Problemas del Inbound Marketing

21 noviembre, 2019

Sí, es una de las tendencias más usadas dentro del mundo del marketing y, sí, está comprobado que sus resultados son muy buenos, tanto así que el 93% de las compañías que lo implementan ven un aumento notorio en la generación de leads.

Sin embargo, no todo es alegría y felicidad cuando se aplica esta estrategia que, aunque es muy efectiva, necesita de una buena implementación y mucha paciencia para mostrar resultados. Los siguientes son algunos de los problemas más comunes de esta corriente estratégica.

5 Problemas del Inbound Marketing

  1. Su retorno no es inmediato
  2. Requiere tiempo
  3. Problemas ajenos al contenido
  4. Te faltan herramientas
  5. Es demasiado

Su retorno no es inmediato

A diferencia de otras estrategias, como el PPC, en donde es muy fácil contabilizar el rendimiento de cada centavo que inviertes, en el Inbound Marketing hay que esperar y, sobre todo, invertir mucho tiempo.

Uno de los problemas que más frustran a empresas que empiezan a usar Inbound es que creen que se trata solamente de empezar a subir contenido a su página y que, por arte de magia, sus leads (y por lo tanto sus ventas) aumentarán de manera exponencial.

No obstante, lo que cualquier experto en marketing te puede explicar es que eso definitivamente no es Inbound Marketing.

Breve explicación de un proceso de Inbound Marketing

1. La empresa, con ayuda de la agencia de Inbound Marketing, define quién es el buyer persona de su marca o producto y los dolores que puede solucionar.

2. La agencia crea una estrategia de contenidos e investiga con qué palabras clave define sus dolores el buyer persona.

3. Los content marketers escriben el contenido y lo optimizan para SEO. Además, eligen una imagen que ilustre bien el texto.

4. La agencia envía cada contenido a la empresa para que lo apruebe o solicite ajustes.

5. Una vez que el contenido es aprobado, se difunde a través de diferentes canales como redes sociales, mailing y la página web de la empresa.

6. Y esta es apenas la primera parte del proceso, la que atrae a los extraños, porque  tu visitante se convierte en prospecto cuando deja sus datos en tu página a través de formularios.

Por eso, si esperas ver un retorno de su inversión en el primer mes de implementar el Inbound lo único que encontrarás es frustración y decepciones.

Requiere tiempo

Más allá de la gran inversión de tiempo que se mencionaba en el punto anterior, también necesitas que tu estrategia empiece a agarrar vuelo por sí misma.

Además de las horas hombre que tendrás que dedicar a crear una gran estrategia de Inbound, recuerda que estás compitiendo contra miles de millones de páginas web, por lo que pretender aparecer en los primeros resultados de Google de un día a otro es una ilusión.

Por ejemplo, puede ser que en los primeros 6 meses veas que tus leads se duplican, sin embargo, para final del primer año ya puedes encontrarte con un crecimiento de 6 veces el tamaño de tus leads y, si sigues siendo consistente con tu estrategia de Inbound, al terminar el segundo año estar contando 24 veces más leads de los que tenías cuando empezaste.

Problemas ajenos al contenido

Una cosa que puede matar tu estrategia de Inbound, incluso antes de que empieces a implementarla, es tener malas landing pages y una página que realmente no funcione.

Ya sea porque el tiempo de carga sea lento —según un análisis de Google, una página que tarda 10 segundos tiene una probabilidad de rebote del 123% contra 32% cuando carga en menos de 3 segundos— o porque tu página no esté optimizada para móviles (sí, aún en 2019 siguen haciéndose muchas páginas pensadas únicamente en escritorio).

Te faltan herramientas

Puedes tener una gran idea, un excelente equipo de creativos y un producto maravilloso, pero, si no tienes las herramientas indicadas tal vez todo esto no sirva de mucho.

Por ejemplo, necesitas un CMS (Content Management System) que te ayude a que cada nueva publicación sea fácil de hacer y que te permita crear landing pages para convertir tus leads.

También es importante que implementes un software de manejo de publicaciones en redes sociales que no solo te deje tener una parrilla de contenido, sino obtener métricas confiables.

Otro básico con el que debes de contar es un sistema de email marketing para que tus campañas lleguen bien a tus leads.

Algo que también puede ayudarte a deleitar aún más a tus visitantes es tener un chat en vivo o un chatbot para que nunca pierdas el primer contacto de un lead interesado.

Todas estas herramientas sirven para dar forma a tu estrategia de Inbound. Si bien el contenido es el motor, estas herramientas son como las llantas, la carrocería, el timón y todo lo demás necesario para que tu empresa sea el líder en la carrera contra su competencia.

Es demasiado

Si no tienes un equipo de colaboradores, querer hacer tu estrategia de Inbound personalmente puede ser abrumador y, siendo realistas, prácticamente imposible.

Si bien el experto en los temas que tu producto o servicio resuelve eres tú y no hay muchas personas que sepan mejor que tú cómo explicarlo, eso no significa que debas sentarte frente a la computadora y escribir todos los días.

Una buena estrategia necesita ser constante y mantenerse por el tiempo suficiente en lo que gana tracción. Por eso, cuando los CEO o CMO empiezan a ejecutar su propia estrategia de Inbound terminan por abandonarla antes de que reditúe, pues seguramente habrá muchas otras cosas de la empresa que resolver antes que sentarse a escribir una entrada de blog.

Como puedes ver, el Inbound no es una solución perfecta y necesitas de las herramientas indicadas y el tiempo necesario para que haga su efecto.

Lo mejor es que contrates a una agencia especializada, pues ellos te podrán dar claridad de los tiempos que tardarás en tener resultados, te harán la estrategia de contenido, con el tiempo y la experiencia para dedicarse específicamente a lograr tus objetivos.

Si quieres saber más de cómo una agencia puede ayudarte, no dudes en hacer una cita con nosotros.

Ranya Barakat

Ranya Barakat

Ranya es una emprendedora con 10 años de experiencia poniendo manos a la obra y consiguiendo resultados. Se especializa en Inbound Marketing e Inbound Sales.

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