¿Por qué escribir de tus competidores y cómo hacerlo con estrategia?

18 noviembre, 2020

Seguramente te has preguntado esto muchas veces al planear tu estrategia digital. Y es que podría sonar contradictorio el hecho de hacer publicidad gratuita para tus competidores, sin embargo el cuestionamiento no debería ser si hacerlo o no, sino cómo hacerlo de forma efectiva para beneficio de tu empresa.

Recuerda que no por el hecho de que no menciones a tus competidores, tus clientes y prospectos no están enterados de su existencia. Así que mejor acéptalo y úsalo a tu favor para demostrar que un poco de sana competencia nunca hace daño.

Es importante entender al consumidor moderno. Hoy está más informado que nunca sobre las alternativas que tiene para resolver sus problemas y dolores, que el no querer afrontar que la competencia existe, se convierte en algo tan absurdo como pensar que por cerrar los ojos todo lo demás desaparece.

Aunque es uno de los temas que más les cuesta trabajo a nuestros clientes aceptar, la realidad es que escribir de ellos tiene estas grandes ventajas:

Te hace ver más honesto

La transparencia es esencial para ganar la confianza de tus clientes, así que si hay algo en lo que tus competidores son mejores, no tiene nada de malo mencionarlo (y claro, hacer todo lo posible por perfeccionarlo para superarlos). Tus prospectos agradecerán esta apertura y sabrán que no estás dispuesto a mentirles con tal de ganar una venta.

Es importante realmente ser honesto y no solo pretenderlo, pues de nada sirve mencionar a tus competidores si solo lo haces para hablar mal de ellos.

Demuestras seguridad

Tener tanta confianza en tu producto como para aceptar y escribir de la existencia de otros competidores te pone en una posición de poder y, como probablemente serás de los pocos en la industria dispuesto a hacerlo, lograrás que tus clientes potenciales te perciban como un líder en la industria.

Nada más evita ser soberbio en tus comunicaciones y asegúrate de realzar todo aquello en lo que tu marca es mejor.

Incrementas el tráfico hacia tu página oficial

Empezar a posicionarte de manera orgánica cuando la gente busca a tus competidores es otra de las ventajas de escribir de ellos. Cuando tu contenido se vuelve relevante y ofrece valor al usuario, empieza a recibir visitas y con esto, tu sitio web gana tráfico que de otra manera es imposible alcanzar tan rápido.

Esto significa que abres la puerta para que las personas conozcan lo que tienes para ofrecer, aunque desde un inicio no hayas sido su primera opción.

¿Cómo hablar de la competencia en tu sitio?

  1. Listas de los mejores
  2. Comparaciones entre competidores
Para escribir de tus competidores hay dos formatos que funcionan muy bien:

Lista de los mejores

Son artículos que toman ciertas características de la industria y los enlistan para dar al cliente distintas opciones. Por ejemplo, en este artículo de las mejores agencias de Inbound Marketing en Chile, reconocemos que además de nosotros (como IDS), hay otros jugadores que también hacen muy bien su trabajo.

En este tema existen dos ideologías contrastadas. En la primera se recomienda no incluir tu marca dentro del listado con el fin de generar un contenido sumamente altruista, y en la segunda, sí se aconseja mencionar tu marca, solo que de hacerlo debes tener presente que la información no debe girar en torno a ti y que no puedes mencionar superficialmente a la competencia para destacar, debes mantener un equilibrio para evitar un efecto contraproducente.

Comparaciones entre competidores

En este tipo de artículos se concentra más la comparación. En lugar de hacer un gran listado que solo mencione a las distintas empresas que ofrecen la misma solución, debes crear contenidos más concretos que ayuden al usuario a determinar cuál es la mejor opción entre todas las que tiene disponibles.

Al estructurar estos contenidos, toma características básicas de la operación de tus competidores y de la tuya para confrontarlas; puedes incluir precios, servicios, equipo, cultura de la empresa, y cualquier otro factor que ayude a las personas a tomar su decisión final.

No tengas miedo de escribir sobre los puntos positivos de tu competencia, recuerda que cuando un cliente no es un buen fit para tu empresa, es mejor que trabaje con alguien más; si te elige y no son compatibles, lo único que obtendrás será una mala experiencia y un cliente insatisfecho.

¿No tienes quién haga tu contenido?

Si por ahora no cuentas con un equipo de contenidos que te ayude a escribir tus artículos, te compartimos nuestra guía de marketing de contenidos para que crees una estrategia de contenidos exitosa y lo hagas por ti mismo.

Aunque por un tiempo puede funcionar que tú o tu equipo de marketing se encarguen de este trabajo, debes considerar que es una función que requiere habilidades especializadas. Así que considera más adelante apoyarte de profesionales en content marketing o de una agencia.

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Ranya Barakat

Ranya Barakat

Ranya es una emprendedora con 10 años de experiencia poniendo manos a la obra y consiguiendo resultados. Se especializa en Inbound Marketing e Inbound Sales.

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