Blog de Inbound Marketing e Inbound Sales

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Captación de leads: 4 pasos para conseguir muchos prospectos cualificados

Por muy bueno y novedoso que sea un negocio, difícilmente logrará alcanzar el éxito si no cuenta con una estrategia para captar suficientes leads de calidad.

Si quieres dejar atrás la arcaica tarea de hacer llamadas en frío y enviar miles de correos electrónicos spam que no convierten, este blog es para ti.

Escrito por Fernanda Giusti

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diciembre 3, 2018

¿Dónde puedo aprender de Inbound marketing?

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Existen muchas plataformas donde puedes mejorar tus conocimientos de Inbound Marketing. ¿Pero, cuáles son las más amigables? Esto va depender de tu tiempo y qué tan avanzado estés en tus conocimientos en la materia. Conoce aquí las mejores herramientas para avanzar en tu aprendizaje.

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diciembre 1, 2018

¿Cuáles son las mejores estrategias de marketing inbound B2B?

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¿Sabías que Google continúa siendo referencia para las búsquedas y seguirá siéndolo durante el próximo año? Actualmente se realizan 3,5 millones de peticiones por minuto, según indica Lori Lewis, vicepresidenta de social media de Cumulus Media, y el alza no se detendrá.

Cada vez hay más usuarios conectados, por lo tanto, potenciales clientes comenzando su viaje del comprador. Si no estás al tanto de las últimas tendencias en estrategias de marketing B2B, corres el peligro de quedarte fuera del juego, pero nosotros no lo permitiremos.

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noviembre 29, 2018

Las 6 preguntas más frecuentes sobre el Inbound

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No es fácil decidir si el Inbound es la inversión en crecimiento que tu empresa necesita. Por una parte están la tecnología y un modelo de negocio centrado en cliente –no el negocio. Por la otra, está todo lo que conocemos y ha funcionado en el pasado –hasta que los resultados dejan de ser tan predecibles o sustentables.

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noviembre 28, 2018

Las 5 tendencias en marketing de contenidos que dejarán huella en 2019

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¡Llegó el momento de ver el futuro! Falta poco para que termine el año y nuestra cabeza ya comienza a pensar en qué depara 2019. Y qué mejor que hacerlo sobre el tema que amamos y respiramos día a día: marketing de contenidos.

¿Quieres saber qué tendencia en contenidos marcará la pauta el próximo año? ¿Cuáles serán las prácticas obligadas para apuntalar el crecimiento de los clientes? ¿Qué nuevo super poder tendrá el consumidor? Veamos qué nos dice Internet.

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noviembre 27, 2018

7 consideraciones para elegir un CRM moderno

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Si estás pensando que es momento de optimizar el tiempo de tu equipo de ventas, alinear la comunicación de tu empresa y evaluar si tus procesos actuales están realmente enfocados en alcanzar los objetivos del negocio, estas 7 consideraciones son un "must" antes de elegir un CRM moderno.

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noviembre 26, 2018

Cómo usar Instagram Stories para generar leads - Parte 2

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Instagram es la red social más hot del momento para marketers y empresas en todo el mundo. Una de las razones es que nos permite hablar de lo que nos importa con imágenes y videos –desde nuestro teléfono móvil.

Aunque las Instagram Stories fueron introducidas en 2016, no todos saben cómo usarlas para hacer crecer el negocio. Si este es tu caso, no te sientas mal. Este post es para los marketers que quieren generar leads con Instagram Stories rápidamente.

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noviembre 23, 2018

4 consejos de marketing de contenidos para empresas B2B

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Conectar con potenciales clientes a medida que avanzan en su proceso de decisión es uno de los grandes desafíos de los empresarios, tanto B2C como B2B.

La buena noticia es que el desarrollo de contenidos útiles y relevantes es la clave para guiarlos y acompañarlos en este viaje, generando branding y posicionamiento con cada interacción. En este blog encontrarás 4 tips de marketing de contenidos para empresas B2B.

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noviembre 22, 2018

¿Cómo aprovechar Instagram Stories para generar más leads? - Parte 1

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La popularidad de esta red social ha sido imparable desde su debut en 2010. Hoy, con más de 1.000 millones de usuarios activos en el mundo, Instagram se ha convertido en una de las redes sociales favoritas a nivel mundial detrás de Facebook, posicionándose en el 6º lugar del ranking.

En este post analizamos cómo usar una de las herramientas más atractivas de Instagram para generar leads: las Instagram Stories.

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noviembre 21, 2018

7 consejos prácticos para generar leads en forma rentable

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Para que una empresa logre crecer, debe mantener un flujo constante de prospectos y lograr convertirlos en clientes. Para esto marketing debe asumir la misión de generar leads calificados –es decir, con una alta probabilidad de cierre.

Si tu tasa de conversión de leads a clientes se mantiene baja y no logras revertir la situación, este blog te ayudará.

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noviembre 20, 2018

Hola, ¿con quién hablo? 5 formas de identificar tus Buyer Personas

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Saber con quién hablamos + qué decirle + cuándo decírselo = uno de los desafíos más urgentes del marketing en 2019.

Es por esta razón que las Buyer Personas han surgido como una herramienta básica e indispensable para responder estas preguntas. En este blog explico la primera parte de esta ecuación – el quién.

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noviembre 19, 2018

¿HubSpot Sales Starter o HubSpot Sales Professional?

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Si buscas subir tus ventas, de seguro ya conoces el potencial de Hubspot Sales para acelerar tu ciclo con automatizaciones, seguimientos y métricas en tiempo real.

Pero decidir entre HubSpot Sales Starter o HubSpot Sales Professional depende del tamaño y necesidades de tu empresa. Hoy te explicamos qué puedes encontrar en cada versión y cómo elegir la más adecuada según tu equipo y objetivos.

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noviembre 16, 2018

Cómo ha cambiado el marketing en los últimos 10 años

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Internet mató al comercial de radio/TV. Google y las redes sociales nos permiten encontrar todo lo que queremos o necesitamos. Los resultados ya no son masivos y homogéneos –son acotados y personalizados.

En este blog te contamos cómo ha cambiado el rol y la misión del marketing en los últimos 10 años.

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noviembre 15, 2018

Empresas SaaS: Cómo crecer más con el método Inbound

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Mientras algunas empresas aún dependen del marketing tradicional para crecer –hablando de sus productos o servicios–, otras generan estrategias de la mano del Inbound Marketing.

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noviembre 14, 2018

Inbound Marketing: introduction to bots

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Probablemente ya escuchaste hablar sobre la revolución de los bots. Pero si recién te estás preguntando si es necesario que tu negocio tenga un bot, es probable que estés un poco atrasado.

En este blog te contamos cómo un bot puede ayudarte a conectar mejor con tus clientes.

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noviembre 13, 2018

5 top secrets para generar más leads con HubSpot y el método Inbound

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Generar campañas exitosas y casos de éxito con la metodología Inbound es lo que todas las empresas anhelan.

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noviembre 13, 2018

¿Cuál es la diferencia entre marketing digital e inbound marketing?

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Si estás investigando soluciones para generar leads o posicionar tu marca, de seguro te has topado con los términos marketing digital e inbound marketing.

Ambas "variantes" son digitales, pero sus diferencias son profundas. En este blog te cuento cuáles son.

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noviembre 12, 2018

¿Qué es el marketing de contenidos?

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¿Cuántas veces has escuchado el concepto marketing de contenido o content marketing este último año?

Si eres un profesional que constantemente busca información sobre las últimas tendencias de marketing, debe ser uno de los términos que más has encontrado, pero ¿conoces todo su potencial y cómo aplicarlo? Aquí te contamos de qué se trata.

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noviembre 9, 2018

6 libros exitosos de ventas que puedes leer online –gratis

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Si estás luchando por mejorar tu tasa de cierre, de seguro estás buscando los mejores consejos, técnicas y experiencias de ventas. Mientras más conocimiento práctico tengas, venderás más y mejor.

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noviembre 8, 2018

¿Cuál es el CRM ideal para mi negocio?

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¿Sabes lo que es un CRM?, estas siglas significan Customer Relationship Management  y hacen referencia a un software que permite a las empresas rastrear cada interacción con los clientes, tanto actuales como futuros.

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noviembre 7, 2018

¿Qué es el Inbound Marketing? Cómo generar leads en 2019

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Generar demanda calificada, es decir que esté realmente interesada en nuestro servicio/producto, es un gran desafío para muchas empresas en Chile. Abundan preguntas como ¿por qué no genero el volumen de prospectos que necesito?, ¿cómo crecer mi base de contactos? o ¿cómo mejorar mis conversiones?

En este blog explico qué es el Inbound Marketing, y por qué es más efectivo/rentable que otras inversiones en crecimiento –como la publicidad, el marketing tradicional o la compra de bases de datos, por ejemplo.

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noviembre 6, 2018

Lo que tienes que saber del CRM de HubSpot

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 ¿Cómo el uso de un CRM puede lograr más ingresos en una empresa? ¿Qué malas prácticas puede evitar? ¿Qué beneficios puede traer? ¿Cómo funciona? Si tienes alguna de estas dudas, este blog es para ti.

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octubre 31, 2018

10 Sugerencias de marketing digital para empresas SaaS

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El mundo del marketing se caracteriza por la increíble cantidad de tips y consejos disponible para mejorar nuestro desempeño. Si llevas tiempo en esto, quizás te preguntes cuán efectivas son estas recomendaciones.

En este blog comparto algunas sugerencias que nuestros clientes aplican con éxito para generar demanda y posicionarse en el competitivo mercado SaaS.

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octubre 25, 2018

¿Por qué apesta tu contenido online?

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Ya armaste tu estrategia de contenidos, pensaste los temas y comenzaste a publicarlos en tu blog empresarial, pero algo raro sucede. No estás convirtiendo suficientes clientes potenciales. ¿Quieres saber por qué?

Porque tu contenido apesta. Pero no se trata de cómo está realizado o escrito, sino que está podrido en la raíz.

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octubre 22, 2018

La organización Inbound: cómo canalizar el feedback de los colaboradores con NPS

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Si eres como la mayoría de las personas, seguramente haces dos cosas cuando tienes que tomar una decisión importante, como elegir un colegio para los niños. La primera es investigar en Google. La segunda es pedir recomendaciones.

Ahora hazte la siguiente pregunta: ¿recomendarías tu organización a un amigo o pariente para trabajar? En este artículo hablamos sobre una de las herramientas clave de la organización Inbound, el NPS, y cómo usarlo para montar el sistema operativo de tu organización.

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