Blog de Inbound Marketing e Inbound Sales

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Cómo reducir el churn rate de empresas SaaS

La llamada tasa de cancelación de clientes es un importante indicador de cuán fieles son los consumidores de cualquier empresa. Fidelizar clientes es clave para la estrategia de ventas las empresas B2B, especialmente las que ofrecen software como servicio (SaaS). Aquí, reducir la deserción es una permanente prioridad.

Escrito por Ismail A

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marzo 1, 2017

Cómo usar LinkedIn para impulsar tus ventas

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LinkedIn es una de las grandes redes sociales del momento con cerca de 500 millones de usuarios y ya se encuentra posicionada como una de las principales herramientas a la hora de buscar trabajo, crear conexiones y conocer más del rubro, pero esta funciones pueden ser explotadas para otro fin: pueden ser una gran herramienta de prospectación de clientes.

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febrero 9, 2017

Cómo Inbound Marketing mejora admisión a universidades

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El de marketing y ventas Inbound entrega a las universidades estrategias de marketing digital personalizadas. La educación superior puede aprovechar herramientas de relacionamiento con clientes CRM para mejorar el proceso de admisión.

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febrero 8, 2017

Como la calificación de leads puede subir tus ventas

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Tras un largo proceso que involucró una estrategia de generación de leads y de marketing digital, finalmente has conseguido clientes potenciales. Sabes que están interesados en tu producto o servicio, pero simplemente pasarlos a Ventas no es suficiente. Algunos aún podrían tener dudas o simplemente estaban curiosos sobre tu oferta de contenido, por lo que tratarlos de igual manera no es la mejor solución; tienen diferentes necesidades y alcances que dependen de en cuál parte de su camino de compra se encuentran. Por ello es importante clasificarlos para tener una estrategia con un mejor resultado, y para hacerlo se debe efectuar una calificación de leads para optimizar la estrategia, incrementar tu ROI y subir tus ventas.

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febrero 6, 2017

Inbound Marketing para La industria automotriz

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Entren en esta situación: Tienen la intención de comprar un auto nuevo. ¿Cómo inician el proceso? Es posible que hace unos años se haya tenido que elegir una automotora por el renombre de la marca o su publicidad, seguido por una visita para conocer las especificaciones y precios y así repetir cotizando. Pero esta tendencia ha cambiado, y la forma en que las automotoras realizan marketing debe cambiar con él.

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enero 11, 2017

Alinear marketing y ventas: HubSpot conversa de Inbound Sales en Chile

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José Martins, Senior Inbound Marketing Specialist de HubSpot, dio el puntapié inicial a la conferencia “El Spam Calling ha Muerto”, desarrollado por el Santiago HubSpot User Group (HUG) en conjunto con el Centro de Experiencias y Servicios (CES) de la Universidad Adolfo Ibáñez.

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enero 11, 2017

Experto de HubSpot en Chile explica la mejor forma hacer marketing

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Actualmente vivimos en un mundo donde el cliente es uno empoderado. Uno que sabe lo que quiere, cuando lo quiere y donde lo quiere. Él tiene sus propios métodos de investigación y conoce los beneficios de estos. Entonces, ¿cuál es el rol del vendedor en este caso? Él ya no necesita explicar lo que es, el comprador ya sabe.

 José Martins, Senior Inbound Marketing Specialist de HubSpot se presentó este martes 10 de enero en el CES de la Universidad Adolfo Ibañez para explicar cómo están manejando este práctica las mejores empresas del mundo.

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enero 9, 2017

¿Está la estrategia de Inbound Marketing hecha para ti?

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Antes de tomar la decisión de implementar una estrategia de Inbound Marketing, ya sea de manera interna o a través de una agencia digital, la empresa debe hacer una reflexión. Debe pensar primero si el producto, servicio o industria en la que trabaja podrá sacarle partido a todas las oportunidades que genera el Inbound.

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enero 8, 2017

Toda la sabiduría del Inbound Marketing está a tu alcance

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Hace muchos años, Albert Einstein, Confucio, Platón y Aristóteles estaban tomando unos tragos. ¿Se pueden imaginar el tema de esa conversación? ¿Las bromas que harían? Imagino que compartirían sabiduría y experiencias entre ellos, porque todos  creían que existe un fuerte vínculo entre el conocimiento y la experiencia, hasta el punto de señalar que no puede haber sabiduría sin experiencia.

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diciembre 27, 2016

La generación de demanda e Inbound Marketing

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No te confundas. La generación de demanda y el inbound marketing son muy diferentes, pero ambas estrategias pueden trabajar unidas para mejorar los resultados de tu empresa.

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diciembre 23, 2016

4 lecciones de mi certificación de Marketing de Contenidos con HubSpot

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La certificación de HubSpot me abrió a una serie de temas y herramientas que no pude esperar a ver con más detalle, como un complemento perfecto para cualquier experto en Inbound Marketing que desarrolle contenidos.

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diciembre 19, 2016

El inicio de mi camino en el Inbound Marketing

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¿Puede funcionar el Inbound Marketing? Esa fue la primera pregunta que me hice cuando me explicaban en qué consistía durante mi primer día. Cuando comencé, el concepto era uno que se me alienaba completamente. No sólo sabía hacer marketing de manera tradicional, sino que gran parte de mi rol en él era basado en las relaciones públicas, nunca como quien tenía que vender el producto. Ahora, que el 2016 cierra y conozco cómo funciona, me siento alguien que no sólo puede unir sus conocimientos prácticos y profesionales en pos del marketing, sino que lo hago utilizando el lado humano que he pulido durante mis años en medios de comunicación y PR.

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diciembre 16, 2016

¿Qué es el Growth Driven Design y cómo ayuda a tu sitio web?

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La creación de un sitio web suele ser la piedra angular de toda empresa  y su creación puede tomar más de un año en su elaboración, desarrollo y puesta en marcha. Pero, aunque simplemente crear una plataforma donde se expongan todos los productos es una forma efectiva de crear imagen, existe un concepto que todo emprendedor debe tener en cuenta: el diseño que promueve al crecimiento.

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diciembre 15, 2016

Cuáles son pilares de la mentalidad growth driven design

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El Growth Driven Design (GDD) no es solamente un método de desarrollo web, sino un modelo de gestión de proyectos.

De acuerdo a Luke Summerfield,  promotor de este método en HubSpot, la metodologia tradicional invlucra un mayor riesgo a quienes la implementen, por cuanto se basa en supuestos, y se  mantiene incólume en un promedio de dos años. Por su parte, el GDD se basa en datos concretos, y un ciclo de crecimiento permantente.

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diciembre 14, 2016

El Lado Humano del Inbound Marketing

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Mi camino con Inbound en 2016 me ha enseñado mucho. En este blog no quiero hablar sobre metodologías o métricas, o ROI o tácticas, nada de eso. Quiero hablar del lado humano del Inbound.

Recuerdo el haber estado sentada como parte de la audiencia en #Inbound16 escuchando a Dharmesh mencionar cómo prefería a su computador por sobre los humanos. Yo también lo hago. Prefiero estar frente a una pantalla o al revés en mi alfombra de yoga.

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diciembre 12, 2016

Mi camino del Inbound del 2016

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Durante el 2016, junto con mi equipo, tuve la posibilidad de trabajar junto a docenas de clientes creando e implementando sus estrategias de habilitación de Inbound Marketing. Fue un año alocado para nosotros en IDS, comenzamos el año con tres clientes y terminamos con 12. 

He aprendido mucho de esta experiencia y me gustaría compartir con el mundo lo que hemos aprendido.

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diciembre 7, 2016

Asistentes a Santiago HubSpot User Group conocieron las nuevas tendencias de UX

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Este martes seis de diciembre, la Universidad Adolfo Ibáñez en conjunto con el Santiago Hubspot User Group y IDS Agency presentaron a Austin Knight, experto de Experiencia de Usuario de Hubspot quien expuso sobre los resultados y pasos que ofrece la unión del Inbound Marketing con una buena UX en una charla que se llevó a cabo en el Centro de Experiencias y Servicios de la UAI.

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diciembre 7, 2016

Austin Knight de HubSpot discute el futuro del diseño UX

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Austin Knight, Diseñador UX Senior de HubSpot visitó Chile en diciembre, en el marco del tercer encuentro del Santiago HubSpot User Group (HUG).

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noviembre 17, 2016

10 tips para ganar más clientes

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Tu producto o servicio puede ser el mejor del mercado o la mejor opción disponible. Pero, para que existan interesados, es necesario potenciar la generación de demanda y de leads que estén interesados en cerrar un trato contigo. Para ayudar en esta materia, hemos elaborado una lista de diez rápidos tips que pueden ayudar para potenciar esta área, que muchas veces es descuidada.

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noviembre 15, 2016

9 señales de que necesitas asesoría en generación de demanda

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Aunque los expertos en marketing digital pueden buscar distintas alternativas para desarrollar sus campañas, algunos pueden estar siguiendo los pasos equivocados. He aquí algunos ejemplos:

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noviembre 3, 2016

Growth hacking y marketing digital para empresas B2B

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Cuando hablamos de empresas B2B, las estrategias de marketing digital o tácticas de crecimiento online, generación de demanda o adquisición de nuevos clientes- como Inbound marketing- puede confundir a cualquier proyecto en expansión.

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noviembre 2, 2016

5 tendencias de marketing digital y growth hacking

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Actualmente, más del 50% de las búsquedas se hacen en dispositivos móviles, 91% del uso diario en Facebook se hace desde un móvil, y 80% de los ingresos por publicidad en Facebook provienen de la versión móvil.

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octubre 26, 2016

Growth Hacking e Inbound Marketing: Aliados, no enemigos

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Growth Hacking. Sólo el nombre ya suena como uno de los conceptos más geniales en los que trabajar, y aunque suene como algo proveniente de un futuro lejano, esta práctica hace tal cual su nombre dice: mejora el crecimiento de un negocio realizando cambios y centrando el foco en el producto y su propia capacidad de difusión digital, aunque lo mejor de todo es que puede transformarse en el mejor aliado del Inbound Marketing.

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octubre 17, 2016

“Hustle”: La Nueva Tendencia Para El Emprendimiento

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La ambición no suele verse como un factor positivo. Se le atribuyen factores de maldad en el camino a obtener más, siempre con miras en el beneficio personal. Pero no toda clase de ambición es mala, existen distintos niveles que pueden contribuir al desarrollo de un emprendimiento, según explica Neil Patel, autor del libro “Hustle: El Poder de Cambiar tu Vida con Dinero, Significado e Impulso” y quien vendrá a Chile en octubre a ofrecer un congreso en marketing digital.

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octubre 12, 2016

Agencia IDS presenta Inbound Marketing a círculo empresarial

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Solo unas pocas manos se levantaron cuando se le preguntó a la audiencia si conocían lo que era el Inbound Marketing. La ocasión se dio este martes 11 de octubre en una presentación especial llevada a cabo por el Centro de Experiencias y Servicios de la Universidad Adolfo Ibáñez en el marco de la Reunión de Intercambio de "Marketing Digital y Experiencia de Clientes" y como IDS fuimos con sólo un objetivo: Que esas manos se multiplicaran al final de la presentación. 

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