Diego Morales

¿Por qué el marketing de contenidos es más barato y efectivo que la publicidad?

Tiempor de lectura: 4 minutos

¿Sabías que las compañías más grandes del mundo están migrando un gran porcentaje de sus recursos de marketing hacia la producción de contenido? Un 86% de las compañías B2B están usando el marketing de contenido para promocionarse a ellos mismos, según un estudio realizado por Puromarketing.

¿Crees que es una coincidencia que multinacionales como IBM, American Express y Coca Cola hayan tomado este camino? Acá te contamos los cambios que se están dando en la industria.

Una de las características principales de la publicidad convencional es que interrumpe el contenido que estás viendo. Por ejemplo, te sientas a ver tu película favorita o comienzas a mirar un partido de fútbol y de pronto un anuncio publicitario -que probablemente no te interese- aparece y no tienes la opción de saltarlo.

La publicidad tradicional -en televisión, radio o medios impresos- era la que solíamos distinguir entre anuncios de programas, diarios y revistas. En el caso de internet, los anuncios aparecen al ingresar a un sitio, con promociones que muchas veces están fuera de tus intereses.

De hecho, según un estudio hecho por BannerBlindness, sólo un 2.8% de los usuarios creen que los anuncios en Internet son relevantes. Es por esa razón, que muchas personas optan por usar bloqueadores de publicidad.

Te dejamos algunos datos que confirman el cansancio de los clientes por la publicidad invasiva:

  • Adblocker Plus, la aplicación de bloqueo de publicidad más popular del mundo, alcanzó los 300 millones de descargas en todo el mundo. (HubSpot)
  • La tasa de clics promedio de los anuncios en Internet es de un 0.06%. (Display Benchmarks Tool)
  • El 82% de los consumidores han cerrado un navegador o han salido de una página web debido a una reproducción automática de un anuncio de video en línea. (HubSpot)

Las personas están prefiriendo ver películas y series a través de sistemas de streaming como Netflix. De hecho, en el 2015, 7.6 millones de usuarios dieron de baja la televisión pagada en EE.UU., según un estudio hecho por UsToday. Con esta migración de clientes, poner todos los esfuerzo en avisos publicitarios es menos provechoso.

La migración a otras plataformas y el dominio del uso de internet es una de las tantas razones del porqué la generación contenido es más efectiva que la publicidad. Otra de las razones, es que los avisos publicitarios son mucho más caros.

Algunos de los beneficios del marketing de contenidos:

  • Se agrega valor a un público objetivo específico.
  • El marketing de contenido construye una base de clientes.
  • El marketing de contenidos fomenta una relación a largo plazo con el público objetivo.

Las desventajas de la publicidad tradicional:

  • Un aviso puede agregar valor a una audiencia objetiva, pero no funciona para construir una relación a largo plazo. En este blog de IDS, te explicamos porqué es importante tener un contacto constante con el consumidor, además de la importancia de seguir interactuando.
  • Los anuncios de televisión son vistos por una audiencia que no tiene otra opción. Además, como señala el sitio Active Camping, la publicidad no maneja una base de subscriptores, algo que sí es posible hacer a través de la creación de contenidos, ya que en la parte final de cada blog existe un formulario. Conoce más ventajas de la generación de contenidos en un estudio realizado por Active Camping.

Entonces, ¿por qué el Marketing de Contenido es más barato y efectivo que la publicidad?

  • Casi el 50% de los clicks de anuncios para celulares son accidentales, según un estudio realizado por HubSpot. Con todo ese dinero gastado en publicidad, sería mucho más provechoso crear un flujo de blogs para la empresa.
  • A diferencia de los anuncios gráficos que duran un promedio de 1,6 segundos, los clientes gastan casi 345 veces más la interacción con el contenido de una marca, en base a un estudio de Demandmetric. Esto se traduce en un mayor tiempo de interacción con la marca, lo que a su vez conduce a una mayor calidad de los clientes.

Acá te damos otras razones en base a datos recolectados por la revista Forbes, de la efectividad del marketing de contenidos versus la publicidad:

Mejor relación con los consumidores:

Con la publicidad sólo se estará promocionando el producto. En cambio, con el marketing de contenidos estarás estableciendo una relación con los compradores, sobre todo si creas blogs para las distintas etapas del buyer's journey.

Por otro lado, tus consumidores tendrán más confianza en tu producto y lo más probable es que tengan un mayor grado de satisfacción con la marca y una mejor retención.

Excelente retorno a largo plazo:

El marketing de contenido tiene un alto potencial de tener un retorno a largo plazo. Sin embargo, la publicidad deja de tener ese retorno al momento que se deja pagar por ella.

Intenta crear tu estrategia de contenidos

El marketing sin duda es una excelente alternativa para conseguir más clientes, es una apuesta que traerá grandes beneficios. Con la publicidad estarás apuntando hacia muchos lados, en cambio al crear blogs podrás enfocarte en las distintas etapas que se encuentren tus consumidores.

Por otro lado, la publicidad cada vez pierde más peso y son menos las personas que toman sus decisiones de compra al mirar un anuncio en la televisión o internet. Por otro lado, las nuevas generaciones están constantemente buscando sus dudas en sitios como Google y es así donde los blogs pueden posicionarse.

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Diego Morales

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