7 razones por las que tu estrategia de contenido está fallando

12 junio, 2021

Crear contenido y tener una estrategia de marketing de contenidos son dos cosas muy distintas; si bien una acción no puede vivir sin la otra, todavía hay quienes no le dan el peso que merece a su estrategia y siguen creando contenido solo para ser parte de la tendencia. Por eso importa que mantengas el control de la tuya.

Si tu empresa ha empezado a hacer contenido para ganar terreno en los buscadores de Internet y a posicionarse en la mente de los consumidores, pero sientes que está fracasando en el intento, ¡no desistas! Ahora te decimos por qué podría estar sucediendo esto y qué hacer para retomar el buen camino.

1.- Tu estrategia está incompleta

Parece obvio, pero no todas las empresas comprenden la importancia que tiene el hecho de crear una estrategia de marketing de contenidos completa. Desde ver qué es lo que está haciendo la competencia, hasta definir cuáles serán los canales y los medios en los que se compartirá cada contenido; una buena estrategia es la brújula que tu equipo usará como guía una vez que empiece la ejecución.

Recuerda que para mayor eficiencia, debes tener metas SMART (Específicas, Medibles, Alcanzables, Relevantes y Con tiempo definido, por sus siglas en inglés).

2.- Solo hablas de ti

Uno de los errores más frecuentes que se cometen es creer que el hecho de tener un blog o un podcast es el pretexto ideal para autopromocionarse y enfocarse en los beneficios de un producto o servicio.

La realidad es que nadie enganchará con tu contenido si solo hablas de tu marca; lo que los usuarios están buscando es un héroe que los ayude a resolver sus dolores y problemas, y lo mejor que puedes hacer es demostrarles indirectamente que tu empresa es experta en solucionarlos. Ya después, cuando ganes su confianza, podrás hablar de ti.

3.- No estás siguiendo los números

Es común que en el afán de crear contenido entres en un ciclo casi automático en el que creas contenido, editas, publicas y vuelves a empezar. Este ritmo de trabajo, si bien ayuda a crear una gran cantidad de contenido, a veces hace que te olvides de revisar las métricas que indican lo que está funcionando bien.

Si publicas sin entender cuáles son los contenidos que más interacción generan, cuáles te traen prospectos mejor calificados y cuáles definitivamente necesitas cambiar o mejorar, seguirás creando y creando, pero no lograrás buenos resultados. 

4.- No usas los 5 pilares

Tu estrategia de contenido necesita resolver los problemas y dolores de tu cliente, pero esta directriz no siempre es tan clara como quisieras, por eso, Marcus Sheridan, expone en su libro, They Ask, You Answer, los 5 pilares de contenido claves para toda estrategia:

  1. Costos y precios: no temas hablar de tus precios y los de la competencia, si no lo dices tú, lo harán ellos.
  2. Comparaciones: los prospectos están buscando educarse y las comparaciones entre productos y servicios son muy consultadas.
  3. Problemas: habla directamente de los dolores que puede tener un cliente y cómo resolverlos.
  4. Listas: como este artículo, las listas son una excelente manera de atraer visitas y concretar ideas.
  5. Reseñas: sé crítico pero justo con los competidores, difamar o mentir no te llevará a nada.

5.- Te falta distribución

Si un árbol cae a la mitad del bosque y no hay nadie para escucharlo, ¿hace ruido? Este dilema aplica también para tu contenido. Sí, la idea es atraer nuevos usuarios y que estos te encuentren de manera orgánica, pero una ayudadita nunca está de más.

No seas tímido y promueve tus contenidos en todos tus canales: email, redes sociales y hasta en pauta. Solo recuerda que si tampoco tienes una estrategia de distribución bien definida, pocos verán y disfrutarán de tu trabajo.

6.- No optimizas para los buscadores

Para complementar la tarea de distribución, necesitas que los motores de búsqueda te encuentren.

El SEO es una disciplina viva y tu labor es estar al pendiente de los cambios y actualizaciones para que tu sitio esté lo mejor optimizado posible. Y, aunque pareciera que todos los competidores ya han entrado a la batalla del SEO, lograr posicionarse en los primeros puestos es la diferencia entre ser leído y no.

7.- Esperas resultados inmediatos

La paciencia es una virtud en el marketing de contenidos y si bien hay algunas pequeñas victorias que puedes obtener de manera rápida, la realidad es que se trata más de un maratón que de una carrera.

Muchas empresas se desesperan en poco tiempo y creen que su estrategia no funciona, por lo que deciden invertir su tiempo y esfuerzo en otras actividades. No cometas este error, sé paciente (lo necesario) y evalúa tus resultados justo a tiempo (ni antes, ni después).

En resumen...

El marketing de contenidos lleva tiempo y requiere de mucha dedicación, pero si lo haces bien puede convertirse en uno de tus aliados principales para conseguir nuevos prospectos y posicionar tu marca en la mente de tus consumidores. Ahora que ya sabes qué evitar, no sigas dando pasos en falso y perfecciona lo necesario para alcanzar más y mejores resultados.

Ranya Barakat

Ranya Barakat

Ranya es una emprendedora con 10 años de experiencia poniendo manos a la obra y consiguiendo resultados. Se especializa en Inbound Marketing e Inbound Sales.

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