- Conecta con las redes sociales
- Segmentar contenido.
- Generar leads
- Nutrir prospectos
¿Cómo medir si tu landing page está funcionando? Utiliza los siguientes indicadores de desempeño:
Nuevos leads
Si es necesario que los prospectos entreguen sus datos en una página de destino para acceder a un contenido específico, este número te demostrará inmediatamente si la página cumple su propósito.
Es fundamental que diferentes si las conversiones son sólo leads actuales o clientes pasados para revisar y reestructurar la campaña, afirma el desarrollador de software de inteligencia de negocios en la nube Cyfe.
Costo por conversión
Es muy importante que sepas cuánto te cuesta la conversión de un nuevo cliente potencial en cuanto a tiempo, precios y otras medidas de valor que consideres convenientes. Un buen indicador son los promedios de la industria, añade Cyfe.
Además, existen plataformas como HubSpot que permiten medir datos como el rendimiento y la optimización de una landing page.
Tiempo promedio
No es fácil entender el tiempo que dedican los usuarios en la página de destino, pero todavía algunos marketers siguen creyendo que mientras más minutos estén en la página, más posibilidades de convertirlos, explica la plataforma especializada en landing pages Landingi.
Pero si la persona se queda más de 15 minutos en la página de destino, simplemente es que no entendió el valor de la oferta de tu producto o servicio, advierte este portal de creación de landing pages.
Hay problemas técnicos también, como que la página demora mucho tiempo en cargar porque tiene muchos elementos o la conexión del usuario es débil.
Son muchos los factores que se traducen en que el lead pase menos o mucho tiempo en la landing. Asegúrate de que sea la cantidad suficiente para que deje sus datos.
El origen del tráfico
Saber de dónde proviene el tráfico de tu página de destino es fundamental para estructurar tu enfoque para atraer a más visitantes.
Para Landingi, si es que el tráfico proviene de anuncios en redes sociales o de publicidad online, es crucial que hagas la diferencia.
Las métricas son fundamentales
Los indicadores de desempeño aclaran qué funciona y qué no. Usa esa información para modificar la estrategia que hay detrás de tu página de destino.
Con las métricas adecuadas, sabrás dónde poner tus esfuerzos para posicionar mejor tu landing page, si en redes sociales o potenciar su aparición en búsquedas orgánicas, entre otras alternativas.
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