Reasignación del gasto en el PPC a del inbound marketing

07 agosto, 2015

Tu empresa no tiene que estar atrapada en feria y estrategia de marketing fuera de línea para sobrepasar el gasto de marketing que no contribuye al crecimiento. Muchas tácticas digitales del siglo XXI son tan limitadas como las técnicas fuera de línea cuando se trata de medir la rentabilidad sobre la inversión del marketing.

La mayoría de las empresas con las que trabajamos no están tan rezagadas como para no haber explorado el marketing de internet antes, pero con más frecuencia, gastan excesivamente en publicidad digital y no están haciendo lo suficiente para atraer a sus clientes objetivos con contenido atractivo. Algunos no están conscientes de las maneras en que los sitios web, las redes sociales y el contenido, es decir, las tácticas orgánicas, pueden producir resultados mucho mejores con el pasar del tiempo, en lugar de pagar por una visibilidad de corto plazo con el PPC (pagados por clic).

En este artículo, quisiera guiarte por el proceso para reconsiderar el presupuesto de marketing, a fin de optimizar la combinación de tácticas pagadas y orgánicas. Ningún encargado de marketing de atraccion, o inbound marketing, te dirá que debes renunciar a toda la publicidad, pero si fijas bien tus metas, es más probable que tengas éxito atrayendo clientes potenciales comerciales, cuando basas tus esfuerzos tácticos en una estrategia holística.

Utiliza metas para evaluar el inbound marketing, o de marketing de atracción y el de pago por clic

Con demasiada frecuencia, los encargados de marketing buscamos respuestas rápidas y simplistas a las preguntas tácticas. No queremos ambigüedad: o es YouTube o Vimeo, Wordpress o Joomla, HubSpot o Marketo, es marketing de atracción o publicidad de pago por clic. La pregunta de si valen más la pena o menos los PPC convencionales que los de atracción depende de tus metas, no solo de "lo que es mejor".

Cuando se trata de esto, las tácticas de atracción y de pago por clic utilizan muchos de los mismos componentes. Ambos requieren buenos sitios web, fuerte uso de las páginas de destino, mensajes potentes de llamado a la acción y, por supuesto, tiempo y energía para el mejoramiento continuo. La diferencia entre el enfoque "tradicional" como el pago por clic y el enfoque de atracción respecto al marketing se encuentra en los agentes de atracción. El marketing de atracción tiene por objetivo atraer visitantes al ofrecer el contenido que realmente están buscando. La publicidad de pago por clic busca atraer visitantes al despertar su curiosidad con el contenido que les pueda gustar.

 

Al saber esto, los encargados de marketing deben considerar críticamente las metas de la empresa. ¿Estás buscando visitantes con interés genuino en lo que el sitio web de la empresa ofrece? O bien ¿es más importante que los visitantes lleguen y vean lo que hay ahí?

IDS trabaja con mayor frecuencia con empresas que venden productos y servicios complejos y altamente valorados, puesto que nos parece que ese tipo de empresas necesita clientes potenciales con gran iniciativa de atracción e interés de investigación. En contraste, la mayoría de estas empresas no pueden obtener mucho valor de las tácticas de pago por clic, puesto a que el tráfico generado no está calificado para comprar (en la mayoría de los casos).

La pregunta decisiva para evaluar el gasto en el PPC frente a los esfuerzos orgánicos (gasto en tus propios medios) es: ¿cuáles son tus metas generales? ¿Cuántos clientes potenciales quieres atraer? ¿Cuáles son tus ingresos objetivo del nuevo negocio? ¿Cuántos nuevos clientes potenciales necesitas para compensar la pérdida de clientes esperada?

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Comienza un enfoque de atracción al hacer tu pago por clic más eficiente

Suena contradictorio, pero las tácticas de pago por clic, en realidad, se pueden hacer más eficientes al tomar un enfoque de atracción para el gasto en avisos digitales, y todo se centra en el uso del contenido.

Generalmente, la publicidad de pago por clic es cara y, a menudo, extremadamente competitiva, de manera que cuando obtienes visitantes, hay que sacarles el máximo del partido. Es mucho más probable convertir visitantes si tus páginas de destino tienen contenido bastante valioso que les ofrezca a los visitantes una razón para convertirse. Intenta, por ejemplo, crear un libro electrónico u otro contenido avanzado que sirva como el destino de tus avisos. Entonces, los visitantes inmediatamente se verán enfrentados a una oportunidad de conversión atractiva una vez que hayan hecho clic.

 

De manera alternativa, considera gastar tu presupuesto en avisos en las redes sociales, como publicaciones auspiciadas en LinkedIn o tarjetas de generación de clientes potenciales en Twitter, para llevar a tus visitantes hacia un contenido útil y lleno de consejos que los incentive hacia una oportunidad de conversión. Aunque toda táctica pagada probablemente sea más cara, al unirla con una estrategia de marketing de contenidos, ayudarás a que el gasto del presupuesto tenga una mayor rentabilidad para los esfuerzos de crecimiento de la empresa.

Aleja a tu empresa de las tácticas pagadas al promover un marketing que se pueda medir

La belleza de las técnicas de marketing en línea es que se pueden medir, tanto las pagadas como las orgánicas. No obstante, no temas reducir las tácticas en línea que no muestren una rentabilidad sobre la inversión que se pueda medir, y, en caso de que enfrentes resistencia en tu empresa, no temas mostrarles a tus compañeros de trabajo la información. En el mundo de atracción actual, la clave es producir contenido de calidad y que genere clientes potenciales, en lugar de concentrarte en cuál ha sido tu presupuesto de marketing en el pasado. Ya sea que cambies las tácticas lentamente o que tengas una revolución de marketing de atracción, recuerda que un cambio hacia el crecimiento de la empresa requiere un cambio de mentalidad; serás recompensado por realizar el cambio.

¿Qué estrategia te ha funcionado mejor? ¿Es de pago por clic o de atracción? Me encantaría conocer tu experiencia. Deja un comentario a continuación.

Ismail Aly

Ismail Aly

Ingeniero de software, emprendedor y consultor con más de 10 años en asesorías en marketing digital, experiencia del usuario, gestión de procesos y personalización.

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