6 razones típicas para no contratar una agencia de Inbound Marketing

17 mayo, 2021

"Eso lo podría hacer yo mismo", "Tengo mejores retornos de mis campañas CPC" y muchas otras objeciones como estas son las que escuchamos de parte de nuestros prospectos. No obstante, en IDS confiamos profundamente en el valor que ofrecemos mediante la metodología Inbound.

Por eso, a continuación, te exponemos las 6 razones más comunes para no contratar una agencia de Inbound Marketing y te explicamos por qué son equivocadas.

1. Es un proceso lento

¿Tienes planes de que tu negocio siga existiendo en 6 meses?, ¿qué tal en 20 años? El mundo de los negocios no es un sprint para ver quién llega más rápido, sino que se asemeja más a un maratón en el que hay que demostrar resiliencia y capacidad de adaptación.

No vas a observar resultados inmediatos (y quien te lo prometa miente), pero ten la tranquilidad de que los resultados van a llegar y de que podrás medir el ROI, solo no hoy o mañana.

2. Los resultados en las estrategias CPC son inmediatos

No vamos a argumentar contra el uso de anuncios en el ecosistema digital, sino contra la idea de que son suficientes, pues en realidad forman parte de la estrategia Inbound.

El gran problema de las estrategias CPC es que tienen un universo limitado y, más importante, que no te permiten escalar tu negocio.

Sí, entre más inviertas (si lo haces bien), más ventas tendrás; sin embargo, debes recordar que el dinero invertido hoy no te rendirá frutos en 6 meses o 10 años.

En cambio, el Inbound Marketing te ayuda a crear una base que solo va creciendo con el tiempo, haciendo a tu empresa menos dependiente de los anuncios de CPC.

3. Nadie en mi industria lo hace

¿Alguna vez escuchaste la historia de dos vendedores de zapatos que llegan a una isla? El primero manda un aviso a su jefe pidiendo que lo regresen porque ahí nadie usa zapatos, el segundo pide que envíen más zapatos porque ahí nadie tiene zapatos.

Sé como el segundo vendedor. El hecho de que no haya muchas empresas de tu industria haciéndolo solo te beneficia, pues tienes una oportunidad mayor de impactar a tus posibles clientes.

Aprovecha hoy para ganar terreno en lugar de esperar a alcanzar a la competencia.

4. Lo puedo hacer yo mismo

En principio sí y hasta podríamos decir que eso es lo ideal. Pero para que el Inbound funcione es importante además de conocer el negocio (que en eso eres el experto), saber cómo convertirlo en contenido útil y sobre todo, ser constante.

El Inbound requiere una serie de conocimientos y habilidades que difícilmente puede reunir una sola persona y que solo una agencia de Inbound Marketing garantiza. 

Muchas empresas que empiezan por el camino independiente terminan abandonando sus esfuerzos a la mitad no porque no consigan resultados sino porque siempre habrá otras cosas más importantes que atender en el negocio.

5. ¿Por qué debería compartir los conocimientos de mi empresa?

Antes el conocimiento y la experiencia daban poder a las compañías. Si una persona no sabía cómo resolver sus dolores, indagaba hasta encontrar un experto que pudiera resolverlos.

Esto ya no funciona hoy. El contenido es híper accesible y si no lo ofreces tú alguien más lo hará, y lo peor es que no todos compartirán el indicado.

Hoy es necesario ganar la confianza de los usuarios, ayudándolos a solucionar sus problemas, para construir relaciones duraderas, y eso es lo que hace la metodología Inbound, tal como la define HubSpot.

6. Es un servicio muy caro

Esta es una objeción que encuentra prácticamente cualquier otro servicio, pues, al final, el presupuesto es finito y nadie desea malgastarlo.

Sin embargo todo depende del cristal con el que se mira: una agencia te puede cobrar desde $2,000 dólares al mes, pero piensa cuánto estás gastando hoy en adquirir nuevos usuarios y clientes: entre personal de ventas, llamadas, viajes, presentaciones y otros medios de marketing tradicionales que, como el CPC están limitados a su uso.

El anuncio que tienes hoy en televisión deja de impactar tan pronto acabe la pauta, el Inbound no acaba y solo sigue sumando.

¿Deberías contratar a IDS?

Sí y no. En IDS estamos para ayudar a las empresas a crecer mejor y creemos que el Inbound Marketing es la forma de hacerlo, pero tal vez no seamos la agencia ideal para ti y eso también se vale.

Antes de decirte que nos contrates, te invitamos a investigar más agencias, buscar más información sobre Inbound y elegir la que mejor se adapte a tus necesidades.

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Ismail Aly

Ismail Aly

Ingeniero de software, emprendedor y consultor con más de 10 años en asesorías en marketing digital, experiencia del usuario, gestión de procesos y personalización.

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