¿Por qué invertir en el Inbound Marketing?

22 junio, 2015

En el mundo conectado y digital en el que vivimos actualmente, las tácticas de marketing tradicionales, tales como la publicidad por televisión o el correo directo, entre otros, han probado no ser eficaces. Además, está ocurriendo un cambio en la conducta del comprador. 

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A continuación, se pueden ver algunas estadísticas que indican este cambio en la conducta del comprador:

  • 44% del correo directo nunca es abierto. Es una pérdida de tiempo, dinero y papel.
  • 86% de las personas se saltan los comerciales de televisión.
  • 84% de las personas entre 25 y 34 años han abandonado un sitio web porque sienten que un "anuncio era irrelevante o intrusivo".

Por lo tanto, ¿que es el inbound marketing? Es una metodología por medio de la cual puedes crear contenido destacado, educacional y personalizado que sea de gran interés para el buyer persona (perfil de comprador) de tus productos o servicios. Cuando se combina con las buenas prácticas de optimización de los motores de búsqueda, tu contenido se volverá un imán capaz de atraer más visitantes a tu sitios web. En combinación con los Call to Actions (llamados a la acción) y las Landing Pages (páginas de destino) adecuadas, estos visitantes pasarán de ser extraños recorriendo tu sitio web a clientes potenciales.

Una vez que tienes clientes potenciales, tu estrategia de automatizacion de marketing pasa a nutrir a estas personas y guiarlos por el cono de compras para convertirlos en clientes. Posteriormente, y también con herramientas de automatización de marketing, tienes que complacer a tus clientes al punto de convertirlos en promotores de tu empresa.

Cuando estas tácticas se combinan con un sistema de reporte de circuito cerrado [closed loop reporting], tendrás a tu disposición los datos analíticos y reportes que te permitirán ver qué funcionó y qué tiene que mejorar, para que así puedas refinar tu práctica de marketing y mejorar continuamente.

¿Por que invertir en el inbound marketing? 

A continuación se indican las principales razones de por qué deberías invertir en el inbound marketing, así como algunas fascinantes estadísticas para apoyar estas razones. 

  • Los costos del inbound marketing son un 62% menores que los del marketing externo (Fuente: Mashable). No es una sorpresa que el 32% de las marcas están reduciendo su gasto de marketing externo para gastar más en el marketing de contenido (Fuente; agentes de marketing de atracción).
  • De acuerdo con HubSpot, las empresas que invierten en el inbound marketing generan un 54% más de clientes potenciales en el cono de marketing que los generados por las actividades de marketing externo tradicionales.

New call-to-action

Piensa en la forma como los consumidores están pasando más tiempo en línea investigando sobre los productos y servicios que están interesados en comprar, así como sobre las empresas que venden los productos o prestan los servicios. Piensa en la cantidad de reseñas y publicaciones en blogs leíste antes de comprar tu último teléfono móvil, tableta, laptop o auto. Esto demuestra que las empresas con contenido destacado y educacional atraen más negocios.

  • Además de generar un promedio de 54% más de clientes potenciales, el costo por cliente potencial generado por las actividades de inbound marketing es mucho menor. Para una empresa B2B normal, los clientes potenciales generados por medio de inbound marketing cuestan un 61% menos que aquellos generados con marketing externo.

Si permanentemente estás subiendo publicaciones útiles para tu cliente objetivo, podrás conseguir tráfico para tu sitio web y establecerte como una autoridad a sus ojos, así como te ayudará con los motores de búsqueda, porque mientras más páginas indexadas tengas sobre un tema en particular, mayor será tu calificación de búsqueda. 

  • De acuerdo con una investigación realizada por HubSpot, la empresa promedio que publica en blogs genera 55% más de visitantes a su sitio web, 126% más de clientes potenciales, 97% más de vínculos de atracción y tienes 434% más de páginas indexadas.

Tener buen contenido sin una estrategia sobre cómo promover este contenido para atraer lectores no te servirá para alcanzar los objetivos previstos en torno a la generacion de clientes potenciales, las altas tasas de conversión y la interacción en línea con tus clientes.

Claramente, el mejor canal de medios sociales para su empresa dependerá de la industria en la que estés y la audiencia a la que quieras llegar. En una encuesta extensa a empresas que utilizaban medios sociales, HubSpot se dio cuenta que Facebook era el principal canal para la generación de clientes potenciales.

Espero que hayas encontrado esta información útil e informativa. Escribe un comentario a continuación con tu opinión.

Siempre utilice el editor HTML en línea para componer artículos perfectos para su sitio web.

Ranya Barakat

Ranya Barakat

Ranya es una emprendedora con 10 años de experiencia poniendo manos a la obra y consiguiendo resultados. Se especializa en Inbound Marketing e Inbound Sales.

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