¿Por qué el Marketing de Contenidos es la base de Inbound Marketing?

¿Por qué el Marketing de Contenidos es la base de Inbound Marketing?

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¿Por qué el Marketing de Contenidos es la base de Inbound Marketing?

Escrito por Fernanda Giusti

Temas: Inbound Marketing, Marketing de Contenidos

Tiempo de lectura: 4 minutos

03-oct-2018 19:09:07

Es un hecho que como consumidores activos, lo que menos hacemos hoy es buscar información por medio de publicidad o marketing tradicional para decidir una compra.

Esto es porque nuestras necesidades y gustos van cambiando en conjunto con el mercado, por lo que acceder a información relevante y de calidad a través de los motores de búsqueda se está volviendo cada vez más valioso en el viaje del comprador.

Creando y distribuyendo contenido de valor

Actualmente todos tenemos integrado el mundo offline y online en nuestras vidas. Podemos leer un periódico de papel como también hacerlo por internet, lo mismo hacemos cuando queremos buscar información en la web sobre algún producto o servicio que queremos comprar.

El acceso a la información es tan amplio, que podemos conseguir todo lo que necesitemos y en el lugar y momento que queramos. Esto quiere decir que no solo nos informamos o leemos en un solo sitio web, o vemos videos por un solo canal de Youtube o accedemos a una sola red social. Hoy tenemos acceso a un sin fin de fuentes de información.

La realidad es que estamos saturados de información y publicidad. Por lo mismo, el Marketing de Contenidos o Content Marketing es una estrategia para crear y distribuir contenido que sí aporte valor, siendo una de las metodologías más efectivas para atraer a nuestros posibles clientes, fidelizar a los actuales, convertirlos en evangelizadores de la marca y aumentar las ventas. Todo esto sin presionarlos en nada.

Lo interesante de esta metodología es que podemos llegar a nuestro público objetivo de muchas maneras. Pero para esto, tiene que existir una coherencia y competir con los estímulos que reciben diariamente las personas por todos los medios y así marcar una diferencia y destacar de la competencia.

La guía definitiva del marketing de contenidos

Evolucionando en las acciones de marketing y comunicaciones

El exceso de información al que nos vemos sometidos diariamente es un fenómeno llamado infoxicación. Por lo mismo, estamos optando cada vez más por bloquear los anuncios publicitarios o derechamente marcamos los emails como spam.

Para afrontar esta situación y no seguir desperdiciando esfuerzos en planes de marketing, es relevante dar el importante paso a la personalización del contenido. Esta es la tendencia clave para que la experiencia y contenido se adapten a los gustos y necesidades de cada persona.

Todos seguimos viendo televisión, leyendo revistas, blogs y siendo activos en las redes sociales para informarnos y entretenernos. Esto es porque buscamos contenido de calidad, que nos aporte y que sea útil, que nos emocione y nos divierta. Aquí es donde el Marketing de Contenidos ha encontrado su espacio y tiene todas las de ganar.

La estrecha relación entre Inbound Marketing y el Marketing de Contenidos

El concepto de Marketing de Contenidos existe hace no más de 10 años. Sin embargo, se ha popularizado hace bastante poco, especialmente en latinoamérica y en los países de habla hispana.

El último tiempo se ha escrito bastante información sobre Marketing de Contenidos, asociándolo incluso muchas veces como un sinónimo de Inbound Marketing.

Lo cierto es que el Marketing de Contenidos es una parte fundamental del Inbound Marketing, ya que éste no tendría sentido sin contenidos de calidad.

En otras palabras, el Marketing de Contenidos se enfoca en atraer a potenciales clientes y fidelizar aquellos que ya lo son, todo a través de distintas plataformas y soportes para difundir dichos contenidos.

Pero para esto, primero es importante tener claros los perfiles de nuestros posibles compradores. Estos se consigue a través de la creación de Buyer Personas.

Por su parte, el Inbound Marketing acompaña al cliente en todo su proceso de compra, ofreciéndole contenidos valiosos y únicos. Esto no solo dependerá de las características personales de cada uno, sino que también de la fase del proceso de compra en la que se encuentre. Todo tiene estrecha relación con las acciones que la persona realice en dicho proceso.

A lo largo de las distintas etapas del proceso de compra o buyer's journey, los contenidos deben llegar en el momento adecuado con los mensajes optimizados para dar un paso más en el acercamiento hacia la marca, con la intención de que el posible cliente no la olvide y la tenga en su top of mind para el momento de decisión de compra.

En resumen, el Marketing de Contenidos hará que me interese en una marca, que la siga en las redes sociales o que lea sus artículos de blog. Es probable que tras este proceso exista una prueba gratuita (demo) o la compra directa del producto o servicio, donde los procesos de automatización del Inbound Marketing toman protagonismo.

Conclusión

Inbound Marketing se basa en el Marketing de Contenidos porque conlleva muchas técnicas para atraer tráfico a la web y sobre todo permite automatizar las acciones de marketing, consiguiendo leads, transformando visitas en contactos para acompañarlos a lo largo del proceso de compra y luego convertirlos en clientes.

Podremos sacar el máximo provecho a la estrategia de Marketing de Contenidos implementando una o todas las herramientas. Sin embargo, hay que ser conscientes de los recursos humanos y económicos que esto conlleva.

Para conseguir todo esto, lo ideal es contar con un software que combine todas las herramientas. Pero no hay que tener miedo. Los beneficios del Marketing de Contenidos son muchos, y los costos muy accesibles.

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Fernanda Giusti
Fernanda Giusti

Amante de los animales…especialmente de los perritos. Proactiva, creativa, alegre, y de mente positiva. Me formé como periodista y ahora estoy completamente enamorada de la metodología Inbound. Con Inbound, puedo entregar contenido relevante a personas desconocidas que cada vez querrán saber más, para luego cerrar como importantes clientes...¡y sin presionarlos en absolutamente nada!

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