Ranya B

4 razones por qué tu estrategia de Inbound Marketing falla

Tiempo de lectura: 3 minutos

El hecho de publicar contenidos interesantes con cierta frecuencia no significa que estés haciendo Marketing Inbound. Atraer leads calificados a tu marca es una combinación entre ciencia y arte que no debes tomar a la ligera.

Si tu estrategia no avanza como esperabas y dudas de la efectividad del Inbound, primero confirma si estás realmente aplicando esta metodología en tu marketing correctamente. Aquí explico algunos errores que podrías estar cometiendo.

No hay un plan

Parece obvio, pero es increíble la cantidad de empresas que salen al mundo del Inbound sin una estrategia que los apoye. No saben quién es su comprador, ni cuál es la historia de marca que quieren contar o, peor, desconocen cuáles son los dolores que sus prospectos necesitan aliviar. No tener un plan es como salir en carretera con un Ferrari solo para descubrir que no sabes qué ruta debes tomar.

Si tu estrategia es subir contenidos una vez a la semana y no tienes un plan para medir los resultados, entonces seguramente en 1 año estarás exactamente en el mismo lugar. Necesitas definir qué le dirás a tu prospecto en cada etapa de su proceso de compra, cómo hablarás a quienes ya te contactaron y enfocarte en tener publicaciones coherentes con tu marca, tu cliente y el resto de tus contenidos.

Para que puedas tener un plan de atracción de leads, necesitas primero definir cuál es tu buyer persona ideal, mucho más allá de segmentar por género, edad y nivel socioeconómico, describir a esta persona debe incluir gustos personales, qué otras marcas consume, cómo se mantiene informado sobre los temas que le interesan, qué tan dispuesto está a probar cosas nuevas o qué tan conservador es, qué le disgusta, qué busca de tu marca, cómo toma decisiones y cuáles son sus principales dolores.

Tu contenido no es de calidad

¿Venderías un producto o servicio que de antemano sabes que no cumplirá las expectativas de tu cliente? Seguramente no, entonces por qué harías lo mismo con el contenido que le ofreces. Recuerda que la estrategia de Inbound Marketing es que te posiciones como el punto de referencia de los temas que tu prospecto intenta resolver, por lo tanto debes asegurarte que el contenido que publicas responde a estas necesidades.

Como en cualquier otro negocio, hay productos buenos y malos, debes garantizar que lo que escribes o publicas sea de calidad, de lo contrario solamente estarás creando basura digital que a nadie le interesa.

Hablas a las personas incorrectas

Hacer buen contenido solamente funciona si le hablas a los perfiles de prospectos y clientes indicados. Para eso debes saber calificarlos y enfocar tus esfuerzos en los leads de calidad.

Si no, al empujar un producto o servicio a través de tu estrategia de Inbound a la clientela equivocada, por bueno que este sea, no será útil para ella. Es como si estuvieras en el supermercado, en el área de frutas y verduras, y un vendedor del comercio insistiera en venderte un atún de lata: esto es mal targeting = contenido que no sirve.

Olvidas los momentos

No todos los clientes son iguales y definitivamente no todos están en el mismo punto dentro de la toma de decisión de compra. Debes crear contenidos para cada una de las etapas de su Viaje del Comprador y hablarle específicamente a esa audiencia.

No es lo mismo alguien que por primera vez escuchó del producto o servicio que ofreces, que alguien que ya visitó tu sitio 3 veces y conoce tu marca; cada uno necesita de una estrategia de contenido distinta, desde el blog que leerá hasta la comunicación que reciba gracias a tu CRM.

Que no te falte contenido

Si crees que con escribir entradas de blog ya haces Inbound, te equivocas. Los contenidos que haces son los cimientos de tu estrategia pero no el único elemento. También necesitas contar con una buena optimización SEO (para que los buscadores online te encuentren), una estrategia de formas o pilares de contenido que sirva para capturar datos de tus prospectos, landing pages dedicadas a cada campaña, complementar con social media para amplificar los alcances, campañas de email periódicas que te ayuden a nutrir y acercar más a tus leads y, sobre todo, una excelente estrategia de seguimiento una vez que compra para mantenerlo fiel.

¿Ya lo ves? el Marketing Inbound es una metodología y práctica que requiere mucho más que un redactor de contenidos. Si tienes más dudas sobre cómo llevar a cabo una verdadera estrategia Inbound, felices te ayudamos. Contáctanos a través del bot.

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Ranya es una emprendedora con 10 años de experiencia poniendo manos a la obra y consiguiendo resultados. Se especializa en Inbound Marketing e Inbound Sales.

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